海德信郑登龙：照明市场的“卷”，对海德信来说，其实是更好的机会！

从节能灯到LED照明，再到如今的健康照明、智能照明，海德信自2005年创立至今，已经走到了第19个年头，是照明市场上为数不多的优质光源品牌。一路走来，坚持长期主义，背靠立达信集团的海德信，坚定地走着“聚焦突破、产品为王”的发展道路，并于照明行业闯出了一片属于海德信的天地。

2024年，照明市场的“卷”主要体现在哪些方面？海德信在产品及渠道上有何规划布局？2024年，海德信又将怎样继续深化品牌战略……近日，“2024大照明企业行”走进海德信，并独家对话了海德信运营中心总经理郑登龙。本期，关注！

△海德信运营中心总经理郑登龙

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2024年，大家都在谈：照明市场依旧 “卷”字当头。在您看来，照明市场的“卷”，主要体现在哪些方面？基于此，海德信又将采取哪些措施来应对？

郑登龙：当下，对于整个照明行业来讲，都面临着产能过剩的情况，“卷”是一种必然的结果，是行业和渠道的一个洗牌过程，谁都逃避不了。同时，行业“卷”的并不是价格，而是对品牌综合实力的“卷”。价格永远不是品牌唯一的核心，没有一个品牌是靠把价格打到底去占领市场的。从产品的性价比、市场的前瞻性到品牌的综合实力，它们是一体的。

我们对“海德信”品牌前景非常有信心。照明市场的“卷”，其实对海德信这种持续发力深耕，且坚持长期主义的品牌是个更好的机会。海德信实力雄厚拥有强大的产品研发团队、拥有全国规模位居前列的光源生产制造基地，且背靠上市公司——立达信。因此，于“卷”之中，海德信一定会牢牢抓住机遇，抢占更多市场份额，把更多优质照明产品、创新销售模式带给海德信的经销商伙伴们。

△大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话海德信运营中心总经理郑登龙（右）

事实上，面对行业的内卷升级，海德信早在三年前就开始布局，明确海德信产品的研发方向和战略规划，并在品牌形象打造和经销商赋能等方面给予长期的政策支持，让海德信的代理商、经销商有更大的信心面对行业内卷。同时，海德信在产品研发上的投入，在一众照明品牌当中是投入非常大的。

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2024年，海德信有何新的规划和目标？在产品、渠道、品牌方面，又将会进行怎样的布局？

郑登龙：2024年，是海德信品牌战略实施的关键一年，我们将继续夯实基础，聚集产品、渠道、品牌三个维度，并借此谋求新突破。当前的LED照明时代，更多是产品和品牌的综合竞争时代。只有具备好的照明产品、好的销售渠道加上好的品牌定力，品牌方能在市场竞争中取得优势。

“海德信”品牌创立至今已有19年了，这19年来，海德信并不看重短期的利益，而是坚持长期主义的策略。2024年，海德信将继续加大品牌附加值方面的提升，包括线上的品牌宣传、线下的实体展示，等等。

在产品方面，在过去的两年里，海德信的产品战略是“做减法、做聚焦”，把光源打造成为海德信品牌的一张名片，这是基于对照明市场的特点与海德信自身产品优势及客户群体的分析所作出的战略规划。

△“2024大照明企业行”走进海德信

2024年，在聚焦突破以后，海德信将会逐步增加五金渠道的产品线，产品战略主要有三个方向：一是打造具有竞争力且价格亲民的照明产品；二是创新打造行业方向性的“健康（全光谱）照明产品、节能（高光效）照明产品”；三是逐步增加渠道刚需的照明产品。

在渠道方面，2024年，海德信将继续以实体店为主，持续给予广大经销商长期的政策支持及营销赋能。同时，海德信将进一步加大渠道建设的布局和完善，坚持“一市一代”的合作模式，将在全国范围内举行“海德信 好光源 战百城 照万家”营销活动。此外，2024年，海德信还计划在全国范围内投放500辆车，诚邀与品牌发展相契合的经销商加盟共赢。

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据了解，海德信为了更好地保护线下渠道和经销商利益，有意识地把线上的销售渠道“掐掉”，这是出于怎样的考虑？

郑登龙：这是基于海德信品牌所坚持的“长期主义”。因为海德信一直以来就是以实体店为主，坚持五金渠道的品牌。其实，我们也知道要做线上渠道，产品的业绩会增长很快。但是如果做线上渠道的话，线上和线下的产品和渠道可能会“打架”，这不是海德信所希望看到的。

在品牌经营当中，有“舍”就有“得”。海德信这几年一直在扶持代理商、经销商的成长，并在全国范围内与代理商、经销商签订了统一的产品价格标准，杜绝因线上渠道价格的“乱”，进而影响到线下渠道的推广信心和获利能力。

△“2024大照明企业行”走进海德信

线上要想做产品引流的话，很多时候其实牺牲的是产品的品质和品牌的定力。因此，海德信在短期内还是坚定以线下渠道为主，线上渠道更多的是作为海德信产品的定价平台。线上线下统一价格、统一品质，把线下渠道的获利空间定位在合理的区间里，坚定地让所有海德信的经销商能够获取更大的价值。

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一直以来，海德信都是“以产品打市场”！2024年，针对拳头产品，海德信将如何具体规划和布局？

郑登龙：第一、我们将持续聚焦光源。光源产品是海德信最核心的产品，海德信拥有全国最大的光源制造基地之一，从节能灯时代到LED时代，海德信的光源产品在行业里都有绝对的优势，这种优势并不是产品价格最低，而是集中在产品品质、研发能力、客户口碑等。

这么多年来，海德信的目标一直是打造真正具有竞争力且价格亲民的照明产品。2024年，海德信将继续夯实这一产品战略，并将对价格亲民的产品线进行长期规划。

第二、创新打造行业方向性的“健康（全光谱）照明产品、节能（高光效）照明产品”。在《2023中国照明行业光源白皮书》中，我们对照明行业的五金渠道等做了调研，目前照明市场并不缺产品，但是缺好的产品，许多杂牌产品在五金渠道上依旧占据着较大的比例。

在节能产品方面，海德信的节能产品将以符合国家一级能效标准且满足渠道需求的“高光效”为核心标准推入市场，未来还将进一步进行产品升级，推动照明行业对关联产品的升级和完善，助力把低碳节能的好产品带给消费者。

“全光谱”在照明行业已经具备一定的普及度。无论是五金渠道，还是家居渠道，全光谱照明产品基本形成共识，且需求巨大。为此，2024年，海德信将进一步加大对全光谱照明产品的布局，并陆续把部分全光谱产品真正做到“替换类”产品。

第三、在做好核心产品的基础上，海德信还会补齐整个五金渠道所需的基础灯具产品。“好光”，是海德信一直坚定的产品理念，不管是哪个系列产品，我们一定要把“好光”理念贯彻到底，要么是“全光谱”，要么是“高光效”。

另值得一提的是，海德信还将持续投入更大的资源，不断完善海德信的产品线，进一步提升海德信的品牌影响，线上线下联动打造属于自己的品牌特色，把“好光”真正地带到实体店去销售，带到消费者的身边！

海德信，立达信集团旗下品牌，从2005年创立至今 ，凭借在产品品质、技术研发、智能制造、渠道网络、服务体系、品牌建设等多年沉淀下来的优势，从一众照明光源企业脱颖而出，树立起在光源市场的强势品牌地位，致力于成为中国最具影响力的光源品牌。

剑指未来，海德信正不断加大对产品的创新研发，提升产品的品质和服务能力，致力为消费者提供亲民、节能、健康的照明产品！破浪前行，坚持“长期主义”的海德信，正不断焕发出品牌新的活力！这样的海德信，怎能不期待？！

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