上海
（本期精彩）
随着市场形势的快速变化，企业的营销战略管理思路也会随之发生转变。企业的品牌需要在创新与转型中间找到新格局，那么企业在走好自身高质量发展路径的同时，对于新市场的变化发展又该采取怎样的应对策略呢？本期嘉宾邀请到科特勒咨询集团全球合伙人，中国及新加坡的首席执行官曹，一起走进他的《醇享人生》。
嘉/宾/介/绍
曹虎，科特勒咨询集团全球合伙人、中国及新加坡首席执行官。
他领导科特勒中国团队服务了超过120家大型企业、创新公司的市场战略和品牌战略项目。科特勒咨询致力于向客户提供全面的营销战略和国际市场战略服务，近40年来，服务过的客户遍布美洲、欧洲和亚洲，包括376家“财富500强“企业，近200家中小型企业。
【新时代营销底层逻辑不变 让营销回归到人】
“4P”理论是当今营销管理的基本理论框架，既包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四大营销组合策略。该理论由菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》中综合前人理论进一步确认提出，至今近六十年。
那么在人工智能时代，这一理论的适用性是否有所改变，不禁引发人们深思。曹虎分析道：“在今天互联网时代、人工智能时代，依然需要产品。产品的人机交互的设计，产品的价值定义，人群的匹配，这是一个很大的工作。关于定价，当然也需要，只不过当今的定价方式有很多，基于大量的数据、场景，并且还有细分消费者对产品不同价值的认可。第三个P所谓的就是分销，以前就是标超、商超、大卖场、平台电商，今天我们有O2O，有连锁零售、硬折扣连锁、社区团购、内容电商、直播电商各种各样。最后就是推广，从过去单向度的推到今天我们基于优质内容的互动、直播、内容、短视频，这种深度的长视频、图文。所以我认为营销的底层逻辑是不变的。变的是我们实现“4P”的具体策略、方法、技术，衡量它的标准和效率。”
科特勒先生于2024年提出“H2H”，人对人的营销，这是一个新的营销框架，在曹虎看来该框架并未颠覆“4P”理论，而是让“4P”的重心回归到人。
曹虎：“过去我们总是容易站在企业的角度、产品的角度去制定营销策略。今天要求我们以人为中心，不仅仅以顾客为中心，顾客是我们作为‘人’的一个角色。以人为中心，以生活者为中心，进行有价值的内容沟通，让我们的内容能够给消费者创造价值，变成有用、有趣、有关的产品和服务。”
品牌起盘的“3+1”策略
在高质量发展要求下，产品需要摒弃以往价格低价竞争的局面，那么对于新锐品牌如何做打造自身的差异化优势，建立长效的品牌价值呢？
曹虎分享了品牌起盘的“3+1”策略：“一个新锐品牌，首先要识别谁是你最重要的顾客。如果你不选择清楚谁是你最重要的顾客，你会试图去满足所有人的需求。这会导致谁都不会给你买单，产品高度同质化，产能过剩打价格战。第二需清晰认知到我有什么样的独特技术、设计、材料、工艺、功能，甚至我有什么样的独特价值观、情感价值，能够具备决定性的或者是压倒性的优势。有了好的产品，有了核心，该怎么传播它？把哪些特征定成我的品牌调性、构成品牌共鸣的关键点？最后如何建立品牌传播体系触达到我所界定的我最重要的顾客群。我们把这叫做品牌起盘的“3+1”策略。
一个最重要的顾客，一套压倒性的产品优势，一套品牌的沟通方案，加上一套原点渠道。
数字化互联网时代给营销效率、营销思路都带来了改变，而当今能够抓住“以人为中心”的核心点才是产品乃至企业能够形成差异化优势的关键，那么在营销思路的升级中，能为企业发展战略的更新升级提供哪些思考呢？
更多精彩，敬请期待4月7日19:30第一财经频道播出的《醇享人生》，本节目由约珥传媒出品，由以“安全、健康、环保”为品牌理念的沃尔沃汽车独家冠名，上海西虹桥商务区联合赞助播出。
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