深度解析：贵州杜康三地市场千万级合作背后的市场战略布局

4月，贵州杜康酒业分别与陕西、湖北、湖南三家合作伙伴分别签署了千万级战略合作协议，年销售额超亿元。

在白酒行业日趋饱和的今天，贵州杜康分别与三地市场战略合作伙伴达成千万级签约，犹如一场突如其来的风暴，于西北、华中酱酒市场掀起惊涛。

可以说，此次战略签约不仅让贵州杜康与西北、两湖合作伙伴在资源实力和市场发展潜力层面形成叠加效应，更形成了贵州杜康在西北、华中地区布局谋篇的关键，标志着贵州杜康酱酒全国化市场进程加速推进。

合作签约背后，显露出贵州杜康怎样的战略打法？对于贵州杜康的市场布局具有怎样的长远意义？

战略支点

千万级签约，酱酒发展型市场破局考量

首先，从市场机遇来看，

西北市场，正成为酱酒的新兴角逐场。据行业人士预测，陕西酱酒份额约占30-35亿，其中西安市场至少有50个酱酒品牌在竞争。

华中地区人口密集，经济发展迅速，一直以来都是各大酒类品牌争相布局的重点区域，白酒市场发展空间广阔，高品质白酒需求持续旺盛。

行业专家表示，湖南市场开放包容，兼容并蓄，酒企必争之地，加上近几年湖南市场酱酒的消费氛围越来越好，是排在酱酒消费大省第二梯队前列的省份。

据最新数据，2023年上半年湖北酱酒市场规模约为20亿元左右，全年市场规模达40亿元，较2022年增长了一倍多。

西北地区及华中地区酱酒品类的发展潜力，显而易见。

此次贵州杜康通过与三家战略合作伙伴达成千万级签约，得以迅速切入西北、华中市场，抢占发展先机。

其次，从资源整合的角度来看，此次签约可以实现贵州杜康与三大合作伙伴在西北、华中市场的资源共享、优势互补。

“酒祖杜康”作为中国历史最悠久的白酒品牌之一，天然拥有深厚的文化底蕴，在市场上享有极高的认知度和口碑。不仅为贵州杜康赢得了广泛的消费认可度和忠诚度，更为其在市场竞争中提供了有力支撑。

在酱酒领域竞争逻辑正从单一品类驱动向“品牌、品质、资本”多元价值驱动演进的背景下，贵州杜康品牌、品质、资本优势兼具，前景可期。

据了解，三家签约客户在区域市场均具备完善的销售网络和丰富的市场资源，实力雄厚。

通过紧密合作，贵州杜康可以依托西北、华中市场的战略运营，迅速扩大市场份额和品牌影响力；同时，三家区域合作伙伴也可以借助贵州杜康的品牌认知度和产品优势，提升自身的市场竞争力。

此次合作签约，无疑是强品类、强品牌与强渠道、强平台的双向赋能，不仅利于实现协力共赢，也为区域酱酒市场注入了新的活力和动力，可以预见贵州杜康酱酒在华中市场强劲生长，前景广阔。

聚势赋能

多重优势下的长期主义共赢之道

贵州杜康与西北、两湖市场合作伙伴达成战略签约，是贵州杜康“共建、共赢、共享”长期主义发展理念的具体体现。

从贵州杜康的发展进程来看，强强联合、功在长期，是其一以贯之的发展思路。

产业布局层面，贵州杜康与茅台镇头部企业国威集团开展深度战略合作，以四万优势为原粮、大曲、产能、储能护航；同时，贵州杜康与仁怀市签署《仁怀市杜康酒业5000吨酱酒生产项目投资协议》，政企联动之下，杜康酱酒生态工业园正式立项，贵州杜康的核心产区产业建设进程稳步推进。

产品品质层面，贵州杜康沿袭三十年嫡传一脉相承的古法茅香技艺，具备赤水河原产地“水、粮、地、气”自然资源优势；“三合土、紫红泥、中华石”酿造条件优势；高温桑拿醇化老熟酿造工艺优势，全方位保障产品品质。

2月，中国酒业协会副秘书长甘权等8位业内专家对贵州杜康系列酱香型白酒进行了专业品评，依托优良的产品品质，贵州杜康酱酒产品获得“微黄透明，酱香突出，陈香幽雅，醇厚丰满，诸味协调，回味悠长，空杯留香持久纯正，大曲酱香风格典型”的高度评价。

品牌价值层面，“酒祖杜康”品牌，蕴含着贵州杜康对于传统酿造工艺的坚守和传承。这种坚守和传承不仅体现在贵州杜康酱酒产品经过百般打磨的超级品相塑造上，也体现在贵州杜康别具一格的1+3+N 产品战略布局之上。

贵州杜康酱酒紧抓主线布局，能够充分满足酱酒市场的差异化、多场景的消费需求，同时也有利于各地平台因地制宜地开展符合市场发展实际的经营，实现可持续发展。

品牌为魂，价值赋能，在当今消费者越来越注重酱酒产品品质和文化内涵的背景下，“杜康”品牌的经典价值优势愈发凸显。

品牌力场

杜康名酒复兴的加速剂

构筑产业、精耕品类、塑造产品、扬优成势、聚势前行，构成了贵州杜康行稳致远的关键要素。

在此基础上，贵州杜康还将以内容和体验为抓手，以“海陆空”三维传播矩阵打造体验场景，构建品牌力场。

面向“B端”，贵州杜康以战略发布会、经销商发布会等大会“造事”；以线上线下相结合的内容营销“造势”；以“厂、商、端”一体化发展的优质模式“造市”，面向全国，持续释放品牌声量。

面向“C端”，贵州杜康将以“专卖店+体验馆+品鉴会+国厂游+会议营销”的多样化形式，集中精力塑造多维场景，让产品感受具象化、产品体验生动化、产品服务专业化，助力全国市场布局精细化运营、高质量发展。

力场之内，模式引领。

据了解，贵州杜康以“三大模式”逐级打造区域市场运营总部、省级平台、核心经销商、体验馆、城市合伙人，打造“一十百千万”裂变市场网络矩阵，并以“一城一策、顺价模式、共享仓库、授权经营、区域委员会”五大措施，做到因地制宜、商端联动、系统运营、稳定共赢。

可以说，对于贵州杜康而言，此次战略签约，正是其市场运营模式的一次成功实践，为其在华中地区的长期发展奠定了坚实基础。

展望未来，我们有理由相信，贵州杜康将继续深化市场发展战略，与志同道合的伙伴一道，共同挖掘酒祖品牌在区域酱酒市场的多元价值、发展潜能，助力杜康品牌加速实现品牌复兴，在酱酒市场竞争中取得更加辉煌的成绩。