有人问,刚开轮胎店没多久,品牌代理上有什么门道吗?是应该做大品牌么?
其实门道很简单,就一句话,只是这句话呢,大品牌不愿意听,所以很少有人这么明说。
这句话就是——挂羊头卖狗肉!
这不是让你欺骗车主,而是要去挂大品牌的招牌,但主要推荐的呢,是那些不那么有名气的国货。
是不是感觉有点懵?听我给你分析哈。
这样做有两个好处:
一是流量好。大品牌知名度高、品质又好、原配也多,所以知道它们的车主、想换它们的车主就不少,那咱竖它们的招牌,是不是可以更好的吸引车主进店?相当于拿大品牌给咱的店做背书、帮咱们揽客;
二是利润高。刚才说大品牌各种好,但有一点很烦,就是它们都不太赚钱。基本都有问题,比如销售目标定得特别高啊、市场混乱啊、最致命的就是价格透明,所以你可能看上去很忙、很充实,但最后装进口袋的钱有限。反之,价格不透明的国货呢,都会给门店留足利润,这样门店才会用力去推嘛,可能卖一条的利润就能抵上卖大牌三条。
这门道你知道就行了,别跟大品牌说啊。
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