治商3：加代动了别人的蛋糕，耀宏上门谈合作

商人，最看中的是利益，最需要的是诚信。

世上没有稳赚不赔的买卖。挣钱不易，当天一百来人中，有的是保守型，安于现状，觉得自己现在卖点小灵通，一月对付万八千的也不错。这帮人觉得MP3太压钱。如果卖不出去就废了。加代承诺，如果卖不出去，无理由退货退款。不让大家承担风险。

两天以后，大家开始上门提货，一家拿个三四百台。加代用一顿饭的时间，推销了一万多台。让加代没想到的是三四天后，这帮人陆续打来电话，“兄弟，我这三四百台卖完了。”

加代一听，“这么快啊？比当年电话卖的都快？”

“快，卖得太火了。我不光在深圳卖，我底下东北的，河北的，山东的，河南的这些客户，都找我拿货，我现在往全国批，那还不快吗？”

“行行行，那好，那你过来取吧，这边还有货呢。”

半个月的时间，三万多台全卖完了。虽然是批发，刨去本金等成本，加代净挣七百来万。

人无横财不富，马无夜草不肥。加代觉得这生意比出去打架、摆事，挣钱都快。

江林说：“哥，这生意太火了，这比当年我们卖大哥大，卖机挣得都快。接着上货，接着干。”

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郝佳琪又帮着联系，同时邵伟也听说这事了，也帮代哥联系，两者价钱差不多，又进了五万多台，接着往外批发。一个来月左右，五万来台又卖完了。两个月不到，加代挣了一千多万。钱就像雪片一样，无孔不入，往加代的兜里钻。

但是市场就那么大，加代做大了，别人的蛋糕就小了。有一句话叫术业有专攻。加代在社会圈里玩得厉害，做买卖也可以算有点头脑。但是跟具体行业里的大佬比，还是有差距的。

这一天，电话响了，看到号码，加代以为是提货的经销商，拿起来一接，“喂，你好。”

“我问一下，是加代哥们吧？”

“你是哪位啊？”

“我是从广州过来的，我姓耀，叫耀宏。”

“你怎么有我的电话呢？”

“我从深海国际经理手里要的你的号码。哥们，我在深海国际订了个包厢，能不能找你吃个饭，和你谈谈MP3合作的事？”

“啊，行，什么时间？”

“我现在就在深海国际等着你，你要方便现在来也行。”

“那我现在过去。”

加代以为是要进货的客商，也没想太多，放下电话就过去了。进了包厢，身材挺胖，穿着雍容华贵的耀宏站起来和加代一握手，“你好啊，兄弟。”

“你好，宏哥。”

耀宏一摆手，“赶紧请坐。”

俩人一落座，已经点了一大桌山珍海味的耀宏问：“还吃点什么？”

“不用了，谈正事要紧。”

“那好。兄弟，我就开门见山了，我也知道你加代兄弟快人快语，我们哥俩就不掖着藏着了。

自我介绍一下，我在广州做电子行业比你年头能长点，我八八年就已经开始做电子行业了，机、大哥大、小灵通，乃至现在的，MP3，CD，随身听，录音机，包括相机，我做了接近十五年了。老弟，不得不承认，你挺厉害呀。”

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加代一听，“此话怎讲？”

耀宏说：“你能在接近两个月的时间里，在深圳卖出去这多么台MP3，了不起，真了不起。我说什么意思呢，你有点冲到我的市场了，但是无所谓。因为怎么说呢，自古以来就是弱肉强食，我今天来，想跟兄弟谈谈合作，以后我们哥俩能不能合作？”

“怎么合作？”

耀宏说：“兄弟，我手里也有货，你完全可以从我这拿货，凭你的能力，凭你的人脉，你只管往外放，我给你供货。”

加代一听，说：“那这样一来的话，我不就不是源头了，而且我受你限制了吗？”

“兄弟，但是你没有风险啊。”

加代说：“说实话，我这人呢，可能野心大了点，我不想受制于人，我想往大做。”

耀宏说：“那你看这样行不行，你有多少货，我都给收了。你卖我的货，我们俩一人一半的股份，你看行不行？”

“宏哥，要是这事，我们哥俩就别研究了，你干你的，我干我的。你说我冲了你的市场，冲了你的业绩了，你也可以冲我的市场，当然有个前提，你能冲得动才行。”

耀宏呵呵一笑，“兄弟，有时间你可以到广州天河区看看，我自己的电子集团很大。不是我吹，怎么说呢，就整个电脑的市场，电脑的领域，都是我在控制。我没别意思兄弟，不是跟你炫耀，你和我合作，没有坏处。当然了，兄弟，你也可以认为自己有能力，有魄力，做买卖很有独到之处。我别的话也不说了，兄弟，我们们也可以试一试。”

“听大哥的意思是要打压我，或者说让我干不了。是这意思不？”

“我可没这意思啊，我只是想和你敞开心扉，开诚布公地聊聊，没有半点恶意。兄弟，做买卖就那么回事，要么合作，要么......”

“要么就是敌人，是吧？”

耀宏哈哈一笑，“没你说的那么严重，先吃饭。”

“大哥，饭我就不吃了。实话实说，我是吃江湖这碗饭的，我能想到我做这个一定会有人找我，要么比我大，要么是前辈，但是你来得挺快。这样吧，你让我见识见识。“”

“就是没有谈的可能了？”

“没有。”

“行吧，买卖不成，仁义在。兄弟，先吃饭。”

“饭就不吃了。大哥，就这么地吧，告辞了。”加代站起身，转头出去了。