“未来，微短剧对标的一定是电影”｜对话点众科技陈瑞卿

微短剧从去年火到了今年，并随着“编剧月入10万”“8天流水破亿”“夫妇做短剧月入4亿”等词条频繁登上热搜，俨然成为外界眼中“最赚钱赛道”。

其中“月入4亿”所指的是点众科技，但日前来成都参加中国网络视听大会的该公司董事长陈瑞卿表示，其实他们目前在短剧业务上仍未产生净利润。

身处最赚钱赛道，而且又是头部公司，为何点众还没赚到钱？在迅速爆发后，微短剧的前景和“钱景”如何？近日，红星新闻记者对陈瑞卿进行了独家专访。

一

点众科技于2022年9月“杀”入微短剧赛道，仅花了一年多时间，就成为行业头部。其出品的《遥不可及的爱》《龙年大吉之衣锦还乡》《宫墙雪》等剧都成为今年的爆款短剧。但真正为大众知晓还是因为“夫妇做短剧月入4亿”的热搜。

对于这个热搜，陈瑞卿表示也有些懵，“把‘一对夫妇’改成‘点众’，可能就没人去看了”。据他介绍，点众同时拥有版权、承制、出品、投流四项业务，每个月稳定输出40～50部剧，其中20%能赚钱，50%回本，30%血本无归，平均毛利率大概在10%～12%，已属于行业天花板级别。但扣去团队成本，点众目前在短剧业务上仍未产生净利润，“所谓‘短剧的暴富神话’只是不了解行业真实情况的外界想法。”

点众科技董事长陈瑞卿

公开资料显示，1972年出生的陈瑞卿毕业于浙江大学计算机软件专业，2000年，陈瑞卿加入中国移动旗下的卓望集团。10年时间，他一路从工程师、总监，做到副总裁，是“移动梦网”业务的主要负责人之一。

后来，陈瑞卿和妻子何春虹创办了点众，在2022年之前，点众主要业务为手机阅读业务、手机阅读运营支撑服务和原创内容版权交易业务。

2022年7月，陈瑞卿看到了文字视频化的趋势，在接连拜访了抖音、今日头条这样的合作伙伴后，于两个月后正式布局短剧，“当时小程序微短剧内容和质量相对比较低，我们也有点看不上，但是行业都在做，我们也没得选。”

点众出品的部分剧集

“微短剧本质是讲故事，只是新的故事叙述方式而已。”让陈瑞卿决定进入的另一个重要的原因，是点众有丰富的网文贮备，不缺故事，“我们一直做网络小说业务，有丰富的IP资源。我们做小说业务采取的也是投流模式，这种业务模式我们非常有经验。”

二

点众赶上的，正是短剧行业的快速发展期。

DataEye发布的《2024年微短剧买量投流数据报告》中提到，2024年微短剧的市场规模将达到500亿元，预计2027年超1000亿元。市场规模在跨越式增长，陈瑞卿还记得，当时5万元就能拍一部剧。后来就是10万元、15万元，再到20万元。以前很优秀的演员一天3000元，现在好演员普遍在一、两万元一天。

作为一家一直在研究讲好故事的公司，点众能做到头部，一个重要原因是对剧本的重视。点众有一个30多人的全职编剧团队，还有很多合作伙伴，“编剧至少有两百多人。”内部的评级，主要针对剧本，评到了A级才会拍摄，毙稿率至少在50%以上。

但客观来说，微短剧面临内容题材同质化、创新不足的问题。

陈瑞卿说，“微短剧现在最缺的是戏剧性，我希望引进更多的编剧人才，让戏剧功底很强的人找到微短剧的叙事方式，以后一定会创作出不同于过去的故事。”

做出这种判断，是因为他觉得，“微短剧还远远谈不上艺术品，只能说是快消品。”而精品化除了制作层面的加强，就是故事上还需要更多戏剧的底色。未来，微短剧对标的一定是电影，一部100集的微短剧，总时长在120-180分钟，和电影时长几乎一样，对内容“挤干提纯”后，微短剧在叙事和人物构建上的精致程度、带来的爽感并不比电影差，“未来就是手机电影院模式，只是现在成本偏低，下一步往上升级，就可能是一部电影，只是用了短剧的节奏和方式。”

短剧《龙年大吉之衣锦还乡》

尽管市面上微短剧主要还是霸总、甜宠或者战神归来这样的题材，但点众的爆款剧，已在内容层面有了一些创新，像嫁接春节拜年元素的《龙年大吉之衣锦还乡》不仅在国内市场饱受欢迎，在海外也颇受青睐……

在他看来，微短剧未来在题材方面一定要多样化，现在可能80%是网文改编，但网文有80多种类型，现在改编的不过其中十多种。

此外，微短剧还要注重科技的应用，比如利用AI用户可以换脸换声音成为剧中的演员；比如利用虚拟现实技术，让观众“走进场景”沉浸式观看，“微短剧的核心就是代入感、共情。每个人都有梦想、遗憾，那我们就把这些故事拍出来，在虚拟中实现，给你全身心投入的感觉。”

三

微短剧的确是当下最火的赛道，但这个几百亿的市场，最赚钱的却是平台，在行业内，一部微短剧投流成本占比普遍能达到80%。像前文中预期2024年微短剧的市场规模有望达到500亿元，而投流规模预计就占420亿元。

陈瑞卿说，在微短剧行业，流量就是原材料，必须要买，投流虽然是大头，但如果没有抖音、腾讯这样的流量平台，微短剧不可能在短时间内做到这么大规模。

但如果拍微短剧的赚不了钱，这个市场也很难维持下去，陈瑞卿认为，当大家真正了解这个行业的利润分配后，就会思考行业如何健康发展，因为从产业的健康生态角度来讲，如果这个产业下游都活不下去了，上游也不存在了。

河马剧场主页

过去一年，点众还在探索“免费+付费”模式。除了来自小程序的大部分收入外，点众剩下的收入来自于免费短剧App“河马剧场”和收费快应用“繁花剧场”。“只要有好内容，用户还是愿意付费的。”陈瑞卿告诉红星新闻记者，微短剧未来会经历一轮洗牌，就像长视频一样，可能只有几个头部玩家留下。

浙江金华横店影视城，微短剧剧组在拍摄古装主题短剧

做微短剧一年多，陈瑞卿欣喜地看到了一些变化，“地铁、高铁上看微短剧的人越来越多，身边讨论（微短剧）的人也越来越多。”他说，用户的渗透率特别好，“以前不感兴趣的人，现在也会刷一刷，可能觉得不错，就变成付费用户。”在他看来，微短剧的商业模式很好，本质上是短视频，满足人们碎片化时间和使用习惯，但又有To C（面对观众）的盈利模式，直接面向用户收费，“这是完美的结合，但未来的一切发展，都要我们内容创作者做好内容。”

红星新闻记者 邱峻峰 实习生 肖森阳 编辑 曾琦