成为全球最赚钱律所的「秘密」竟然是?

这几年，法律行业里几乎没有不叫苦的。

可就在这样的大环境下，全球律师数量不过3500，业务范围还相对狭窄的凯易律师事务所，利润率却只增不减。

不仅稳坐全球第一宝座，去年还突破了70亿美元大关，这个数字是许多同等规模律所的两倍有余。

凯易的每位股权合伙人的平均利润增长6%，达到了795.5万美元，这是一个相当高的数字。

可在8年前，凯易在各种排行榜上，都是「千年老二」的位置，是什么让它从一家芝加哥小所成为了世界第一？其他律所能否复制他们成功模式？

这将是一场前所未有的迎战

「两极」合伙人制度

Legal Business给凯易下的定义「势不可挡的粉碎球」

什么样的合伙人制度能够刺激大家的斗志？

国内尚不好说，可凯易用实践告诉你，在美国，两极合伙人制度(Two-tier Partnership)行得通。

所谓的「两极」，其实指的就是授薪合伙人和权益合伙人。

这听起来并不稀奇，可凯易抛弃了传统律所的「共产主义制度」。

他们不仅给合伙人分了不同的等级，还在分成比例上，将「优生」和「差生」的差距拉得非常开。

美国顶级律所合伙人之间的收入不过3到4倍，可在凯易，不同合伙人之间收入比可以达到43:1。

《华盛顿邮报》曾在一篇名为《律所合伙人已经 不再是终身职业》的文章中提到：

凯易连续两年成为全球收入最高的律师事务所，创收达72亿美元。 400名合伙人聚集在一个海滨度假胜地，庆祝又一个辉煌的年份。 当屏幕上显示律所权益价值时，在场的合伙人很快就能算出，他们这一年的收入 在175万到1500万美元之间。 可还有 560名合伙人未被邀请 ，他们分散在全球15个办公室，也许正在努力工作，而他们今年却只能拿到 80万美元。

但是，就是这样的差别能够激发许多律师的潜力。

虽然初级合伙人不享有公司股权，但可以建立自己的业务结构，甚至可以比同等级律师收费高。

不需要等到现有的合伙人退休，只要够优秀就能很快晋升，进入「优生」行列。

《华盛顿邮报》用漫画呈现凯易的「两级合伙人制度」

已经有许多公司法领域律所模仿凯易的合伙人薪酬模式

当然，事物都有两面性，许多受不了竞争压力的律师、合伙人选择离开。

早在2020年，凯易的合伙人离职率达到全球最高，可也在同一年，他们的营收也再创全球纪录。

除此之外，许多合伙人不但投资自己的律所，还投入了数亿美元到凯易所服务的私募股权公司客户手中。

这意味着他们还有一个内部市场，进行自己的资产交易，这可比辛辛苦苦撞来的2000万美元薪酬来得容易。

优胜劣汰，留下「精兵富将」，是凯易夺冠的法宝之一。

令人太心动的offer

凯易官网的培训界面

有了稳定的军队，自然还得培养更多的新兵，凯易每年人才培养上，都会投入巨大精力和财力。

一方面，凯易会发放总额500万美元的奖学金，吸引一些优秀的在校法学生来律所实习，并签下最出色的学生，可参考《令人心动的offer》。

初此之外，培训项目也相当丰富。实习生们不仅能够直接参与到合伙人的发展课程，还能加入到公益项目。

从实践到研讨，让他们能够接受最全面的律师培养和工作管理机制。

另一方面，对于新来的律师，凯易给到的薪资在行业内也是顶尖，年薪最低在20万美元。

今年，还宣布全面加薪。

2024年凯易薪资表

在中国办公室，Associate也达到月薪3万，这里还没有算上额外的奖金。

丰厚的薪资，完善的培养机制，对于优秀的青年律师来说，凯易的offer绝对最令人心动。

万里挑一的新兵，加上稳定的老兵，凯易很难不赢。

「公务员」扎堆的律所

为了便于理解，该图内容均为谷歌机翻

如果查看凯易维基百科界面，你会发现，在著名律师和校友这一栏里，几乎都是在政府工作过的辞职「高官」。

即便是在凯易中国office招聘新律师时，也都明确表示，在法院、检察院的实习经历会成为加分项。

这些自带各种资源的「前公务员」，在处理各种案件时的优势可想而知。

值得一提的是，在美国，一年级律师的薪资要比一个州长高出5-10万美元不等，这也可能是这么多「公务员」辞职的原因。

作为律所同行，国内律所与外所之间，在环境与土壤上的区别，是不可避免的。

跳出这些表面区别的局限，看到别人底层逻辑里的优势，也是国内同业走向超级律所的必经之路。

你认为，哪家律所会是我们的凯易？

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