音创：进军家用市场，让K歌成为家庭新潮流丨领航者说⑤

在这里，看见未来。《领航者说》对话科创新赛道领军人物，探寻产业生态圈未来。今天我们邀请到四川音创伟业科技股份公司董事长张俊峰，开展一场“关于未来”的对话。

音创作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业，现已开启家用唱K产品新赛道，业务涉及全国KTV娱乐场景和家用唱K发烧级产品。未来唱K娱乐市场将有怎样的新空间？音创如何实现B端向C端跨越？在AIGC时代如何构建新的竞争优势？

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未来增长主要来自哪里？

《领航者说》：作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业，音创未来三到五年主要增长点来自于哪里？

张俊峰：我们过去一直专注于卡拉OK娱乐商用赛道，每年系统及设备销量在10万台左右。去年开始我们布局的家庭唱K产品已出现明显增长。

未来3至5年，家庭唱K市场将是音创的重要增长领域。现在我们已开始重点布局C端市场，我们希望打造全新的品牌形象和业务架构，包括建立健全线上、线下销售体系，让更多家庭体验到更好的沉浸式卡拉OK娱乐。

《领航者说》：中国唱K市场未来将会有怎样的空间？

张俊峰：卡拉OK经历30多年发展，现在中国唱K市场生态链已处于全球领先地位。根据我们的调研数据统计，家庭客户卡拉OK设备每年新增数百万台，市场容量大概5000-6000万台。

目前在C端市场，包括音响等音乐硬件基本被国外品牌垄断，国产品牌真正走进家庭领域的很少。我们去年研发一款仅2.5英寸的音箱产品，将“影”和“K”结合，产品高度简约化与集成化，很受家庭唱K用户的欢迎。

近几年很多智能电视机也配有Soundbar，都在提高用户的视听感受，但这类产品更多是以听为主。音创所推出的产品，则基于“唱、听、看”为核心，为用户解决这三方面的娱乐需求。

在卡拉OK未来赛道上，C端家庭市场用户消费模式已发生改变，很多人是愿意为点播付费的。目前这条赛道上企业相对集中，大家都在丰富自己的渠道网络和版权壁垒，在未来一定会出现寡头垄断的格局。

《领航者说》：音创未来5年具体目标是什么呢？

张俊峰：从中国卡拉OK市场份额来看，我们处在行业头部，目前占据全国市场约30%份额。目前我们做了一个五年规划，希望5年内能实现年营业收超过10亿元。也希望尽快走向资本市场。

《领航者说》：实现这个目标，面临的最大挑战是什么？

我们的B端业务链条是靠代理商去谈业务，再落地到终端做服务，资源和用户非常集中。此前我们已经与灯光、音箱、装修设计等产业链内几千家企业合作，建立围绕卡拉OK的生态链，这是我们在B端的积累的优势。

张俊峰：现在面对C端消费者，用户有了明显差异，所以营销玩法将会有很大调整。在线上营销系统中，我们需要利用大数据算法来筛选精准客户做投放，同时也要拓展线下渠道，做全平台的整合营销。

当然，这部分业务我们正在探索阶段，C端用户对品牌营销的要求更高。所以在营销层面来讲，这对整个团队是一次大的机遇和挑战。

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未来有哪些核心竞争力?

《领航者说》：在卡拉OK系统的赛道，音创建立了哪些护城河？

张俊峰：随着近几年国内音乐版权市场逐渐规范化，音乐版权和曲库主要集中在网易云、腾讯等行业寡头，从软件角度来说，国内外企业想进入中国卡拉OK市场，行业壁垒是非常高的。

从硬件角度来看，国外的家庭影院设备主要是以听为主，而我们已经将硬件音箱与K歌软件结合，让唱和听融合，又抬高了行业门槛。我们的精准用户目前是对唱K发烧级人群，属于发烧级产品。

音创旗下唱K产品，在音频技术上与国内一家公司联合开发出一款芯片，解决还原真实声音的问题。同时我们还在音乐音质方面做了改进。在唱K时的MV画面部分，国内目前加强版权保护，我们与一些源头版权商进行合作，能拿到原始母带。

基于这些优势，我们在唱K这个细分赛道上建立的壁垒很高，这是目前其他音乐平台所不具备的。同时我们也在与腾讯进行合作，在线上、线下做联动，借助我们的设备去做一些音乐版权的业务。

《领航者说》：在新赛道已经做了哪些布局？

张俊峰：基于家用赛道的扩张，我们需要打造一个全新的音创品牌。同时，也将在C端市场做横向扩展，将产业链延长到车载卡拉OK、户外卡拉OK、客厅卡拉OK等全场景中，实现有唱歌需求的地方就有音创的产品。

我们希望以市级城市为单位，建立一批线下体验中心，来搭建渠道和建设品牌。今年来我们一直在筹备这项工程，希望在未来三到五年内，在全国300多个市级城市逐步建立体验中心。目前我们在一线城市的10多个体验中心已经落地，希望打造出标杆门店做招商加盟。

《领航者说》：AIGC新技术正在改写文娱行业，借助这些新技术，我们将实现什么样的飞跃？

张俊峰：AIGC在大多产业中的应用仍然处于探索阶段，公司已成立研发团队来支撑AI在卡拉OK行业创新应用，已成功将多项AI技术融入产品中，提升服务质量和用户体验。

首先，利用AI算法，对MV画面进行智能修复，经过修复处理的视频，在分辨率、流畅度、色彩等方面拥有更高质量，甚至也可以根据歌曲内容生成视频画面，为用户带来更为舒适的唱K体验。

其次，音创K歌娱乐系统中集成AI语音技术，实现无唤醒/有唤醒语音点歌、语音呼叫服务、语音操控等功能。此外，音创的AI伴奏技术能自动提取伴奏部分，还支持自动导唱、自动播放等功能，满足不同用户的个性化需求。

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未来打造怎样的品牌形象？

《领航者说》：公司希望未来打造什么样的品牌形象？

张俊峰：目前我亲自参与公司品牌建设，在产品推广中我们将为音创品牌贴上“新潮、年轻化”的标签，整体的品牌调性也更趋近于年轻群体。唱K本来就很时尚、很流行，基于这个品牌调性，我们会重新梳理产品逻辑和包装，来迎合年轻群体。

《领航者说》：音创团队是怎样构成的？如何提升团队的战斗力？

张俊峰：公司将国内市场划分为华东、华北、华南等五个大区，并设立五个分公司，以此来拉动区域销售增长和团队管理。公司成员有260人左右，其中产研人员占100人左右，市场运营团队占60人左右。

同时，音创作为一家高新技术企业，很注重研发团队的建设，每年的研发费用投入占运营费用的70%。在过去疫情三年，公司的纯硬件研发投入接近3000万。

我们企业文化更偏向互联网公司，实行扁平化管理，包括我也会跟一线员工去沟通、推进业务，以结果为导向推进工作。公司培养每一位员工的创业精神和危机感，并运用“阿米巴”经营模式，对自己的产出和绩效负责。

人物名片

　　张俊峰，四川音创伟业科技股份公司董事长，成都市发改委民营经济智库成员，全国文化娱乐标准化技术委员会委员、四川省文化和旅游标准化技术委员会委员。拥有10余年数字娱乐产品研发经验，涉足音频芯片设计、沉浸式数字娱乐平台搭建等领域，是国内首批数字化影音娱乐产品应用的实践者。

企业名片

音创产品在商用KTV场景的应用

音创成立于2012年，是一家专注于影音娱乐终端产品及配套软件系统的设计、研发与生产的创新型企业。其中硬件部分涉及数字音频芯片的设计、智能终端产品板卡的设计研发与生产，软件部分基于SaaS的数字娱乐系统平台的设计与研发，是国内最早一批推动数字影音娱乐产品应用的品牌。

　　公司产品以唱、听、看、玩、智能为基础，依托AI、大数据、物联网等高新技术，致力于为B端（KTV等商业娱乐场所）打造全维度的数字化娱乐解决方案，为C端（个人&家庭娱乐场景）打造更加智能、便捷、有趣的娱乐产品。

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