雷士照明阳波分享：打造强有力的经销商团队，要做到这三项！

打赢才是硬道理！在这个“打群架”的时代，打造一支有战斗力的团队是经销商生意发展的基石。那么，于经销商而言，如何去打造强有力的团队，并保持强劲的战斗力？

近日，雷士照明五金渠道流通事业部总经理阳波在其短视频《如何打造强有力经销商团队，要做到这3项》中进行了分享。本期，一起听听！

阳波

雷士照明五金渠道流通事业部总经理

经销商的业务团队，往往存在以下几个特点：

第一，经销商业务团队规模一般较小，以一个经销商代理2到3个品牌，并在一个地级市经营的情况为例，其主要的业务团队也只有3到5个业务人员；

第二，经销商业务团队成员之间，能力是参差不齐的。一两个跟着老板比较长时间的人，个人能力会很突出，而对于新加入团队的成员而言，能力相差会比较大；

第三，团队成员的文化程度、生活背景、成长背景等，彼此之间的差异也比较大。品牌厂商里区域经理的团队，招的人都是具备本科以上学历，团队成员对文化的理解性会更一致。而经销商的业务团队，有大学毕业的，也可能有初高中毕业的。因此，经销商在提出一些要求时，业务团队的理解可能会不一致，进而造成了一定的沟通障碍。

分享来源|视频号“波导生意经”

那么，基于以上的三个特点，接下来我们聊一聊，对于经销商而言， “如何打造一支能打胜仗，有战斗力的业务团队”。

首先，经销商的业务团队要想形成战斗力，就必须具备凝聚力。

如果团队是一盘散沙，各想各的，没有凝聚力，肯定是“打不赢的”。而要想团队有凝聚力，就必须要制定清晰的目标，且这个目标不仅要清晰，还要富有挑战性，并链接团队中每一个人的利益和他们的“想象空间”。

我举一个例子，一个长沙建材行业的经销商，他给他们团队定下的目标，就是让每一个在他们公司工作的业务团队成员，能够在长沙可以体面地工作和生活。据此，他制定了具体阶梯目标，只要在他们公司工作满三年的，就一定能开上车；如果能在他们公司工作5年，就能够在长沙买得起房子。

从这个目标来看，不仅非常清晰，且跟团队中每个人的利益都密切相关，同时具备一定的挑战，因为这并不是每一家企业都能做到的。从他的实际执行来看，在过去的十年里，他的业务团队，基本上都能做到他设定的这个目标。而这也让他在这十年里，销售的营业额突破5000万元。

其次，是要打造团队的执行力。因为只有具备超强的执行力，才可能有事情的结果。要想完成团队执行力的打造，对于老板而言，要做到以下三项内容：

第一，要和团队一起制定“打仗”的策略。在制定策略的过程中，不仅要让员工知道怎么样才能实现这个目标，更重要的是，还要让每一个员工都知道，老板到底想要什么。

第二，要紧盯过程指标。只有在策略落地的过程中，每一步都能够按照老板所想的去执行，同时，快速地纠偏，团队才能形成比较好的执行能力。第三，一定要奖罚分明、纪律严明。如果奖罚制度不能严格执行，也很难形成团队很强的执行能力。

最后，就是要打造团队的意志力。“打仗”打到最后要决胜负的时候，往往考验的并不是战术方法的问题，而是这支队伍意志力，能不能够具备咬紧牙关拿下结果的这份意志。

意志力，往往都体现在生意难做、有困难的时候。打造团队的意志力，不仅需要老板在关键时刻能够身先士卒跟团队一起“冲锋陷阵”，还要学会激励员工，帮助员工解决他最困难的问题，让员工觉得，跟着老板“打仗”，一定能打胜仗。

总之，要想让团队充满战斗力，能打胜仗，就一定要建设团队的凝聚力、执行力、意志力。

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