“媒体严重分散，广告都打不起了”，谁有办法？

新媒体层出不穷，自媒体一人一个，媒体数量爆炸般地膨胀，人的眼睛严重超载，东西太多看不过来。广告要想被注意力轮到撇一眼，像中了彩票似的。

所以，想打广告，选择媒体，想想头都大；投放多长时间？想想都像割肉……家里没有矿想都不敢想。

怎么办呢？不打广告，产品和品牌怎么传播呀？谁有好办法？

有没有不花钱的媒体，打不花钱的广告？

花钱的媒体广告打不起，能不能找到不花钱的媒体，打不花钱的广告？

什么？有朋友瞪大眼睛：你这是没钱急疯了说胡话了吧，如果有不花钱的广告，那还不打疯啦，哪里会等你来提醒？

不吹不黑，不花钱的广告一定有，我暂不说谜底，我先请大家猜一猜这个广告媒体是啥。

宝洁公司前 CEO 雷富礼曾说，赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是消费者选择购买产品的时刻，第二个是消费者使用产品的时刻。

这个媒体这个广告恰恰贯穿于这两个重要时刻，请猜猜，这是什么媒体什么广告？

什么媒体什么广告可以牛×成这样，在选购和使用中都准时出现，为消费者提供双重传播、双重体验？

朋友们猜到了吗？

不是卖场视频广告，也不是扫二维码看直播，而是包装！对，就是大家早已熟视无睹的产品最忠实伙伴——包装。

许多经营者，在包装这个不花钱的广告媒体上不用心，没有把聪明智慧投入包装上面，没有把它的广告传播作用吃干榨净，却火急火燎地找花钱的媒体打广告，这是严重本末倒置，是严重地对自己企业不负责任，甚至是严重的浪费。

重新认识包装

包装中蕴含着巨大的营销功效和能量，请看：

1. 一叶知秋，看包装就知道品牌营销整体行不行。

包装，是企业从战略到战术体系的体现。做好包装，必然要求做好全局谋划。包装中的问题，往往也是企业战略定位、品牌体现、产品系列上的问题。看包装，就可以发现、提醒和改善企业从战略到战术，使之科学合理。

2. 独占“两个关键时刻”。

绝大多数实力小、资源少的中小企业，包装可能是企业、产品与消费者沟通的唯一窗口和媒介。虽然是唯一，但是包装是赢得消费者所有媒体中唯一可以独占“两个关键时刻”，效能可一点都不低。

3. 宣销一体。

包装集信息传播与产品销售为一身，是真正的“宣销一体”。能够独立作战，不依靠其他手段就能卖货。

4. 免费，无需额外费用。

包装是不花钱、少花钱还能办大事的优先级战术手段！免费的当然要优先采用，先把免费的工具用好用尽，之后才去想花钱的手段。

5. 从一而终。

包装品牌和产品终身的、贴身的宣传员、讲解员，一刻都不离不弃。

请问，在低成本、高频次、忠实性上和独占两个关键时刻上，世界上有哪一种媒体可以与包装媲美？

没有，包装简直就是为产品叫卖而生的！

此外，终端门头、货架、堆头、电商详情页也是广义上的包装，也是媒体，这里蕴含着的营销能量远远胜过众多付费媒体。

不是说公众的、有流量的媒体不重要，而是说首先要把企业本来就需要做的包装这种免费媒体利用好，把常规营销工具中蕴含着的传播能量充分挖掘出来、释放出来。

好包装，一定是好广告。

好包装，一定是好广告。只要铺货，就相当于有千千万万个忠实可靠的营销员在市场中活跃着、传播着。

“德青源鸡蛋”是中国品牌鸡蛋的开创者之一，极少打广告，他以包装为广告媒体，主题明确，扎实有序，环环展开，把产品和品牌信息传达得清清楚楚。

首先映入眼帘的是包装左侧最醒目的信息——“A级鲜鸡蛋”，最为突出的是大大的“A”。国内鸡蛋达到这个标准的不多，突出这个信息，产品就已经超出了80%的竞争者。

同时，A级鲜鸡蛋正是德青源品牌内涵的一部分，是追求品质的安全的。相比起来，品牌“德青源”放在左上角，位置重要，清晰和辨识度足够了，但不必过分放大。

A级鲜鸡蛋是怎么来的？或者说，德青源为什么能够出产A级鲜鸡蛋，有什么条件和保障吗？

有，包装左下方紧接着呈现：德青源A级鲜鸡蛋来自“100%自有农场，源头品控”，包装马上给予了回答。这是消费者注意力的顺序，也是消费者关心的顺序。

接着，消费者还想了解什么呢？对，还想求证。上面产品如何如何好是德青源自己说的，有什么证明吗？

德青源包装上的信任状信息从来不含糊，在包装右上方皇冠图标之下“自2007年起供应香港”，并列还有“NSF无抗生素认证”。至此，消费者的顾虑被彻底打消。

请问，有这样的包装始终在终端传播着，传播与销售相辅相成，相得益彰，还用得着打付费广告吗？

包装是企业最重要、最好用媒体，这一点，越来越多的经营者认识到了。好的包装在传播上的爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远，甚至有些广告的素材就来自包装。

在包装上设计创意内容，或者将产品作为社交互动的主角，可以诱发分享，形成多次再传播。

农夫山泉的歌词瓶，旺旺的民族罐，江小白的表达瓶，把包装的媒体作用发挥到了极致。

一切唤醒和对接需求、传授使用方法、打消疑虑观望、招呼顾客参与互动的工作，包装都能够承担。

全神贯注把包装做好吧，还要啥自行车。（赵本山、范伟、高秀敏小品《卖拐》中的梗）

以后，不要一边说打不起广告，一边还在严重浪费包装资源啦，好吗？拜托。