小米SU7定价21.59万起，感觉我们全被雷军“骗”了？

感觉我们都被雷军给“骗”了，还是帮他数钱的那种。3月28日，小米正式推出了备受瞩目的SU7三款车型：小米SU7后驱长续航智驾版、小米SU7 Pro后驱超长续航高阶智驾版和小米SU7 Max双电机四驱超长续航高阶智驾版。价格方面，三款车型分别为：21.59万元、24.59万元和29.99万元。同时小米还推出了5000台创始版车型，该版本配有雷军签名车钥匙及碳纤维后视镜。价格公布后，社交媒体上迅速引发热议，网友纷纷表示价格“太狠了”，并对雷军的“雷神”形象赞不绝口。

发布会后市场反响热烈，订单持续飙升，一场耗时三个月的全民猜价格的游戏终于落下了帷幕。这段时间各大媒体还有网友们，有的是帮雷总出主意，有的是替小米做问卷调查，还有人号称自己知道内幕消息准确的价格。另外也有不少的大V来凑热闹，像李国庆就发视频喊话雷军说定价千万不能超过20万，雷军还立刻回复说不可能。再说小米自己这边，雷总跟公关部经理王化的微博那是天天各种辟谣。总结起来意思就是说，谁说的价格都不要信，全是假的，没有人知道真正的价格，正式发布前一切都还没确定。可越是这么你来我往猜来猜去的，大众就越上头，就好像谁猜对了就能中大奖似的。

去年12月28日，小米汽车的发布会上，雷军把小米SU7的各种技术、外观、性能讲了个底朝天，但就没说最关键的价格，这可把广大网友给急坏了呀！就好比是雷总开了一家饭店，装修好了，什么都配齐了，厨师也到了，广告也打了，菜品也试好了，他还天天发朋友圈说，自家做的菜好吃，调料都是大品牌，还有独家秘方什么的，可是他就是不给你看菜谱，就不让你知道菜价多少，这胃口给掉的真是太有水平了。搞得吃瓜群众们一个劲儿的喊早点开业，然后周边的食客都开始狂猜，鱼香肉丝卖35吗？糖醋里脊卖38吗？雷总还立刻会出来说，别瞎猜都不对，这不就急死人了吗？大家就更加关注了。经过这么一造势，开业第一天关注的人能少得了吗？

百度指数是测算一个词汇被大家搜索频次的工具，输入小米汽车这个词，过去这一个月搜索频次是大幅的增加，2月中旬这个指数只有3000多，到了3月中旬达到3万多了，增长了10倍，而昨天更是创出了最高值。这就说明，大家在参与到猜价格，这个游戏当中的时候，他们会主动去搜索小米汽车，会研究这个车到底什么配置，什么性能，跟谁是竞品。因为猜价格总得有依据嘛，在不知不觉就把小米SU7给研究透了。想想啊各位，平时你们有多少人看广告都是一划而过，多一秒钟都不舍得浪费，可是小米汽车却有这么多人上杆子的去做研究，那么多看不懂的科技术语还要去硬啃。特别是无数的自媒体，都把小米定价的合理区间给推算出来了，什么25万以上就没有性价比呀，什么21万就能吊打某某车型之类的等等。就这样小米汽车压根不用花钱，只用一场猜价格的游戏，就免费的做了一场全民持续了几个月的大广告。

咱们说回雷军，2017年，他跟全中国最会说话的几个男人，马东、罗振宇、何炅在奇葩说同台的时候，还显得特别的内向腼腆。有人说他基本上就是吵架吵不赢的水平，还带有浓重的地方口音。后来他开启了年度演讲，演讲前还通过社交媒体自嘲说：有点社恐，希望大家多支持。但就是这么看起来人畜无害的雷总，这次就这么低成本地收割了高流量。在发布会现场，包括蔚来的李斌、理想汽车的李想等多位车企高层出席了发布会。当雷军公布小米汽车的定价时，他们的反应各异，有的面露深思，有的则是相互交流，讨论着小米汽车的定价策略对市场可能产生的影响。21.59万震撼价，短短4分钟，销量破万，7分钟即达2万，雷军新车的火爆程度超乎想象！我相信，现场肯定也有无数之前已经完成了种草的粉丝会直接下单。

那到底是谁策划了这场猜价格的营销游戏呢？这会让人想起在2011年的时候，当时小米发布第一款手机时的手法。当时要买小米手机必须得线上预约，而且是限量发行的，结果首轮开放购买之后，三个小时内十万台的库存就被一扫而空。然后每隔一段时间他们就再放出一部分的货，抢到的人欢天喜地，没抢到的痛心疾首，接着又开始预约下一轮的抢购。其实，一二线城市也是有小米体验店的，但是人家就是不卖手机，只能回到线上抢，就这么靠着饥饿营销，小米抓住了粉丝，还降低了库存成本。当然了，小米能够走到今天，不仅有营销手法，还有高性价比的产品。至于说产品跟营销哪个更重要？要我说，产品是1，营销是0，后面的0要是没有好产品这个1，就什么都没有，但是1能变成多大，那就得看后面有多少个0了。