甘肃销售是这样长大的

文/刘艺

“砸不断的送油路，压不垮的铁脊梁。”伴随着新中国的发展建设脚步，1953年12月，甘肃销售公司正式成立。从黄河两岸到陇上江南，从黄土高原到戈壁大漠，从祁连山麓到甘南草原，甘肃销售人的脚步走遍西北一隅，踏出条条送油路。孕育形成“埋头苦干、能打硬仗、敢于突破、勇争一流”的甘肃销售精神，蕴含着创业的艰辛，历久弥新。

01

“油篓子”印证埋头苦干

建国初期，我国城市居民粮油供应紧张，尤其是食用油，每人的月定量仅1两。但在农村地区，居民却用珍贵的植物油点灯照明，煤油反倒乏人问津。为了解决城市居民食用油供应不足和炼厂煤油生产后路不畅的矛盾，商业部下发文件，要求各地石油公司宣传推广灯煤，以灯煤替代植物油点灯照明，节省下来的植物油用来增加城市居民的食用油供应。

当时甘肃各地石油供应机构油品包装物普遍不足，一般使用200升的大桶进行油品储运，受道路通行条件限制，送油下乡只能依赖人力和畜力，而200升的大桶无法用于送油下乡。为完成灯煤推广任务，实现送油下乡，第一代甘销人决定自制适用人背、马驮的“油篓子”。他们攀山越涧，深入秦岭采集葛藤和生漆。再用葛藤编成油篓子后，在油篓子内部用生漆和麻纸反复粘贴涂刷，制成防渗层，装入灯油。

“有条件要上，没有条件创造条件也要上！”靠人背马驮的方式，甘销人将油品送到偏远山区的千家万户，全力以赴保障人民群众生活能源需求。“当时只有200升大桶，没有小型的装油容器。很多人对漆过敏，脸、指缝、脖子起丘疹和小水泡，但为了做油篓子，都在坚持着。”原天水油库职工张金水说。从此，“油篓子”成为甘销人创业初期埋头苦干的精神象征。

02

倒桶作业敢想敢试

社会主义革命和建设初期，由于设备简陋，不通铁路的油库只能使用 200 升包装桶进油，再使用油提子将油品抽进小桶内，过磅后灌入客户的提油容器内，作业耗时长，油品损耗大。

公司员工发明倒桶架，进行倒桶作业。平凉市石油公司党支部扎实推进劳动竞赛活动， 党员带头，全员参与，发明了倒桶架倒桶法，利用杠杆原理和油品重力进行倒桶作业，一次可倒油 200 升，大大减轻了劳动强度，提高了工作效率。

1956年11月，平凉市石油公司被政府评为劳动竞赛甲等奖。在社会主义劳动竞赛中，公司员工刘兴汉等6人组成能工巧匠团队，完成“空桶装载法”“倒桶架倒油法”等技术创新13项，发明手摇抽油机、万能扳手、装油脚踏板等各种实用工具17项，成为传承工匠精神的代表人物。他们敢想、敢试、敢干，创新、创效、创先，形成了“三敢三创”精神，成为公司宝贵的精神财富。“羊皮筏子赛军舰”“一板刮出大效益”……如今，在新落成的中国石油甘肃销售公司企业发展史展馆，一页页泛黄的旧档案、一张张斑驳的老照片，无不诉说着历代甘销人的创业艰辛。

03

拨改贷开创先河

甘肃销售公司正式成立于1953年，在那个物资极度匮乏的年代，公司因陋就简、积沙成塔，土法上马搞建设、埋头苦干抓业务，以“蚂蚁啃骨头”的精神，逐步完善基础设施建设，探索计划经济时期的经营管理之道。

1985年，公司建成油库110座、加油站32座，形成省、地、县三级销售机构97个，油品销量突破50万吨。然而，考验马上来了。1985年，国家实行“拨改贷”，无偿拨款的建设投资模式宣告结束。

得市场者得天下，终端网络是石油销售企业的生命线。甘肃销售深知这一点。

要想发展立足，就必须适应社会主义市场经济发展要求！公司敢为人先，一次性贷款2000万元，克服资金、人员、技术等重重困难，仅用两年时间，就完成了百座加油站建设项目，首次构建了现代化销售网络，成为“拨改贷”以来销售系统最大的投资项目，开创了全国集中建站的先河。

1995年，公司实行经营管理目标责任制，每年进行考核兑现，薪酬分配制度随之建立。公司将20%的标准工资和综合奖捆绑在一起，形成浮动绩效收入，按岗位评分进行考核。两轮承包经营和薪酬分配制度的改变，打破了“大锅饭”，公司在政策范围内自主决定内部分配形式，员工收入逐渐拉开了档次。

随着社会主义市场经济体制改革的不断深入，甘肃省成品油市场面临着多头经营、无序竞争的局面，“黑油”“土炼油”泛滥，油品质量参差不齐，人民群众用油安全无法得到保障，公司成品油供应主渠道地位不复存在。1999年，公司统一思想、统一行动，迅速推进网络建设“生命工程”，按照“购建并举、以购为主、合理布局、兼顾改造，全面提高市场占有率和控制力”的方针，对系统内外两个市场进行整合。到2002年底，累计收购、新建、租赁、联营加油站417座，取得短期内快速培育和扩张市场网络的良好效果。

生于黄土地，长于黄土地。这蕴涵悠久历史和厚重文化积淀的西北一隅。养育了甘肃销售人憨厚朴实、敢于吃苦的品质，形成了务实、谦逊、低调的干事作风，从上世纪80年代开始，先有“百座加油站”网络建设，后有通过建、收、租等方式，锻造了甘肃市场价值高地。

甘肃销售公司为“端牢能源的饭碗”矢志奋斗，从成立初期只有1座加油站供应点，逐步发展出拥有969座加油（气）站、820座便利店、13座油库的综合服务网络，累计供应油气超8000万吨。70余年来，始终以“石油工人心向党”的政治本色，践行着“我为祖国献石油”的庄严承诺。

本文图片均由甘肃销售提供