畅谈“双提升” 共塑新质生产力丨怡合达董事长金立国：力争“行业领先”，紧抓中国优势产能海外重构机遇

编者按：近日，深交所正式启动“质量回报双提升”专项行动，行动旨在从增强聚焦主业意识等四大方面推动提升上市公司质量，落实以投资者为本的理念，着力引导上市公司强化投资者回报意识。专项行动开展以来，优质深市公司积极响应、此发彼应。为进一步向市场直观、深入解读深市公司双提升方案，展现深市公司推动新质生产力发展的积极成效，证券时报推出《畅谈“双提升” 共塑新质生产力》系列报道。

中央经济工作会议指出，要大力推进新型工业化，广泛应用数智技术、绿色技术，加快传统产业转型升级。

在政策的支持和鼓励之下，工业生产正迎来自动化浪潮，工业自动化设备在新能源、新材料、新技术等战略性新兴产业和传统制造业实现了广泛应用，提高了产品质量、效率和竞争力。作为国内FA工厂自动化零部件领域头部企业，怡合达的产品已经走入新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人等众多行业，公司将如何进一步助力新型工业化的发展？日前，怡合达董事长、总经理金立国接受证券时报记者专访。

注重业绩增长，与投资者“共赢”

证券时报记者：近期，国务院、证监会多次提及“提升上市公司质量和投资价值”“上市公司质量突出体现在给投资者的回报上”“没有合理的回报就不是合格的上市公司”等内容。请问您如何看待上市公司质量与投资价值之间的关系；请结合您多年来的经营管理实践，介绍贵司在提升上市公司质量方面的先进做法及有益经验。

金立国：怡合达主营业务是为工厂智能装备提供自动化零部件的一站式采购平台，区别于传统业务模式，怡合达核心业务模式为——非标零件的标准化+零散订单的集约化+交易形式的平台化+供需两端的赋能化。从2018年到2022年，公司五年营收和利润的复合增长CAGR分别超过40%和50%，这里面有基数低的原因，当然也有行业红利、模式红利和先发优势的因素。

在我多年经营管理实践中，我深刻认识到上市公司质量和投资价值之间的紧密关系。优质的上市公司往往能够提供稳定的回报，吸引更多投资者的青睐。为了提升公司的质量，我们采取了一系列的措施：

首先，我们注重业绩增长和盈利能力的持续提升。通过制定清晰的发展战略、加强市场营销、优化产品和服务等措施，我们努力确保公司的盈利能力稳步增长，持续为投资者创造价值；

其次，我们重视公司治理结构的健全和透明度。建立了有效的董事会和监事会，加强内部控制，规范决策流程，确保公司治理的科学性和透明度，提升公司的管理效率和合规性；

此外，我们致力于加强信息披露的透明度和及时性。及时披露公司的财务报告、经营情况和重大事项，让投资者能够全面了解公司的经营状况和风险情况，增强投资者对公司的信心。

证券时报记者：以投资者为本的理念，不仅是监管的声音，也逐渐成为市场的共识。请您简要谈一谈对“以投资者为本”的认识或评价，并介绍贵司如何践行“以投资者为本”理念。

金立国：我认为“以投资者为本”是我们经营的重要原则之一。投资者是公司的重要利益相关方，他们的支持和信任对于公司的发展至关重要。因此，我们始终将投资者的利益放在首位，秉持诚信、透明和负责任的态度与投资者进行沟通和合作。

公司高度重视对投资者的合理投资回报，在公司章程中明确规定了利润分配原则。严格执行股东分红回报规划及利润分配政策，自上市以来持续分红。上市以来，2021年与2022年现金分红分别为1.20亿元和1.44亿元，约为每年净利润的30%，资本公积金转增股本分别为8000.20万股和9631.15万股。公司将在保证正常经营的前提下，结合经营现状和业务发展目标，为股东带来长期的投资回报，与投资者共享发展成果。

专注核心业务，加快拓展海外市场

证券时报记者：2月29日晚间，怡合达发布“质量回报双提升”行动方案，请您介绍下该行动方案的主要内容及特色举措。

金立国：基于对公司未来发展前景的信心和价值认可，进一步推动公司的可持续发展，公司制定了“质量回报双提升”行动方案。这次行动方案主要围绕专注核心业务、推进海外布局、优化公司治理架构、积极回报投资者四个方面进行。

在专注核心业务方面，公司致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。怡合达专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应。深耕自动化设备行业，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，通过标准设定、产品开发、供应链管理、平台化运营，以信息和数字化为驱动，致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。

怡合达在国内较早采用一站式供应模式，在国内市场形成了一定的市场规模和本地化服务优势，目前，已成功开发涵盖160余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系，建立了方便快捷全面触达客户的服务体系，建立了高效敏捷的供应链管理，已成为国内FA工厂自动化零部件领域头部企业。通过十余年的积累，公司累计成交客户数突破7万家，累计服务逾30余万自动化设备工程师，在3C电子、新能源锂电、汽车、光伏、半导体、工业机器人等多个行业中，形成了较高的品牌知名度，积累了良好的口碑。

在海外布局方面，公司系统化推进国际化战略，抓住中国优势产能海外重构的机遇，公司将采用多种模式加快拓展海外市场，从标准认证、品牌渠道、品质服务、供给模式、市场运作等方面，完成从“产品、技术及服务出海”到“全球化布局”的能力适配，我们致力于为全球设备零部件采购提供一站式供应链支持，打造怡合达在全球范围内的选型标准影响力。

在持续优化公司治理架构、强化投资者沟通方面。公司将持续优化公司治理架构，健全内部控制制度，促进“三会一层”归位尽责，为公司股东合法权益的保护提供有力保障。同时规范公司及股东的权利义务，防止滥用股东权利、管理层优势地位损害中小投资者权益。加强投资者关系管理，拓宽机构投资者参与公司治理的渠道，引导中小投资者积极参加股东大会，为各类投资者主体参与重大事项决策创造便利，增强投资者的话语权和获得感。

公司通过业绩说明会、调研交流活动、互动易平台、投资者热线电话、IR邮箱等多种渠道积极与投资者保持密切沟通，加强投资者对公司生产经营等情况的了解。切实履行上市公司的责任和义务，维护公司市场形象，共同促进资本市场积极发展。

在共享发展硕果、积极回报投资者方面，公司高度重视对投资者的合理投资回报，在公司章程中明确规定了利润分配原则，将在保证正常经营的前提下，结合经营现状和业务发展目标，为股东带来长期的投资回报，与投资者共享发展成果。

未来，公司将持续专注核心业务，紧密围绕市场需求，深耕产品研发，优化产业结构，不断提升核心竞争力，努力实现高质量发展，以实际行动回报股东和社会的期望。

打造FB“新引擎”，坚定不移推进全球化

证券时报记者：展望未来，公司及所在行业发展前景如何？从中短期看，对2024年的市场机会有何判断及布局？

金立国：2023年，受多重因素影响，国内制造业资本支出有所下降，我们下游的设备制造商新增在手订单放缓，以往行业轮动的拉动效应也并不突出。截至2023年第三季度，公司营收增长20%，利润增长8%，虽然与过往相比，我们业绩增长确实有所放缓，但在这一年里，我们跟众多客户和供应商交流下来，大家普遍感受是2023年整个智能装备市场有着10%—15%的萎缩。从横向对比来看，我们与行业平均水平相比，还是保持了一定的比较优势，也在一定程度上验证了公司业务模式的韧性。但不可否认的是，我们也看到了自身的问题，还有未来面临的挑战——业务过于依赖单一国内市场、行业发展的周期因素、制造业固定资产投资的不确定性和波动性、客户结构和行业结构等。

2023年的最后两个月，我和同事们在一起，针对“过往我们做对了什么、未来市场会发生什么变化，应对市场的变化我们应该坚持什么、调整什么”开展了密集的讨论，厘清了哪些客户、哪类需求是怡合达的基本盘，明确了哪些能力是我们需要持续构建的核心竞争力，与时俱进地优化了公司使命，并梳理形成了2024年-2028年的公司五年战略框架。2024年公司核心工作有五个方面：

其一，夯实FA基本盘，持续提升竞争力和运营效率，优化各项经营指标。2023年，公司成交客户约3.6万家，头部客户占比和新能源行业客户占比较2022年有所提升。2024年，公司将在客户结构上更加均衡发展，行业结构上更加合理，公司产品已初步具备了为半导体和医疗行业设备供应的能力。经过多年在数字化的投入，公司已深度掌握客户场景能力，新产品快速开发迭代能力以及高效的供应链管理能力等方面，将助力怡合达在国内市场持续提升市占率。2025年，公司华南华东两个扩建基地预计将陆续投入使用，公司综合竞争力会进一步提升。

其二，优化非标零件供给生态，把FB打造为新的增长发动机。FB是非标机械加工件的代称，由于客户需求的计划性不强、按图加工的设计特性难以批量生产，加上经常需要来回修改，所以过去非标零部件主要由分布在设备制造商周边的小微加工厂来供应，典型“小而散”的格局，时至今日，采购非标零件对客户而言都是一件很头疼的事情。

怡合达从2021年开始启动FB业务，如果说FA业务的核心是“非标零件的标准化”，那FB业务的核心则是把“业务流程标准化+数字化”，从自动报价到自动编程，再到自动生成工艺，把加工Know-How（技术诀窍）从过去的依赖熟练师傅固化到系统上，未来我们期待可以通过“滴滴打机床”的模式对广泛分布的机床进行产能整合，再根据稼动率、加工特征、供需地域进行匹配，实现分布生产。2023年前三季度，公司FB业务有较大的进展，实现营收1.14亿元，跨越了盈亏平衡点，并略有微利。2024年，公司将加大在FB数字化方面的建设投入，最终将全流程打通，彻底解决客户非标零件的供应难题，将FB业务打造为公司的业务增长点。

其三，坚定不移推动公司业务全球化。过去十几年，公司的业务区域重点在国内，随着中国供应链持续完善，中国企业海外布局也是趋势所在、国家政策所引。公司在2021年开始探索海外布局，因为疫情原因，进展较慢，2023年，公司加大了海外业务的投入，目前在越南，日本，及部分东南亚地区取得了实质性的进展，未来公司将坚定不移地推动海外布局。

由于公司业务具有产品线多、SKU多、终端用户是海外工程师等特性，在标准设定、工程师认可、用户习惯养成、海外现地交付体系建设等方面需要时间打磨，对比一般产品的企业出海难度更大、时间更长，短期内业绩很难突飞猛进。但我们中国优质完善的供应链在全球制造体系是有竞争优势的，我们在国内积累的FA体系综合能力是足够强的，海外市场规模是足够大的，因此我们将坚定不移地推动海外业务布局。公司规划在2028年实现海外和国内业务分别占比约25%和75%。到2033年，海外业务占比希望能突破45%。

其四，基于客户基础拓产品，最终实现BOM表（物料清单）的100%触达。设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件，10%—15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），剩下的25%—30%是定制化的非标零件（FB零件）。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商，通过非标零件的标准化，从FA起势，目前已经触达国内几乎所有的智能装备制造商，累计服务客户已超过了7万家。

2021年开始，我们启动了FB业务，既提升了BOM表的覆盖率，也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022年，我们加大了品牌零件（FX零件）业务力度，就是当时“怡惠购”的定位——满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求，尽管该业务的毛利率相较FA还是有一些差距，但从2023年的情况看，不单单是小微客户有这个需求，很多我们的头部客户也采购了我们目录上的品牌零件。2022年—2023年该板块业务的增速水平，较我们传统的FA业务，均高出20个百分点以上。未来，公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累，为客户提供从FA到FB，再到FX的全BOM表产品与服务，最终实现FA+FB+FX≈100%。

其五，基于对“长尾化”需求的服务能力，探索N（New）行业。在智能装备领域，中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购，是对零部件一站式供应平台的核心需求，而对客户这种核心需求的识别、响应、供应和服务能力，则是怡合达的核心竞争力。

实际上，智能装备领域，在军工、医疗等行业以及所有的研发试制业务场景，都符合“长尾化”的需求特征，在下一阶段，我们会基于“长尾化”的服务能力，积极地探索在其他行业的应用场景，实现从智能装备行业到N（New）行业的破圈，并积极探索3D打印、AI等新技术的应用，使得我们的供应形态更好地匹配N行业的“长尾化”。