金丝猴奶糖30亿卖给美企，三年后2.7亿被买回，这买卖真的划算吗

编辑|人物娱记

“金丝猴到底是不是中国品牌？”

近些年来，很多国人都有这样的疑问，这个还要追溯到2014年金丝猴被美国好时集团收购的时候，这个决定当时遭到很多人的谩骂和不理解。

金丝猴品牌始创于1992年，恰逢猴年，故名金丝猴。

金丝猴仅仅在这一年年销售额就突破了两千万元，而金丝猴也恰逢这个机会打开了自己的市场，开始进军中国糖果领域。

在猴年崭露头角后，金丝猴也确实如宣传般那样味道好，奶味儿浓，一度超过其他糖果品牌，于是在接下几年内金丝猴一直欣欣向荣。

在2008年，金丝猴迎来了他的企业最高点。这一年，一场和万千幼儿健康息息相关的“三聚氰胺”毒奶粉事件被揭露出来，而奶糖的制作和奶粉密不可分，很多奶糖品牌受其影响纷纷倒闭。

而赵启三早在几年前就在河南和内蒙古考察拥有了自己的优质牧场，并没有受到很大影响，反而凭借自家的优质奶源，在一众奶糖品牌中脱颖而出。

在当时，年销售额一度突破20亿，就连大白兔品牌都望之莫及。

«——【·成名背后，创立转型·】——»

但其实金丝猴品牌的成功并非易事，谁能想到金丝猴起初是一家即将停业的电器厂，此时赵启三刚晋升为厂长，为了重新振兴工厂，他背负着全厂的希望打算去上海寻找机会。

来到了上海，赵启三被大城市的魅力所折服，很快就发现了电器厂的问题所在，觉得自家的电器厂与这些比起来根本不值一提，赵启三思来想去，觉得比不上这些大厂子，最终决定转型，寻找新的机会。

经过几天的考察，赵启三发现食品中隐藏着巨大的商机，食品是国计民生的基础，老百姓的日常生活中都离不了食品。

他先是模仿着上海最流行的糕点，做出来后就在街上奔走叫卖，虽然很累，但发现效益很好，当机立断，金丝猴的雏形“沈丘食品总厂”就这样诞生了。

经过一年尝试，他们反反复复模仿了许多流行的食品，结果卖得都不错，工厂也确实靠这些盈利了不少，于是赵启三下定决心要生产出属于自己的品牌和食物。

偶然间，赵启三在上海食品研究所发现了一种新型的枕式奶糖技术，觉得这是一个很好的方向，果断收购这门食品技术，收购不久后便创立了金丝猴。

金丝猴成立后就以自己的品质和价格“征服”了很多国人的口味，成为了很多人儿童时期的“白月光”。

«——【·激烈竞争，面临困境·】——»

在金丝猴越做越大的同时，巨大的困难也随之而至。随着时代的发展，很多国货品牌都纷纷加入竞争，市场一时间涌现出各类样式的糖果，目不暇接的人们拥有了更多的选择。

并且在市场环境的激烈竞争下，各种创新糖果不断涌现，而传统奶糖这种较高卡的食物逐渐不被大众所喜爱，随着各种流行文化的发展，大家反而更加偏爱蛋糕，巧克力，冰淇淋等甜品，奶糖份额逐渐缩小。

为了迎合大众的口味，金丝猴选择像过去那样通过模仿流行出名的食品零食。

“三粒金丝猴，就是一杯好牛奶”就是一个成功案例，这个广告词是仿造大白兔的“七粒大白兔，就是一杯好牛奶”，而金丝猴却凭借这个广告词大放异彩。

看到效果后，金丝猴开始了他的“模仿之路”，模仿了各种各样的品牌，严重的一次因为模仿费列罗的商标被告上法庭，并赔偿了163万元。

可是在日益激烈的市场环境下，谁能先抓住机遇，才能获得消费者的优先选择权。

毫无创新、盲目地模仿不仅丧失了自己的目标定位，失去了自己的品牌内涵，更加引起了大众的不满，导致金丝猴的口碑不断下滑。

由于创新能力的缺乏，加上市场竞争力大，金丝猴业绩一路下滑。核心问题创新不足解决不了，赵启三尝试了其他方法都无济于事，最终他开始希望能找到公司收购金丝猴挽救资金亏损的困境。

«——【·外国收购，处境依旧艰难·】——»

在紧要关节，美国好时品牌站了出来，表示愿意出30亿得到金丝猴。

这对于当时的赵启三来说无疑是一笔充满诱惑的交易，经过深刻地思考和衡量，赵启三最终将金丝猴卖给美国好时。

2014年，金丝猴完全成为外国的品牌。从小到大的同年国货品牌突然变成美国品牌，消费者们或多或少都有些不满。

本想借金丝猴打开中国市场的好时发现并没有想象中顺利，尽管好时的接手确实带来了一部分收益，但是金丝猴市场份额下降的趋势势不可挡，这一部分收益根本无法弥补损失。

并且美国的管理模式与本是中国品牌的金丝猴格格不入，公司内部员工并不能很快适应外国管理，加上品牌形象受损，金丝猴的市场份额逐渐下降，不仅没有取得期望的成绩，销售额还在不断下滑。

仅仅过了三年，好时就准备将金丝猴再次售出。

在这三年里，金丝猴大幅度的裁员加上其更改的管理制度，导致金丝猴业绩不断下滑，已经严重到支付不起员工的工资，很多员工表示抗议，金丝猴早已变得千疮百孔。

好时试过很多方法却都不能使其业绩回升，于是不愿继续为其收拾“烂摊子”，最终好时无奈决定将金丝猴以低价卖出。

«——【·再度回归，扭转局面·】——»

在2018年，好时以2.7亿的价格将金丝猴卖给河南省的御翔食品科技有限公司。30亿买入，2.7亿卖出，相差如此之大的价格好时也是无可奈何。

值得提一提的是，河南御翔食品科技有限公司是由之前服务过金丝猴的员工和经销商构成。经历大起大落的金丝猴终于回到了祖国的怀抱，又重新成为国货。

同样在奶糖市场占据一席之地的大白兔奶糖曾经也面临着同样的困境，激烈的竞争市场让大白兔喘不过气来。

但是大白兔并没有像金丝猴一样一味地模仿，反而在当今时代变化中寻求创新发展，主动融入流行文化。

大白兔不仅进行跨界合作，生产香水，护手霜等产品，还紧跟时代潮流，加入电商带货，开通平台进行直播，在有一次电商直播中，短短几分钟，销售额就突破了5位数，这也能看出来大白兔在市场中的成功。

那么金丝猴回归后，现状如何？能不能东山再起呢？

据悉， 2018年，李旸成功从美国好时公司购得金丝猴，使这一深受国人喜爱的民族品牌重新回到了祖国怀抱。

而李旸仅用了半年时间就恢复了金丝猴的活力，从最初的负营业额到实现年销售额6000万，扭转局面，实现了“再回归”。

金丝猴拥有着群众基础，并且被大众所熟知，很快李旸就决定将公司的重心放到金丝猴上，加大市场拓展和产品研发，立志把企业打造成为“大休闲、大健康、大美味”的中国休闲食品民族领导品牌。

而金丝猴确实也不负众望，在近几年内，金丝猴每年都在以30％的复合增长率在增长，并且推出了一系列拓展零食，包括麦丽素，面包，卤味小食等，其中卤味零食馋嘴猴也取得了不错的成绩。

目前，金丝猴已成为一家集各类于一体的大型食品公司。就在去年，金丝猴陈列了新品软糖。这次的新品果汁软糖不是模仿抄袭得来的，而是经过实地调查现代消费者需求实打实地创新的。

据了解，为了能够让这款产品顺利上市，金丝猴做了不少苦功夫，不仅在口味、口感上对消费者进行了调研，更是与消费者进行了全方位的沟通。

为了使品牌更好地融入年轻人，了解年轻人，金丝猴更是在抖音、小红书等媒体平台做宣传，跟推广，以当代年轻人最喜欢的创意视频，图文以及直播等形式进行分享。

«——【·汲取经验，勇往直前·】——»

尽管金丝猴经历起起落落，还曾被外国收购，回归祖国没有多长时间，但金丝猴以实际行动和数据告诉我们他已经吸取了之前的经验和教训，在渐渐成长。

无论是金丝猴还是大白兔，都显示着一个道理，就是创新的重要性。在发展变化如此大的时代，只要出现一点的固化和落后，都有可能会被市场所淘汰，被时代所遗忘。

面对竞争日益激烈的市场，想要稳住自身甚至实现进步就更加需要有敏锐的洞察能力和立足于消费者的创新精神。

因为食品市场的迭代非常快速，各品牌需要跟随大众眼光口味、需求不断变换，满足消费者的消费体验和多元化需求。

而金丝猴经历的背后不仅仅是一个品牌的起伏，更映射出国货品牌在市场中的困境，很多国货品牌在发展阶段都拥有着很多困难，有很多品牌甚至已经被时代的洪流所淹没。

如今信息流通速度已然很快，各种销售渠道畅通，希望国货品牌能够不忘初心，在时代潮流中抓住机会，勇往直前。