王辰：代理人如何防止被人欺骗

各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来聊一聊，作为保险代理人，如何防止被别人欺骗？

我们卖个人寿险的，号称是“销售之王”。但我发现，我们许多伙伴没有辨别是非的能力，常常被人欺骗，最后是后悔不迭，甚至怀疑行业怀疑公司，我们今天就来研究一下这个话题。

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常见骗术

我对这个话题不做理论的探讨，只做一些现象的提醒。

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第一、比如到别人建的群里发广告，让你加他的微信、进他的群，然后说有免费的课程，最后还是要卖产品的。关键是说是免费的课程，你仔细用心听一听，都是盗用别人群里的语音，没有主持人也不敢报日期，其实都是造假的行为。一个人品不正的人卖的产品，你也不能轻易相信，所以现在我们一定要注意这个现象。

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第二、就是一些培训公司，组织一些培训，请的讲师，都号称是“销售天王”、“销售女神”。我个人认为，凡是装神弄鬼的都不是好东西。我们真的要仔细去问一问，这个号称“女神”和“天王”的，到底是卖什么产品的？卖什么东西的？是做哪个行业的？你仔细探究，他们都是搞成功学的，他们只会卖课程。他们搞培训的目的，就是让你们继续参加他们的培训课程，具体的商品他们一个都不会卖。说白了，他们都是骗子。比如那些号称是“亚洲第一”的、“世界第几”的，您仔细想一想，有这个组织吗？有人去颁发这样的证书吗？都是几个骗子一起开会，照个照片，做个背景版，互相发证书，然后去骗更多的傻子。

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第三、就是那些胡吹海嗙的，说自己一年上了几万场课、影响了多少万人的，一场签的保单多少万的，大家一定要有常识“人生短短几十年，掐指一算三万天”，活三万天只能活82.19岁。即使一天讲3场，我们这一辈子，如果真的活到82岁，也只能讲3万场。所以如果有人跟你说他讲了10万场课，你要记住他一定是骗子，因为他连个基本常识都没有。如果你相信他讲的内容，那就是你的悲剧。但有人跟我探讨过，说：“王老师，他讲的内容都是有道理的，管他的简历真假呢！”其实他讲的道理你都懂，所以你要记住：人品不正的人，产品都不靠谱，对你只有伤害，几乎没有帮助。

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第四、就是那些一讲课，就穿上一些很鲜艳的西服，戴上红的黄的领带，头发打得油光锃亮，皮鞋擦得能照出人的影子，你一定要相信，他的水平一定是一般的，他的内容一定是没有意义的。这就是古人所说的“金玉其外，一定败絮其中”，你要相信老祖宗说的话都是所言非虚的。

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提倡正当的销售行为

其实我们一再强调，我们做销售工作的就是要提升境界、激发善意，我们所做的一切就要引领这个社会的正能量。

但你会发现我们的微信朋友圈里，许多做销售的朋友，不断地发一些图片，说自己卖了多少商品、又收了多少钱。如果你愿意用心仔细看，你发现竟然一张图片不同的人都发过。用这种方式，其实都是软件加工出来的假图片，哪里有一点诚信可言？

如果你的师傅们都教你用这种欺骗的方法去销售商品，您觉得这个行业有前途吗？假如你是一级代理商，拿了1万块钱的货，一件50块；如果二级代理商，拿1千块钱的货，一件70块。请问：如果一级代理商卖60块，二级代理商到底怎么卖呢？最终都砸到自己手里。

所以我们做保险销售必须明白——保险销售和传销的区别。营销就是研究如何把好的商品、客户需要的商品，卖给有需求的客户。而传销研究的是如何把那些没有用的东西卖给客户，赚取他的金钱。

所以说，营销是一种正常的渠道、正常的方式；而传销，它的出发点、它的目的都是不纯正的，它一定是害人、害己、害社会的，甚至闹得许多人的家庭都变得越来越糟糕，完全失去了幸福和人生的正确方向。

另外大家一定要注意，那些总是在朋友圈里发心灵鸡汤的人，常常都是比较贫穷的人。发了许多道理，自己都不相信，自己也做不到，这就是古人所说的“喊什么，缺什么；缺什么，要什么”。

这种急于发财，不管东西正确不正确，真的还是假的，这就是被传销忽悠了、被传销洗脑的人。所以我们今天要研究这些现象，你要相信互联网时代，那些天天给你灌输“羊毛出在猪身上，台风来了，猪都会飞”的人，其实都是一个道德品质极其低下的人，因为鼓励不劳而获的人，常常是想骗那些想不劳而获的人，达到自己不劳而获的目的。

03

投机取巧挖人墙角

最后我要提醒各位伙伴，在互联网时代，那些自己不建造队伍、自己不培养队伍、研究如何利用勾引别人的队伍、帮他们卖保险的，都不是一些好人，他们天天宣传“不考勤、不考核、不下号”都是害人的。

我们知道，自律的人成功的都是少数；不自律的人绝对没有成功的希望。但是这些人不管你成功不成功，只要你帮他卖出一份保险，他就能赚取相应的利润，因为他们不提供职场，他们甚至不提供培训。他们没有什么成本，所以他们就天天研究怎么挖别人的墙角。他们不会管你的死活，最后你浪费了时间、浪费了青春，他们赚钱了，你却失去了自己想要的一切。

所以各位，今天我们在这里强调：我们做保险的要学会聪明、努力、诚实地工作，不要想着投机取巧。

谢谢大家。

重要提示：

【总编：严越】

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