太火爆！1个月业绩抵去年1年，保险销售跳槽当中介！

来源：证券时报

太火爆！1个月业绩抵去年1年，保险销售跳槽当中介！香港楼市“撤辣”满月，中介机构佣金增长近3倍

“撤辣”后香港楼市有多火爆？

“最近一个月我就成交了3套房，其中一套房的买家是内地客户。”在香港从事新房销售的陈经理告诉记者，“这几乎相当于我去年一整年的业绩。”

2月28日，香港特区政府财政司司长陈茂波在发表2024/2025财政年度特区政府财政预算案时，宣布撤销所有住宅物业需求管理措施，香港楼市时隔多年再次进入“零辣招”时代。

至今，香港楼市“撤辣”已经满月，从成交量上来看成效显著。不过，也有业内人士担心，这股“热潮”到底能持续多久？

香港开发商赶“撤辣”风口

根据中原地产的统计数据，在2月28日至3月26日期间，香港多达115个新盘录得成交，总成交量达到3799套，即平均每日成交136套，总成交金额高达381.38亿港元，远远超过“撤辣”前一个月(1月28日至2月27日)的229套及39.2亿港元。值得注意的是，“撤辣”后有多达11个新盘录得过百套的成交。

有香港当地的新房销售经理告诉记者，“撤辣”后的许多新盘不乏“西饼客”。所谓的“西饼客”，多数是指客户一次性大量购置房产，就像“买西饼一样”。“位于长沙湾巴域街的新盘Belgravia Place，有大客户一次性买了24套房。”陈经理表示，“其实，早在去年香港放松部分对‘非港人’购房的税收政策后，一些通过优才、专才计划来港的内地人才购房需求就已经开始被激活。”

过去，不少香港开发商都会到内地进行路演活动，这种在香港被称为路演的活动，实际上就是推介项目。现在，许多香港开发商都在考虑如何将香港的房产项目成功推介至内地。记者也注意到，在深圳的罗湖、福田和南山区，不少房产中介门店也贴出“香港楼市撤辣”、“入市好时机”等标语，吸引内地客户咨询，还有香港开发商联合中介机构在深圳设立“联动专门店”，最大目标就是吸引来自内地的“高端购买力”。

（香港二手房中介店铺 吴家明/摄）

长江实业营业部首席经理郭子威日前透露，目前项目查询人群中非港人的占比仅仅三成，他们希望通过更多的线下路线争取更多内地购买力的注意。

美联物业的数据显示，综合香港土地注册处的数据，按已知买家姓名作分析，去年第四季度内地买家(以买家姓名拼音鉴别)占个人买家于香港楼市的住宅注册量比例大约为17.1%，预计在“撤辣”效应带动下，该占比有机会进一步升至25%的水平。

内地买家(以买家姓名的英文拼音鉴别)于香港楼市住宅注册量占个人买家占比

（数据来源：香港土地注册处以及美联物业研究中心）

中介机构的佣金“可观”

记者获悉，有香港大型房产中介机构公布的数据显示，3月的佣金收入突破5亿港元，与2月相比增长近3倍，创下近5年来的新高。与此同时，香港的房产中介也迎来难得的旺季。

“最近我转做地产，因为市场很火。”kevin（凯文）是香港上水的一名房产中介经理，但他不久前还是一名保险销售员。“不过，对于内地客户，我还是会提醒投资香港房产有诸多隐性成本，例如相关税费以及汇率变动。其实，香港本地买家的实力也不容小觑，无论是刚需还是改善型需求。”

美联集团主席黄建业表示，“撤辣”是香港楼市转折点，有助重建香港民众对经济前景以及楼市的信心。现阶段的楼市是“朝阳初升” ，购买力不断涌现将推动市场维持活跃，因而调升全年一手新房成交量预估值至约1.8万套，创下近5年的新高，二手住宅的成交预计也将达到5万套。房价方面，预计香港房价暂时难以大幅反弹。黄建业强调，如果香港经济显著改善，今年的房价有望出现5%的涨幅。

记者采访多位曾投资香港楼市的业内人士，目前有两种比较有代表性的观点，一种比较乐观，认为火热景象将持续，而且香港的租金回报率相对较高，未来可以“以房养贷”。另一种观点则认为，现阶段的“火热”只是被压抑需求的集中释放，未来香港的房价还需要更多的“支撑”。

责编：万健祎

校对：王蔚

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