北京
“对代理商而言，靴子未见得已经落地。”
作者 | 胡敏
编辑 | 周蕾
继大幅降价举措之后，近日阿里云再放大招。雷峰网获悉，3月26日，阿里云公布了2024年伙伴佣金政策。
相较于去年，今年增长激励所涉及的产品范围、激励幅度有了较大调整。
在产品范围上，去年，阿里云的增长激励政策是基于代理商销售的所有产品总营收来设定奖励水平；而今年不再以总体销售业绩作为评判基准，而是聚焦于七大关键核心产品（以下简称：七大件）的销售增长表现，包括ECS、存储、数据库、网络、安全、大数据、云原生产品。
对于非七大件，包括大模型、无影、云通信、视频云&CDN等，则设立一口价佣金。
在激励幅度上，为了激励代理商加大力度卖七大件，阿里云调整了档位和年度返佣额度。具体而言，返佣档位增加，且对应门槛降低，但返佣比例没有降低，这意味着更多伙伴能获取返佣，提升收益。此外，今年还增加新客户和沉默客户的激励。
此次新政的激励措施不少，但也有些代理商对雷峰网表达了他们的担忧：目前云厂商普遍给出类似返佣周期，对他们来说，想要顺利完成，也是不小的考验。
此次阿里云对季度返佣要求也做了新调整，新添了季度续费率要求，续费率以10%为梯度单位，100%续费率可拿最高季度佣金。
“续费要达100%，还是挺难的。”不少代理商表示。而阿里云之所以如此，据业内人士分析，其目的还是希望能增加更多长包客户。
总体来看，阿里云新伙伴政策意图明确，旨在坚定不移地践行“公共云优先”的核心战略方向，激励伙伴一起合力做大公有云市场规模，提升在公有云产品分销方面的综合实力。
这两日，各路代理商正积极揣摩并消化这一政策内容，后续代理商会如何行动，雷峰网将继续保持观察，想了解更多细节，欢迎加作者微信mindy1857交流。
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