打赢才是硬道理!在这个“打群架”的时代,打造一支有战斗力的团队是经销商生意发展的基石。那么,于经销商而言,如何去打造强有力的团队,并保持强劲的战斗力?
近日,雷士照明五金渠道流通事业部总经理阳波在其短视频《如何打造强有力经销商团队,要做到这3项》中进行了分享。本期,一起听听!
阳波
雷士照明五金渠道流通事业部总经理
经销商的业务团队,往往存在以下几个特点:
第一,经销商业务团队规模一般较小,以一个经销商代理2到3个品牌,并在一个地级市经营的情况为例,其主要的业务团队也只有3到5个业务人员;
第二,经销商业务团队成员之间,能力是参差不齐的。一两个跟着老板比较长时间的人,个人能力会很突出,而对于新加入团队的成员而言,能力相差会比较大;
第三,团队成员的文化程度、生活背景、成长背景等,彼此之间的差异也比较大。品牌厂商里区域经理的团队,招的人都是具备本科以上学历,团队成员对文化的理解性会更一致。而经销商的业务团队,有大学毕业的,也可能有初高中毕业的。因此,经销商在提出一些要求时,业务团队的理解可能会不一致,进而造成了一定的沟通障碍。
分享来源|视频号“波导生意经”
那么,基于以上的三个特点,接下来我们聊一聊,对于经销商而言, “如何打造一支能打胜仗,有战斗力的业务团队”。
首先,经销商的业务团队要想形成战斗力,就必须具备凝聚力。
如果团队是一盘散沙,各想各的,没有凝聚力,肯定是“打不赢的”。而要想团队有凝聚力,就必须要制定清晰的目标,且这个目标不仅要清晰,还要富有挑战性,并链接团队中每一个人的利益和他们的“想象空间”。
我举一个例子,一个长沙建材行业的经销商,他给他们团队定下的目标,就是让每一个在他们公司工作的业务团队成员,能够在长沙可以体面地工作和生活。据此,他制定了具体阶梯目标,只要在他们公司工作满三年的,就一定能开上车;如果能在他们公司工作5年,就能够在长沙买得起房子。
从这个目标来看,不仅非常清晰,且跟团队中每个人的利益都密切相关,同时具备一定的挑战,因为这并不是每一家企业都能做到的。从他的实际执行来看,在过去的十年里,他的业务团队,基本上都能做到他设定的这个目标。而这也让他在这十年里,销售的营业额突破5000万元。
其次,是要打造团队的执行力。因为只有具备超强的执行力,才可能有事情的结果。要想完成团队执行力的打造,对于老板而言,要做到以下三项内容:
第一,要和团队一起制定“打仗”的策略。在制定策略的过程中,不仅要让员工知道怎么样才能实现这个目标,更重要的是,还要让每一个员工都知道,老板到底想要什么。
第二,要紧盯过程指标。只有在策略落地的过程中,每一步都能够按照老板所想的去执行,同时,快速地纠偏,团队才能形成比较好的执行能力。第三,一定要奖罚分明、纪律严明。如果奖罚制度不能严格执行,也很难形成团队很强的执行能力。
最后,就是要打造团队的意志力。“打仗”打到最后要决胜负的时候,往往考验的并不是战术方法的问题,而是这支队伍意志力,能不能够具备咬紧牙关拿下结果的这份意志。
意志力,往往都体现在生意难做、有困难的时候。打造团队的意志力,不仅需要老板在关键时刻能够身先士卒跟团队一起“冲锋陷阵”,还要学会激励员工,帮助员工解决他最困难的问题,让员工觉得,跟着老板“打仗”,一定能打胜仗。
总之,要想让团队充满战斗力,能打胜仗,就一定要建设团队的凝聚力、执行力、意志力。
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