20年经验地产人，也塌楼了…

“钱从哪来到哪去”，是一位从业近20年的开发商朋友说的。

那天他来找楼市君吐槽，黄埔的房子还没满2，就已经跌了21万。

离谱的是，连他提前联系放盘的中介，在增城的房子也蒸发了50万...

呃，搞得他一时之间不知道先安慰谁好...

壹

眼看高楼起，眼看楼塌了

地产人：20年经验白攒

随机抓一个买了房的地产人，你问他房子赚的还是亏的？

或许，是只见新人笑，不见旧人哭。前几年买在近郊和临广区域的，大概率会和你说亏麻了。

楼市君身边就有不少业内老铁泪目：地产人买房也集体踢到钢板了。且听听他们是怎么翻车的...

｜图源：地产人社群

前央企员工

21年高位站岗知识城，自认投资失败

前央企员工老C，是在2021年底入手了黄埔知识城的一个大盘。

现在还未满2不能挂牌，但他能猜到的是，抛开30年月供的利息不说，这套房已经亏了20多万。

他表示，自家楼盘即便在首开最便宜的时候，单价也去到2.3-2.5万/平。

而他买入的69平2房，仅推出了两条梯腿，在风光无两的知识城十分难抢。

抱着投资一套的心态，他果断走内部通道以2.5万/平拿下，总价172万+。

｜知识城航拍图

｜广州楼市发布 摄

老C没想到，还没等到挂牌那一天，一二手都仿佛在点他：投资失败了。

一是，项目新房的清盘价最低才2.2万/平，高位站岗的他沉没成本已有20多万，想卖房还得自砍一刀。

二是，知识城多个指标盘挂牌率高出警戒线，像万科幸福誉还有业主甩出1.77万/平，卖房难度升级。

他告诉楼市君，现在就盼着小区地铁旁的优势，且学校和商业街兑现还不错，能够尽快离开这个伤心地。

前“碧坚强”员工

分别买入增城凤凰城、云顶，成难兄难弟

说到地产人买房，不少开发商的朋友都会选择老东家的房子。

像前啊碧员工，老谢和老黄就选择了在增城做“邻居”。

老谢在12年前就上车了碧桂园凤凰城的88平3房，折后单价接近1万/平。

那个年代项目捆绑精装修销售，首套相当于要给4.5成首付，将近40万。 当年还是小伙子的他，咬咬牙勉强上了车。

｜与老谢聊天截图

住了差不多10年，老谢表示，业主群时不时都有人发布卖房信息，最低价格竟然快跌回到开盘价了。

不过他们一家已在增城定居，只要不卖房就算不上亏钱。

只是，买了隔壁碧桂园云顶的老黄，运气就没那么好了，房价直接腰斩！

据透露，老黄当时买入时最低也要4万/平，现在二手2万/平有找。

以最小90平3房为例，粗暴一算，房价少说蒸发了“一百个”。 这位老友一度怀疑给公司白打了七年的工。

｜碧桂园云顶部分二手挂牌

｜图源：贝壳找房

绿家金牌经纪人

21年挂牌心态乐观，原地蒸发50万

绿家中介老A是一名荔湾老广，早期在21号线增城凤岗站附近的中铁建国际花园买了一套66平的婚房。

他家娃准备在市区上小学，房子必须要卖掉，保证人户一致。

而他这套婚房，就从129万一路挂到78万，终于有人接了盘。

｜2024年二手成交价格

｜图源：贝壳找房

老A坦言，心态还是太乐观了。在2019-2021年，小区同面积的二手普遍能卖到130万上下。

这两年他也曾收到不下10位买家，愿意用129万买下，但他还是想着再等等。

等到今年卷到起飞的行情，地产老司机，也得交50万学费。

｜2021年二手成交价格

｜图源：贝壳找房

现融创员工

85折员工价买入清远，亏到心塞

在2018年前后，房价一路高歌猛进，不少地产朋友将目光放在了性价比更高的临广片区，例如清远。

像老林，就是拿着85折员工价买了自家集团在清远的楼盘—湖滨首府。

据透露，当时项目开盘价在1万/平出头，内部价8500元/平就能上车，三房总价约77万一套。

现在的湖滨首府二手，是这个价，80平仅卖36万。

｜2023年二手成交价格

｜图源：贝壳找房

老林表示，每每想起闭眼冲的这段买房经历，他的心情是这样的：

贰

越想狠赚，亏得越狠

适时放手还来得及

不得不说，吃到楼市红利，是不少地产人买房的一个重要思路。

作为地产从业者，他们对楼市变化更灵敏， 对片区 规划、 产 品、 周 边竞争更了解，往往敢买在有发展潜力的区域。

于是，每当片区风起，买家便蜂拥而至，比如上文的高频词—增城。

2016年，增城新房网签破3万套；2019年，全区均价坐一望二；2021年正式突破2万/平，上涨势头实在迅猛...

｜增城航拍图

| 广州楼市发布 摄

如果继续涨下去，或等过了限售期，成交价能对冲货币贬值，这确实是一次不错的投资。

但若碰到市场下行，有些故事，就变成事故了。

比如老黄买的碧桂园云顶，当时增城众多项目仍保持1字头，它最贵的成交均价能到4.3万/平，成绩相当耀眼。

怎料好景不长，2020年，云顶先是降至2.8-2.9万/平，而后到2.1万/平，甚至还曾出现1.1万/平的特价房，远低于拿地价。

即便有员工折扣，也难敌几乎腰斩的价格，实在是太痛了。

｜云顶早前降价信息

|图源：社群

虽然，多数地产人并非想着炒房，眼看房价下跌，好不容易存下的钱打了水漂，总归有些心理落差。

不少行内人感叹，要是当年不追高，4万/平的单价放到现在的花地湾、白云新城能买到更好的房子。

但，哪有这么多如果。

｜广州楼市发布 摄

而当楼市君问及日后打算，身为地产人的他们处理房产的思路亦不尽相同，背后原因值得很多买家参考。

其一，尽快卖掉置换回市区，哪怕是亏钱。

按照目前的价格逻辑，板块内新房价格，很大程度影响周边二手未来价格走向。

比如增城石滩、朱村等板块，早有多盘跌破5位数，如敏捷绿湖首府、仁安花园等。

与其说是“割肉”，倒不如说是“保命”还来得更贴切。

｜增城航拍

| 广州楼市发布 摄

其二，断臂求生派，钱还是拿在自己手里踏实。

从面临降价的恐惧、到守盘带来的麻木，再到只想离场，过程漫长且痛苦。

比如绿家中介老A，蒸发近51万才被接盘，别管行不行情，能逃就不错了。

其三，观望犹豫派，赌徒心理仍在作祟。

虽然他们深知，这把俄罗斯轮盘，确实输掉了。

但仍在坚持，不抛售，就还有机会，如果抛售，前期的本钱铁定亏掉。

｜小红书网友讨论

| 来源：@我是洛洛呀

在此，楼市君也想对买家朋友说，有置换需要的，还是尽快出货，该让利时别犹豫。

正值小阳春时期，现在广州楼市的天平正逐步达到一个平衡点，买卖双方都在抢跑。

以中心6区带头，这两周的网签宗数均有不同程度的增长，买家入场情绪高涨。

｜广州楼市发布 制图

这对于卖家而言，是不可多得的好消息。

如果不抓紧这波行情，待小阳春过去，再碰上集中入市的新盘，二手市场将进入另一轮更残酷的绞杀。

对于买家来说，建议根据自身需求，该出手时就出手，砍价空间颇大。

那么，如果你也面临上述的亏麻情况，又会如何做呢？欢迎评论区一起聊聊。