狠人吴向东：重启金六福“下半场”

作者︱智军

提到吴向东，熟悉他的人都会翘起大拇指说一句：在中国白酒行业，这哥们儿够牛逼，是个人物，也是个为了目标不惜付出一切努力的狠人！

当年风靡全国、曾经吊打对手的金六福，就是他的手笔。在中国男足历史上“首次”出线世界杯之后，酒行业唯一请到“神奇教练”米卢作为品牌形象代言人，这一经典营销案例，也是他的手笔。

目前，吴向东旗下有从全国各地收购的十几家酒厂，并在他从事酒行业的20多年里成功打造出了两家上市公司，他本人也早已实现了多年以前立下的“中国第一酒商”梦想。

重振金六福

稍息，立正，向右看齐！

在今年3月份的春季全国糖酒会期间，有消息爆出——沉寂多年的金六福突然放出大招，将携手陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比等，共同组成金六福控股集团。

很显然，吴向东这是在打造出两家上市公司之后要重启金六福，在他的产业版图中，希望能够让这个已经走过20多年风风雨雨的“老品牌”再度闪亮，并重新焕发新颜。只不过，从种种迹象来看，吴向东这一次对金六福品牌的再造，或许不会局限于对单一酒品牌的打造，而是会把更多精力用在资本和资源整合上。

或许，吴向东是希望依照珍酒李渡的上市路径，通过资源整合、打包上市的方式，将金六福打造成自己旗下的第三家上市公司，以此来进一步构建和巩固中国白酒行业中的“吴氏帝国”。

辉煌后的沉寂

最近这几年，酒行业风水轮流转，曾经风行一时的金六福由热转冷，其市场被一些后起的品牌所取代——在周围朋友中，很多以前对金六福情有独钟的消费者，酒桌上已经摆上了其他白酒品牌。

金六福，曾经在业内创造过属于自己的辉煌，此后又在高端化风潮和消费升级背景下走向沉寂。当时金六福创下的这种辉煌，究竟能到何种程度呢？曾经有亲历者对此有过绘声绘色的描述。在这里，给大家举两个例子吧——

其一，河北武安是一个超过80万人口的县级市，经济体量居前，钢铁资源丰富。当年，金六福初入武安之时，以30万的门槛招商却不被重视，待到金六福市场勃兴之后，代理权被喊到300万元却依然很抢手，这就是金六福当年的热度……

其二，在金六福市场鼎盛时期，他们的一线营销人员，在年底之际都要论功行赏、大秤分金银。据当年金六福某省级公司的负责人讲，他们因为业绩做得好，年底发奖金的时候，业务员都是带着大包小包来领取奖金……

可以说，当年处于辉煌期的金六福，在100-300元的白酒市场“黄金价格带”中，成功挖到了属于自己的金矿。根据当年的白酒消费层级，这一价格区间不仅涵盖了庞大的中产阶层消费群体，其中也包含着市场巨大的政商团购潜力——金六福的成功，可以说顺应了当时的白酒消费潮流，以自身构建的具有穿透力的“福文化”，强势抢占了白酒情感消费中的主流市场。

上市第三极

白酒行业竞争激烈，向来走的路线是大浪淘沙，能坚持下来的品牌最终“赢家通吃”。比如茅台通吃65%的酱酒市场份额，汾酒在清香白酒市场一家独大，吴向东早些年通过一系列的收购和布局，在业内构建出了一个“吴氏白酒王国”……

以340亿元身家成功跻身胡润富豪榜的吴向东，如今已经手持三张王牌，其一是号称“港股白酒第一股”的上市公司珍酒李渡，其二是身为“白酒流通第一股”的上市公司华致酒行，剩下的一张则是刚刚被整合的金六福控股集团。

目前，吴向东旗下的资产，基本已经被打成了三个“核心资产包”。其中，珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，去年4月份在港交所正式挂牌上市；华致酒行主营所代理的国内外名酒品牌，是国内酒类流通领域的重要连锁机构，也是内陆市场的第一家流通股上市公司。

剩下的金六福，随着它与陕西太白、安徽临水等吴向东曾经并购的多家白酒或养生酒品牌资产的整合，意味着在珍酒李渡和华致酒行之外，吴向东准备将剩余的旗下酒厂聚合为另外一个“核心资产包”，在这一大举动背后，吴向东或许正在准备打造“吴氏帝国”上市第三极，要发力冲击第三家上市公司了。

大众酒的新机会

当年收购十多家酒厂，在国内酒类市场进行战略布局，虽然曾经引来了不小争议，但是现在看来，之前的疯狂并购，却恰恰彰显出了吴向东的战略眼光——

华致酒行通过所代理的国内外一线名酒，攫取了高端白酒市场的红利；珍酒李渡在整合了吴向东旗下的珍酒和李渡这两个标杆品牌资产之后，成功赴港上市，演绎出了白酒新势力的成功范本。

而当前，在经历过三年疫情的暴击之后，白酒行业正在步入新一轮调整期，跟随经济大环境的变化，白酒市场出现了明显的消费降级——在吴向东看来，这将是又一次“大众酒”的发展良机。

早年靠着贴牌酒起家，金六福曾经与五粮液集团有过长期合作，也正是这一机缘，最终成就了金六福这个在消费大众中耳熟能详的白酒品牌。在当年的中低端白酒市场上，金六福所取得的成绩有目共睹，吴向东的市场运作能力也令人叹为观止。

如今，随着建立在资源整合基础上的金六福控股集团正式成立，吴向东准备重启“金六福的下半场”，发力冲击大众白酒市场的意图尽显。此前，顺应高端化和酱酒热趋势，吴向东将珍酒打造成了第五大酱香型白酒品牌；借力推动高光酒市场兴起，吴向东将李渡打造成了兼香型白酒第五大品牌；珍酒李渡重组为李渡集团之后，直接跻身为中国第四大民营白酒集团。

可以说，资本并购+产业运作的模式，让吴向东的事业风生水起。

回顾历史，从1998年第一瓶金六福酒自五粮液生产车间下线起，借助五粮液的品牌背书，借力风行一时的OEM模式，在打好文化牌、营销牌、渠道牌的基础上，金六福3年破10亿，一举成为当时的知名白酒品牌，到2013年销售额更是突破150亿元。

吴向东在业内进行大并购的时期，主要是在进行白酒大众消费市场的布局，他所收购的榆树钱、今缘春、雁峰、临水、湘山及太白等白酒品牌，更多是以当地的中低端市场为主。在他的牌桌上，虽然曾经推出过金六福升级版的“一坛好酒”，但运作下来，并未能赢取如金六福巅峰时期一样的辉煌。

不过，或许在新形势下，吴向东已经嗅到了大众酒的新商机——他在2022年提出“国民美酒”战略，近期又高调整合金六福，最终吴向东能否在大众酒领域再次冲击巅峰，需要等待市场来进行验证。