携程318带动淡季营销 近800万商家GMV增长101%

3、4月份是旅游业相对淡季，但春季赏花、天水麻辣烫等热点带动下，近期旅游市场也呈现火热景象。近一个月内，携程平台上机票搜索热度同比增长了近4成，且单程机票均价下降了15%以上。刚刚落幕的2024“携程318全球旅行划算节”（以下简称携程318）也为旅行商家在相对淡季提供了一份确定增长的机会。

本周，携程公布了2024年携程318成绩单，33天的活动为全球27个国家和地区的近800万商家带来超过12亿元的GMV，同比2023年实现101%增长，反映了国内文旅消费的巨大热情和潜力。

今年携程318销售旅游产品种类同比增加164%，新增邮轮、火车通票、主题乐园快速通、海外自由行等旅行产品。销量比较高的单品有2024回归中国大陆母港的皇家加勒比国际游轮海洋光谱号和MSC地中海邮轮荣耀号、包含园内快通和任天堂保证入园券的日本环球影城门票，以及马尔代夫的多个海岛套餐，如中央格兰德岛、科迪帕如岛、奥露岛等。

超百万GMV商家增长49%

淡季营销提高全年增长确定性

从2023年开始，携程通过覆盖全峰全谷的营销活动联合旅业合作伙伴，打造错峰旅游和错峰营销的热潮。携程318是2024年其发起的首个大型淡季营销活动，参与商家近800万，同比去年增长127%，参与活动的城市超过323个，通过活动实现超百万GMV的商家同比增长49%，且整体转化率提升了91.3%。

携程研究院资深研究员金晨冉表示：“携程318不仅为用户提供了低价囤货的旅行产品，更为旅业合作伙伴提供了淡季营销的新途径。通过318，合作伙伴能够更精准的根据游客的需求偏爱进行经营决策，为全年更确定地增长奠定基础。”

活动期间，携程还通过超级品牌日、超级爆品日、超级上新日等超级系列IP，联合了多个大牌优惠。在细分榜单中，北京环球度假区、上海迪士尼度假区、婺源篁岭、日本环球影城、香 港迪士尼乐园成为了318期间的热门景区；三亚、中国香 港、京都、普吉岛则为最热门目的地城市。

据了解，此次318“囤货”的相关产品预约有效期基本都在3个月以上，能够满足不同用户错峰出游需求，也为今年文旅行业尤其上半年旅游行业的确定性增长注入新活力。

超50万人下单出境游

自驾游、当地向导受欢迎

今年携程318充分整合全球各地旅游产品，为国人出境游玩提供便利。基于错峰出游的热度，出境游成为了今年携程318的最大赢家，出境游产品GMV销量增长超过230%，覆盖了27个国家和地区，超50万人下单出发去看世界。

其中，日本、泰国、中国香 港、马尔代夫、马来西亚成为了最受欢迎的海外目的地，像是3月1日与我国实行互相免签的泰国，在318活动首日GMV就突破了3000万。

目前出境游消费者也越来越倾向自由、个性化的行程，活动期间，携程当地车导订单增长138%，其中新客占比26%。租车热门目的地城市前十分别为：洛杉矶、曼谷、法兰克福、迪拜、墨尔本、普吉岛、纽约、基督城、奥克兰、芝加哥；318期间租车最长订单更是达到了122天。

自2023年旅游行业开始全面复苏以来，携程集团已连续两年举办“携程318全球旅行划算节”，逐渐成为用户错峰捡漏、旅行商淡季促销的关键节点。今年318的销量翻番，反映出了2024旅游市场持续向好的势头，同时为旅游业界根据需求量进行提前调控、工作筹备提供了可靠的参考。

（责任编辑：杨丹丹）

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