网红拯救步步高？

文|斑马消费 范建

这应该是网红机构，首次参与一家上市公司的重整。

历时5个月，*ST步高的重整终于迎来重大进展。两大产业投资人确定，既有实力强大的中字头企业，也有孵化网红的MCN机构"白兔集团"，加之目前正在帮扶的胖东来。

这样的组合，会在*ST步高身上，碰撞出怎样的火花？

MCN机构投资

这些年，都知道网红挣钱，可真没想到，他们的实力居然如此雄厚。这不，成都的一家MCN机构，都已参与到"民营超市第一股"步步高的重整中来了。

历时长达5个月，*ST步高（002251.SZ）的重整终于迎来重大进展，两家中选产业投资人浮出水面。

4月9日，*ST步高披露公告，经评审委员会讨论及综合评议，并经管理人确认，确定成都白兔有你文化传播有限公司（吉富白兔联合体成员）、中国对外经济贸易信托有限公司（联合其产业合作伙伴中化现代农业有限公司）为中选产业投资人。

资料显示，成都白兔有你文化传播有限公司（白兔集团）成立于2017年，是一家专注于美妆、时尚，美食等快消品牌的赋能与孵化的MCN机构。

很多人可能并不熟悉白兔集团，但很可能在抖音等平台上刷到过它旗下的网红。白兔集团官网显示，其合作的达人1000+，全网覆盖粉丝5亿。其在抖音平台上，粉丝过千万的网红有"特别乌啦啦"和"张喜喜"。

MCN机构作为产业投资人，参与*ST步高的重整，能给公司带来什么呢？

公告称，白兔集团将以"红人经济+品牌赋能"为核心，依托线上零售能力、供应链整合能力和品牌营销优势，对步步高进行产业赋能。通过"精选产品+线上爆发增长+线下稳定销量"的方式，完成自营商品线上线下一体化销售，逐步打造步步高自营商品供应链体系。

外贸信托和其产业合作伙伴中化现代农业有限公司，均隶属于中字头的中国中化，实力更毋庸置疑。

中化现代农业的产业优势在于农产品。它将在优质生鲜与农产品采购供应、电商平台合作、优质单品培育、农产品源头产业布局等方面，对步步高进行产业赋能，优化公司生鲜与农立品领域供应链品质，降低采购成本，恢复和提升公司整体盈利能力。

除了上述两家中选机构，*ST步高表示，管理人正在同步沟通接洽其他潜在产业投资人，将最大限度为公司争取更多的产业协同资源。

与此同时，财务投资人的招募也在持续推进中。目前，已有十多家机构缴纳了保证金，上市公司和管理人，将就投资条件与上述机构进一步磋商，以尽快确定中选财务投资人。

胖东来改造

近期，步步高在互联网上的热度始终不减，胖东来高调宣布"扶持"，不仅带来了免费流量，更让*ST步高股价连续两个交易日涨停。

步步高和胖东来虽同处连锁商超行业，但一个扎根河南许昌，一个主打湖南和广西等地，双方既无竞争也无太大交集。

当下，在连锁商超行业中，坚守区域的胖东来无疑是业界顶流。它被誉为"零售界的海底捞"、"中国超市的天花板"，其门店的客流量不分淡旺季，被网友戏称为"6A级景区"。

去年12月12日，受步步高董事长王填邀请，胖东来创始人于东来，就曾专程到访湖南。

今年3月底，中国超市周在河南许昌举办，王填再率团队赴许昌与胖东来团队交流，获得了于东来对帮扶一事的首肯。

在步步高之前，胖东来已对多家区域性连锁超市进行了模式输出，相继帮扶了甘肃新乐超市、湖北雅斯超市以及青海一家亲超市等。

2022年，于东来发起联商东来商业研究院，启动帮扶12家种子企业，2023年重点调改了上饶嘉百乐超市。

选择帮扶步步高，是胖东来首次尝试对新一线城市大型连锁超市进行模式输出。

从多方面来看，于东来对步步高的帮扶也极为重视。3月31日，他再次带队亲赴长沙，并组建了一个"豪华"的帮扶团队。

由胖东来超市总经理申红丽和青海一家亲董事长贾建全担任正副总指挥，胖东来超市生鲜总经理徐锐担当执行负责人，20名高管组成的团队全程参与。

按照计划，将在2-3个月时间里，改造2-3家步步高门店，打造出样本。后续其他门店的改造，由步步高团队参照样本进行。

对单个门店的改造也许很容易，但对于步步高这个规模庞大的企业来说，从上至下的整体变革更难。何况，*ST步高当下正处于重整时期。

"企业发展、对人的关心永远是第一位的！"于东来对步步高管理团队的这句话，更像是一句玄学。

燃重生希望

于东来和王填都是"60后"，创业生涯也都起步于1995年。

王填是财会专业科班出身，起点高；于东来踏入社会早，早期的人生经历更为丰富。

1995年，王填和妻子凑了5万元，在老家湘潭开出第一家步步高，这也是湖南省内第一家自选超市。

从湘潭起步，步步高的脚步快速踏入长沙和湖南省内，一举成为湖南省最大的连锁商超。"抓住了风口，钱其实很好赚"，早期的步步高，几乎开一家火一家。

2008年，步步高登陆深交所，成为"民营商超第一股"，王填登顶湘潭首富。

最风光的时候，步步高的业务遍及湖南、江西、四川、重庆、广西等地，旗下各类门店多达420家。2019年，公司营业收入高达197.3亿元，距离200亿只差临门一脚。

步步高也曾是互联网巨头眼中的香饽饽，阿里、腾讯一度同时伸来了橄榄枝。最终，王填选择了腾讯。2018年的情人节当天，腾讯、京东分别出资8.9亿元和7.4亿元，成为步步高的重要股东。

然而，2020年以来，步步高营收规模和业绩持续下滑，2021年和2022年更是连续亏损，2023年预计再亏13.2亿元-19.6亿元。腾讯、京东也对它失去了耐性，于2022年亏本减持离去。

危机于2022年突然袭来，王填自感独力难支。去年3月，步步高集团向湘潭产投投资转让所持上市公司10%股权，同时放弃剩余23.06%股权对应的表决权，湘潭国资取代王填，成为步步高实际控制人。

王填继续担任董事长、总裁，负责公司日常经营。短期内，他要做的，是将手中的这一盘大棋盘活。

胖东来的帮扶、产业投资人的确定，某种程度上，点燃了步步高涅槃重生的希望。