企业如何跳出这些“营销误区”？

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从企业家的角度探究商业本质

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进入到视播时代之后，我一直在关注企业营销的动态变化。

就像曾经舆论场上的主角，那些互联网企业过去这一年在营销上，声浪小了很多。

取而代之的是科技企业。特别是手机企业和新能源车企。

难道是他们突然找到了某种诀窍吗？

其实也不是，他们更多是借助了今天视频传播的便利性，以及全域矩阵营销，能够把过去文字难以表述的产品卖点，快速、高频地触达大众。

当然，还不是如此。

今天，我跟大家分享几个正在发生的营销变化，也可以说是很多企业在营销上的误区，希望能给各位带来一些启发。

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第一个误区，就是很多企业家，特别是实业起家，走技术路线的创业者们容易陷入的误区：

总认为产品自己会说话，酒香不怕巷子深。

在今天这个人人都想挣快钱的年代，能坚守“产品主义”的创业者，特别不容易。

但在他们心中，也会有一种执念，我把产品做好了，自然就会有人来买单，好饭不怕晚。

这样的想法其实有点“危险”，创业者通常自己非常了解产品的创意、功能和技术，但不能很好的传达给买单的人。

今天买单的人大部分是外行，他们对产品并不了解，而市场上往往汗牛充栋。

另一方面，特别关键的是，今天来到了一个买方市场的年代，各种产品不仅多，而且受制于今天短视频平台的算法推荐。

每个消费者都会有自己独特的标签喜好，企业必须要准确击中目标人群的标签，不断去影响他们的认知，才能收获到精准客户。

就拿科技企业来说，要说产品硬不硬，科技企业可能是最硬核的，但谁说科技企业不懂营销？

相反，他们对营销的重视超过绝大多数企业。

就像小米汽车这段时间的营销造势，为什么雷军手握着“50万”以内没有对手的重磅产品，还要下这么大功夫去做营销呢？

因为营销，是在产品上市之前，就能建立起用户对企业信任的利器。

在每个产品生命周期刚开始的时候，我们就该意识到，产品生命周期取决于客户的购买。

而客户不光是取决于我们的产品有多好，因为这个所谓的“好”是发生在购买之后，才能体验出来的。

更是看我们的营销能不能在全域触达他们的心智，并且影响他们的认知，建立起对产品的信任。

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第二个误区，是只推销产品，忽视了视播时代的本质，是靠内容进行营销。

我们经常讲，视播时代一个最大的不同点，就是企业多出了直接触达用户的渠道，我们可以建立全平台全域矩阵账号，用不同的内容去打用户喜好的标签。

包括增加不同的应用领域，开发新的流量和场景，挖掘不同用户的需求，甚至是在同一个产品的基础上，增加不同的应用、用户类型，添加不同的场景和对象。

只要尽可能增加更多的用户数量，就可能带来更多的销售机会。

但这一切的落脚点，就是在我们的内容营销上，不是简单的推销某一个产品。

企业的文化、价值观，是不是营销？我怎么去满足新的消费需求，是不是营销？我开发了什么样的创新产品和服务理念，是不是营销？

这些都是，包括更高级一点的方式，就像马斯克，他不向用户卖产品，而是跳出产品的维度，上升一个层级，向用户传播自己的梦想，讲未来的生活方式，甚至人类移民火星的梦想。

这些是不是营销？

当然是。

而且，这一切都是由一个个连贯性的故事，用视频的形态，传播到了大众。

实际上，不管是企业成长的历史故事、企业的品牌形象、企业的文化、企业的产品系列，每个产品的功能、特点、使用场景到用户体验等等等等。

都是一个个可以拿来传播的故事，都是每一家企业在营销上的独特性。

只有把这些重要的内容集成起来，并且分成不同的账号，梳理成不同的内容传播给大众，才能构成企业在视播时代的营销优势。

但大部分企业，还只是在推销产品，没有真正去理解今天视播时代的内容营销本质，我们的内容如何打动用户？有没有真正变成我们自己独特的营销内容？

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那么，怎么解决呢？

对于中小企业来说，我们选择在一个专业细分的市场里深耕，就必须先一步构建自己的垂直、专业的商业门槛，改变过去传统、狭窄的营销方式，提高触达用户的覆盖面和效率。

解决之道在于：第一，必须全域营销，借助于今天短视频直播的内容营销形式，去到全域做有效的布局。

这是思维，我们需要借大平台的势，借助今天各大短视频平台的算法和标签，拿到企业需要的精准流量。

第二、行业的内卷一定会越来越严重，效率的高低决定了我们成败，借助于人工智能的帮助成为今天唯一的选项。

这是执行落地，我们要借工具的势，真正把想法落地，这一点更加重要。

因为不管是在全域保持多平台、多帐号的矩阵布局，还是要触达用户的心智，建立起对产品的信任，我们都需要丰富的内容和直观的视觉感受。

而且，如果要提高获取用户的效率，对抗平台算法的不确定性，我们还需要不停顿的迭代内容，不停产出精准的高转化内容，还要建设越来越多的账号，像空气一样存在于客户身边。

这些就必须借助人工智能。

很多企业没有一个完整、专业的内容库和专业知识的数据库，内容发出去也就发出去了，不知道效果，也没办法留存、改进和分析。

所以，在文思子牙营销AI系统中，我们做了两个很重要的事。

一个是给企业训练的内部数据库。

我们单仁牛商把自己本身在营销领域当中的专业知识，包括从古到今所有的营销概念做了一个系统性的训练，让文思子牙能够在内容生成当中，针对企业营销的需要，产生专业、垂直的内容。

文思子牙能够理解企业所服务的行业、品类，包括企业的产品体系，盈利模式到目标市场。

企业就可以通过对话，不断优化内容和视频的生成，逐步去训练出自己一整套定制化、专属化的数据库。

真正去解决企业内部，从产品卖点，到用户需求之间精准的信息创意和推送。

第二个是文思子牙重要的能力—AI混剪。

我们把企业内部的数据库、营销的专业知识数据库、以及单仁牛商在今天视播时代全域矩阵营销的专业知识库结合起来，再加上关键词的内置，打造了一套闭环系统。

这一套闭环系统，能够从内容的创意、到视频的脚本，到视频的素材，到视频的内容，生成一个符合企业营销需要的精准混剪。

真正用一套系统去做到全平台、多矩阵的专业营销内容输出，同时降低人工成本和时间成本，创作出符合企业需要的丰富、精准的营销内容，让企业人员效率提高32倍。

让企业在各大平台获得短周期、大规模的推荐流量的同时，在拿到长周期更稳定的搜索流量。

《孙子兵法》开篇第一句话讲：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

营销对于一个企业来说，就像用兵打仗一样，不可不察。

不要求走一步看十步，这不现实，但是至少在走第一步之前，已经想好了未来两三步我该怎么走。

并且对第一步走出之后的效果，要有相应的数据分析，有趁手的兵器和一套系统，知道我接下来怎么去改进，才能真正赢下视播时代的每一场营销战争。

责任编辑| 罗英凡

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