“伙伴+华为”体系：让伙伴和华为的合作有收益、有发展、共未来

本文转自：环球网

【环球网报道 记者 张阳】在数字化转型的浪潮中，华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，始终致力于与合作伙伴共同成长，共创价值。2024年，华为中国政企业务副总裁许超在华为中国合作伙伴大会上，详细阐述了如何构建“伙伴+华为”的合作体系，以及面向未来的政策升级路径。这一战略布局不仅是华为与伙伴合作的里程碑，也是推动整个行业数智化转型的重要一步。

回顾2023年，华为与伙伴的合作取得了显著成效。新增交易伙伴数达到2400多家，新增交易客户超过8000家，这一成绩的取得，得益于华为坚持的开放合作体系。在这一体系下，华为不仅与伙伴共同开拓市场，更通过紧密合作实现了业绩的共同增长。过亿的伙伴超过90多家，过千万的伙伴超过740家，银牌及以上伙伴的平均业绩增长了5%。这些数字背后，是华为与伙伴之间日益紧密的合作关系，以及共同开拓市场的决心和努力。

面向2024年，华为提出了“三坚定、三升级”的伙伴政策，旨在进一步强化与伙伴的合作关系，推动共同成长。这一政策的核心在于坚定NA、商业、分销三类市场的合作模式，同时升级能力评估机制、贡献对价机制和激励牵引机制，以促进伙伴的能力发展、贡献和市场拓展。

许超表示，“在NA市场，华为将聚焦具备解决方案和服务能力的伙伴，共同为客户创造价值，并按贡献共享收益。商业市场则着力发展具备自主营、销、服能力的伙伴，使能及支持伙伴服务更多客户。分销市场则协同分销金牌，大力发展分销精英，构建简单高效的分销网络，使华为的产品及方案快速抵达下沉市场。”

“华为将重点执行升级能力评估机制，导向能力发展；升级贡献对价机制，导向贡献；升级激励牵引机制，导向发展，导向共同成长。这些机制的升级，旨在更好地激励伙伴，提升合作效率，共同开拓更广阔的市场。”许超说。

华为的伙伴体系与合作架构将保持稳定，同时合作方向与业务定位将更加清晰明确。华为将继续优化合作模式，旨在实现“简单、高效”的合作流程。在三大市场，华为的发展侧重点各有不同。NA市场将聚焦核心伙伴和协同作战型伙伴的发展，商业市场将加大投入，发展“自打单”伙伴，做好广覆盖。分销市场则将大力发展精英，提高SO流速，共建健康秩序。

华为与伙伴的合作，不仅是商业上的共赢，更是在数智化转型浪潮中共同成长、共同创造价值的伙伴关系。2024年的政策升级，将进一步深化这一合作关系，推动华为与伙伴共同迈向更加繁荣的数智未来。华为将与伙伴通过收益匹配价值创造、激励匹配市场发展、秩序规则匹配业务场景，让伙伴和华为的合作有收益、有发展、共未来。让数智世界一触即达，迸发+∞能量。这不仅是华为的愿景，也是所有合作伙伴共同的期待。