一八供应链：欧洲“包税”对不对

在欧洲税务错综复杂又严谨的高压力下，包税到底是对还是不对，众说纷纷，各有各道理，那今天我们就站在各自的立场来讲讲，“包税”，对，还是不对！（因为我们并非税务专业人员及商业模式高手，所以全文就用大白话来给大家分析，仅代表个人意见）。

对与不对，我们应该从底层逻辑和顶层逻辑来看，一是从战略目的看、二是从当地的税务法规看、三从经营手段看。

从当地的税务法规看

我们先从第二点看，看当地的税务法规。欧盟，是一个成员国，由多个“小国家”组成，二战后，欧洲国家深刻认识到国家间的冲突与战争给人类带来的深重灾难。为了避免未来发生类似的冲突，欧洲国家寻求通过经济和政治合作来加强彼此之间的联系，从而促进区域内的和平与稳定（也可这么理解，因为兄弟多，但力量不大，所以要团结）。

成立欧盟主要目的是为了经济重建与合作，并提升国际竞争力。可是兄弟众多，谁都不想当“二货”，都想自家的经济能够发展，欧盟成员组织当爹又当妈的，怎么办？好，兄弟们那就共同发展，允许货物在欧盟各成员国间快速流通，因此建立欧盟成员通用体制，确保其公平竞争，体制包括了各种促进经济一体化的制度、包括了关口纳税的通用制度、包括了防止税基侵蚀和利润转移等！

但有个历史问题和文化是改变不了的，欧盟成员国的前半生，自己都当家作主，有自己的“山头”和制度，所以就算有欧盟通用制度，自家的老祖宗传下来的制度，各自都在守着。虽然欧盟有通用税务法，但各欧盟国也保留其税务法，因此欧洲税务错综复杂，你在德国卖货，但这套做帐方式，不一定适用，欧盟其他国家。

所以，欧洲的税务制度的复杂，并不是针对中国今天的跨境卖家才成立，而是人家老早就有的制度了！当年成立欧盟时，“欧大哥”也没有想到中国今天的跨境这么猛呀！同时大家也别忘记，税务收入，是一个国家最大的收入。这是从税务法规上，论“包税”的对与不对！答案一定是:包税不对！

从战略目的看

我们再从卖家的战略目的看，“包税”对不对。什么叫战略目的？说白点，你到底是想成为一家长远发展的公司，实打实地做企业家。还是说你只想赚眼下红利时期的机会，在这个坑赚完钱了，再到下一个坑！如果你是想把公司经营为长久发展的企业，那么你追求最终的目的一定是要“合规”，因为只有“合规”才能长久，想要长远发展，就得把“包税”作为目的给去掉。

如果你只是想赚钱，做个“生意人”，那么，“包税”与“不包税”都无所谓，你只要计算好“包税”与“不包税”带给你的经营成本就行，反正你都不打算做长久，出现风险就换下一个坑，当然，风险带来的损失，需要在你的控制范围内。这是从战略目的上，论“包税”的对与不对！答案是：没有对错，只是看你的战略目的是什么。

从经营手段看

最后，我们从经营手段上来看，“包税”对不对。如果你只是想做一个生意人，那么“包税”没有对错，只有经营成本计算和风险权衡。可是，如果战略目的是做长远，就得“合规”。以终为始，“如何合规”则是经营手段的设计了，可是有很多人问“我的产品税率太高了，合规的成本很高！”

的确，现在市场竞争激烈，大家都在抢一块小蛋糕，每一项成本的产生，都会让企业喘不过气，眼下，都在价格战中不能自拔。“那，我要不要合规？”这是第二个问题，我们的回答是“合规”是必然，只是需要在“合规”的战略过程中，如何运用资源把成本压低、把风险降低。

简单点说，如果你非要走“包税”路径，那么，你就应该找有实力的物流公司，让其不仅仅是接你的货那么简单，而是让其配合你把货物的交付，从欧洲当地，把做帐合规流程打通。

走的流程是：第三方在中国采购、第三方在欧洲作为主体清关、第三方完税后再实现当地交付，这样整套税务流程才能“合规”及阳光。要么就是，你得实现本土化，利用本土优势，展开各项的经营控制。这是从经营手段，“包税”对与不对！答案是：没有对错，只有你的路径对不对！

当然，也不是所有的“合规”成本都高，足够了解欧洲税务法规及清楚做帐流程后，再计算商品的税率成本，也许“合规”的成本比“包税”更低，无知和恐惧只是停留在我们认知局限而已。

其实我们一八是一直做自税起家的，实在不应该教大家“如何合规，又通过手段来控制成本”这个方法多少有点“猫腻”手段，但看到不少卖家都执着在“包税” 路上铤而走险，就简单和大家说点内部行情，希望能帮助到“老执着”。当然，一八是不接触这些手段的，只是因为了解，所以建议！

最后，我们来看看最近法国亚马逊出台一则新通知：

以上是亚马逊的店铺的要求，要求卖家填补21年的进口证明，目前并不清楚亚马逊将要追溯到哪一年，也不清楚对于不能提供进口证明的店铺，亚马逊将会怎么处理，更不清楚其他欧盟站点或其他电商平台是否会陆续要求提供进口证明，但综合欧盟近年来的动作，无论是从清关还是销售纳税，都在持续的调整和要求税务申报符合当地国家要求，这证明了欧洲“合规”必不可少，无论你是想短期赚钱还是想长期经营，都没有办法改变他国的法律，所以建议卖家们在遵守他国法律的基础上，再去研究经营“路径”，应在“合规”这件事情上好好的下一番功夫。

一八自成立以来，欧洲合规一直在坚持推动。从我们的角度 ，一定是支持和建议大家重审欧洲税法、提高对税法的认知，从经营上都以合规为战略目的，这样才能真正地实现“中国品牌出海”。

本文由一八供应链提供，更多干货知识详见公众号“一八供应链跨境物流”。

本文编辑：海外品牌部