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从世界级投行到创业公司,她为什么选中溪木源?

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价值互补下的相互选择、相互成就。

才女张莹嫇走过的路,每一步都是buff拉满的人类顶配。

为了录取她,清华大学主动降了60分,还让她任选专业;毕业时作为清华经管学院优秀学生代表,得到了当时的清华校长、如今的上海市委书记陈吉宁的接见;毕业后在投行深耕10年,曾是摩根大通亚太区同一届排名最高的员工……

按这个趋势,张莹嫇很有成为世界最大金融服务机构高管的潜力。但30岁这年,她却做了一个大胆的决定——脱去精英投资人的华服,进入创业型公司溪木源,与之一同成长。

为此她需要付出的代价,不仅是降薪90%,还有离开大平台以及与之绑定的所有光环。

然而,对于这笔旁人一眼看去就不划算的买卖,张莹嫇却依然自信地说:

“我做任何事都习惯算账。”

【天之骄女,重启人生】

在辞职之前,张莹嫇就和溪木源创始人刘世超相识已久,也曾借出差的机会来到他创办的溪木源参观。

“一帮很单纯、很快乐、相处很融洽的人在一起,做很具体又很有趣的事情,这样的公司文化我很喜欢。”

不过,如果仅仅只是因为企业松弛感就贸然调转自己人生的航向,未免太天真。打动张莹嫇的,是掩藏在松弛感背后的东西,以及基于过往的投资经验,她对溪木源的未来做出的判断。

过去十年,张莹嫇深度参与过众多国内、跨境交易,观察过太多行业,对商业运作模式了如指掌;也曾被外派到美国纽约,与各种国籍、各种背景的人打过交道。

她清楚如何通过企业的决策来计算收益、预测发展前景以及所适配的企业战略及消费者需求。

而在张莹嫇的价值衡量体系中,溪木源是一个绝佳的投资标的:

2019年成立,2021年就完成了累计金额6000万美元的7轮融资,背后站着蔻图、真格等国内外实力资本机构;

立足全肤质敏感肌专业护理,科研底子扎实,能在红海当中开辟蓝海赛道,各条线产品一出来基本都是爆品;

旗下山茶花、愈创木、层孔菌、极光黑云杉等系列产品,在各大电商平台各大榜单长期名列前三,并且有庞大的复购用户;

成立3年就实现了盈利,建立了良性的自我造血机制……

透过一系列表象,张莹嫇看到了溪木源长期发展的潜力。对她而言,此时加入,正是能够大展拳脚、有所作为的时候。



与此同时,“投资核心是投人”,这一在新消费投资圈盛行的铁律,也加强了她对溪木源的向往和信心,因为在刘世超身上,她更加具象地看到了溪木源未来的模样。

作为一个前宝洁人,刘世超有着与张莹嫇相似的大平台背景,但比她经历过更多跌宕起伏:

由于不甘于现状,他放弃了自己的高起点开始创业,不料两次均以失败告终,跌入了人生低谷。最终,年近40的他重新站起来,三度创业,终于打响自己的招牌。

打动张莹嫇的,除了刘世超的“强者心态”,还有他敏锐的觉察。“他更像是一位‘超级产品经理’,热衷于钻研艺术与美,有极强的品鉴力和感受力,连产品中百分之零点几的香精浓度差异都能发现……”

在刘世超身上,张莹嫇看到了自己钦佩的影响力,以及值得自己追随的地方——原来离开大平台之后的路,还可以这么令人向往。

“对于我这种没有经营过企业的人来说,能参与一个公司从1到10的构建,是很有价值的一件事。”

于是,在投行拿着七位数年薪的张莹嫇,这一回,选择把自己“投”进去。

事实证明她的选择是对的。加入溪木源1年后,她就亲眼见证其GMV快速增长到23亿元,盈利水平进一步提高,体量已经能比肩成立超20年的丸美、佰草集等老品牌……

值得一提的是,也是2023年,溪木源黑云杉男士专研系列产品更是啃下了男士护理这块硬骨头,甚至在长达一年的时间里,持续超过巨头欧莱雅。

【回归常识,把“算账思维”注入团队】

刘世超总是强调,做品牌要尊重常识:不追求一招制敌,而是坚持在产品研发、品牌建设上“细水长流”地投入。

这也是张莹嫇认可的主张,也是她推动团队效率提升、发挥价值的重要抓手。

数据是反映常识的重要指标之一,但一开始她发现,溪木源每个人手上都有一套数据,同步、汇报起来效率很低。

于是,她从0搭建起商业分析(BI)团队,帮公司搭建了数据化看板,并牵头IT团队推出内部数据平台,将运营、销售、复购、用户画像乃至公司内部的财务、人力等部门的数据,都上线到这个工具中。

目前,它在内部的使用率非常高。

比起工具,张莹嫇更重视对人的影响。在她这个“前投行人”的带动下,团队逐渐养成用“算账”的逻辑去推进工作的习惯,不管是BI战略还是营销推广,都更多地结合数据来做分析,用同一套语言体系来沟通。

“但有些感性的东西算不出来,我们也要相信他/她。”张莹嫇始终坚持给团队营造正面、快乐、向上的氛围。



作为一个致力于传递自然疗愈力的品牌,溪木源一直主张品牌打造是一个长期积累的过程,代言人的选择、产品质感的追求、外观的打造,都展现了品牌审美,最终都会沉淀为品牌资产。因此,常常有一个小小的细节也要反复打磨的情况。

“我是ENFJ,是感性人格。当初来溪木源,也是因为喜欢美的事物。只要我的生活能为这个世界创造美,提供能比肩艺术给人的愉悦感,就很值得。”

【在微生态承托下,与溪木源走向远方】

来到溪木源的时间渐长,张莹嫇明显感到自己慢慢“沉淀”下来了。

“以前投行的工作太专业化,会一定程度上限制好奇心的发展,但我很爱琢磨、喜欢研究规律,现在就有了特别多可观察的素材。”而广泛涉猎专业期刊论文、培养自己成为最优秀的产品经理,也是刘世超所提倡并身体力行的主张。

如今,虽然已经能自己“造血”的溪木源目前暂不参与投融资,但张莹嫇也一直为公司在投资市场上的估值做努力。

2023年12月,溪木源登榜2023年“广州独角兽创新企业”,成为2020年以来广州乃至整个中国美妆行业唯一的“美妆独角兽”,如今的溪木源,也已经成为2018年以来成立的美妆公司的第一。



而她未来的任务,是发挥自己的专长,在未来的几年内着手收购工作,为公司补充子品牌,“这也是成为世界级美妆企业的必经之路”。

面对这个日渐庞大的团队,她也提出了自己的要求。

“我比较自洽,能解释自己为什么努力工作,知道进步给自己带来的快乐,所以我希望把这个观念传达出去,让大家知道自己每天辛苦工作得到了什么。这对一个人的整个人生都是有意义的。”

她重视对下属的培养,会尽力以合作而不是管理的模式与下属相处,帮每个人寻找“进步带来的成就感”,让他们在感受到自身成长的过程中,搭建起新的心态,从而让整个工作状态迈上另一个台阶。

“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的。”刘世超经常提及的这句话,来自张莹嫇和他都喜欢的查理·芒格。过去,张莹嫇或许更多是在理论层面感受到震荡;但与溪木源结缘后,她才真正从实践中体验到了这其中的成就与快乐。

在溪木源快速成长的历程中,实现自身价值体系的再次进化;以自身的经验和认知,赋能溪木源的不断进阶……溪木源与张莹嫇的携手,正是价值互补下的相互选择、相互成就。而这,也是吸引更多人才、价值伙伴,甚至忠实用户,与溪木源同行的引力所在。

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