​家电“以旧换新”促销收获“政商企”三驱

告别过去2年的持续黯淡，家电“以旧换新”市场终于在2024年迎来一轮“政府、企业、商家”三方合力驱动下的引爆期。家电圈注意到，越来越多家电企业和商家，以换新补贴的方式替代传统的直接降价，希望可以抢夺用户还能维持市场体系稳定。

宁言||撰写

进入2024年以来，众多家电企业、商家突然发现，已经推广实施2年多的家电“以旧换新”政策，在一线市场上，从来没有像今天这么热闹，受到如此高的关注度，以及收获如此多厂商的参与度。

最大变化就是，与过去2年“以旧换新”家电政策实施口号多、热度低，以及参与性不高等局面相比，今年家电“以旧换新”政策出现了一系列惊喜变化：

一是，补贴力度上，核心驱动力量首次迎来“国家补贴、企业让利、商家补贴”力往一处使的三驱时代；过去在国家的“以旧换新”补贴之外，企业和商家的补贴更多是力度小、动作弱，而且普遍参与热情并不高，现在市场上“以旧换新”面临新一轮合力的持续重击。

家电圈获悉，这一轮三方合力，来自财政的补贴力度有10%、企业的补贴有10%，以及商家的补贴有10%，所以这一轮家电以旧换新补贴力度最少也有30%，考虑到部分厂商的持续让利，补贴最高可能会达到40%左右。显然，这会在一段时间内迅速调动并激发众多刚需用户，最终打通今年二季度家电市场的消费购买力。

二是，用户感受上，越来越多的用户在市场上获得了“真补贴和真让利”的体验感。由于家电企业和商家这一次都是真实的让利，用于补贴老旧家电的换新。同时，国家消费券的补贴力度也不弱；最终三方同时让利下，撬动了当前家电市场的“以旧换新”让利幅度更大，对用户更有冲击力和影响力。

家电圈获悉，在经历3月份京东、天猫，以及苏宁易购等主要零售平台的推广和宣传，以及海尔、美的、格力、海信、奥克斯、格兰仕、方太、老板等主要企业的布局和推广，在进入3月下旬至4月初这一活动将会在全国各地的市场上迎来集中引爆期。相对于2月至3月主要厂商的重心在渠道压货，进入3月后大家的重心就放到一线市场的零售出货。

三是，经营策略上，主要家电厂商都将之前直接降价促销，价格乱战，于今年全部调整为“换新补贴”，特别是按照产品定价形成梯队化的补贴体系，补贴额度从50元到2000元不等，可以说整个一线市场所有厂商的重心都聚焦换新市场的让利和造势。

目前包括海尔、美的、格力等主要家电厂商，在一线市场上并没有推出新一轮的价格战，而是加大了“以旧换新”的补贴力度，核心逻辑非常清楚，就是要避免直接降价，打乱家电企业的价格体系，通过阶段性的换新补贴，让真正买家电的用户得到真实惠、真让利。这才是正道。

四是，换新操作上，在经历过去2年的试错和调整后，很多家电厂商通力协作，已经完成“送新拆旧安装一体化”，解决了过去用户换新过程中的“新装简单、拆旧麻烦”等问题，以及“旧家电不值钱”等痛点，让换新补贴的产品和服务一步到位，实现经营效率的最大化。

随着家电“以旧换新”的热火，在市场上越烧越旺。这也将催生更多的家电厂商可以拿出更多的时间和精力，去完成旧家电回收的效率，提升新家电的技术性能和用户体验感，引导更多的用户主动更换新家电和好家电。

正所谓“众人拾柴火焰高”。家电圈认为，目前来自政府、企业、商家三方对于家电“以旧换新”的力度、热度、和态度，持续加码。特别是全国大部分的城市，要么推出家电“以旧换新”的补贴政策，直接给予财政补贴，要么就是发放大额的家电消费券进行激活，给予家电厂商最有力的支持和引导。

接下来，就看众多的家电厂商如何在一线市场上提高战斗力，提升执行力，完成“临门一脚”抢夺和落地了。

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