合同不是越长越好：揭秘合同起草与审核中的智慧与技巧

有的人起草、修改合同时，会习惯性地越写越复杂，生怕遗漏每一个细节。其实，合同真的不是越全面详细，越管用。理论上，合同不可能做到事无巨细的只照顾本方的利益，而且我国非法律专业的大众对于看起来复杂冗长的合同，反而会有一丝的畏惧，影响双方的订约，尤其是没有请律师的时候。

有些合同之所以没必要的长，是受到一些范本或法律习惯的影响，特别是受到英美法系国家地区法律习惯的影响。这些地方的合同被视为当事人之间的“宪章”，会习惯性尽可能写详细，以补充成文法的不足，所以他们的的合同普遍要厚实很多（当然这还有法律语言自身是否简洁，以及法制环境等其他因素）。例如，同是租赁一个写字楼，在英美法系的香港可能要几十上百页的合同，真的可以称得上“合同书”，而隔壁的深圳，可能几页到十几页纸就搞定了。

另外，中国人做生意讲究人情世故，合同太复杂冗长显得彼此见外，私营老板尤为明显。复杂的合同，如果加上许多对对方不利的限制条款的话，这种“见外”还会变成一种“尴尬”，甚至“不悦”。在许多老板看来，合同只要把基本合作框架讲明白，大的漏洞、问题没有就可以了，其他问题双方可以事后再慢慢协商。

律师审核合同，在许多老板眼中通常也没多高的价值，就是“看一眼”的事情，改合同在他们眼中也不值得收多少费。网上一些“常年资深法律顾问”服务包，动不动就几千元包几十上百份合同的起草和审核，可见一斑。

而且即使草拟了很全面详细的合同，过于复杂也不顶用，大概率会被对方当事人或其律师、法务“砍掉”许多。起草和审核合同，给合同“做加法”只能适可而止。其实，律师在客户涉及合同的法律服务中，其价值也不仅仅在于“写”，还在于“说”。

在合同磋商、起草、审核过程中，沟通、出具建议意见同样十分重要。合同的协商定稿，肯定总有一些舍弃或让步。某种程度上来讲，整个过程到了一定阶段之后，就变成一个“做减法”的过程。

律师对于核心重要合同条款应该坚持的要坚持，不能坚持的也不宜只会反对，可以做一些选择性变通的建议；实在无法变通的，律师可以对相关风险问题，给予充分提示和解释之后，交由客户做选择。

总而言之，起草和审核合同不只是“改”和“写”，更不是尽可能多的往里面“塞”各种各样条款，同样重要的还有中间的沟通、建议和协助客户作决策，在考虑商业成交机会的基础上，尽可能地获得法律保障。这才是实务中，客户真正需要的。

当然，如果客户是强势的“甲方爸爸”，什么条款乙方都不敢吭声的话，那怎么起草和审核就另外一说了。

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