农夫山泉营销难觅敌手，首富钟睒睒打造商业帝国

被卷入娃哈哈纷争之中的钟睒睒，最近成为舆论焦点，被网民抵制，即便他发文澄清也没有用——网民并不领情。不过，作为农夫山泉的老板，钟睒睒似乎不惧争议，他继续稳居中国首富，已经连续四年霸榜！

最新榜单显示，钟睒睒财富高达4500亿元，虽然缩水9%，但在国内依旧无人能敌。这也证明了他超凡的商业天赋和敏锐的商业嗅觉！在营销上，农夫山泉在国内无人能及——“山泉”二字，让很多人误以为它是纯天然的“山泉水”。尤其是“农夫+山泉”的组合，让喝矿泉水的城市人觉得很亲近，似乎置身远离尘嚣的大自然之中。

农夫山泉是广告大师，看过一次便过目难忘。比如，“农夫山泉有点甜”，朗朗上口。还有一个广告，广告词是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强调“纯天然”矿泉水。

我记得，农夫山泉曾经推出一个堪称大片的广告，那是一个长白山冰雪皑皑的童话世界，白桦林里面，有东北虎、梅花鹿、山雀、貂等珍稀动物，而奔腾的冰雪融水镜头下，有鸳鸯戏水，东北虎饮水，有鸟雀鸣叫，拍得如BBC纪录片一样唯美。很多人看到这个广告，立刻就陶醉了——这样的水源地，谁不向往？

农夫山泉对外称有多处优质水源地，包括浙江千岛湖、吉林长白山、四川峨眉山、湖北丹江口，广东万绿湖、陕西太白山等。当然，这里面很难说清楚，大部分人喝农夫山泉时，并不关注是哪里的水源。其实，即便如浙江千岛湖，也并不是我们想象的那样。千岛湖给人印象是一个很洁净的水源地，如果你去过一次，你会觉得，将此地作为水源地，也并没有想象的那么美好，它就是一个水质稍好一点的湖泊而已。

农夫山泉的强大，表现在方方面面。最近，我去了一家超市，发现农夫山泉的产品占了相当大的比例，应该是这家超市矿泉水、饮料第一品牌。无论是冰柜里，还是货架上面，农夫山泉系列产品，都占据了最醒目的位置。不仅如此，超市还给了农夫山泉设立了一个超大的专柜。而农夫山泉的包装，也很时尚，看上去十分醒目。

相反，在这家超市里面，没有娃哈哈纯净水。我问工作人员，为什么不摆放娃哈哈纯净水，她说他们超市从来不卖娃哈哈纯净水。在这个超市里，只看到了娃哈哈AD钙奶、营养快线，位置并不好。当然，这也说明，农夫山泉的营销很强势的。它有强大的产品阵列，会给超市一定的陈列费，从而占住最有利的位置，多销售产品。一些超市、商场还有入场费，而娃哈哈产品阵列比较单薄，在与农夫山泉竞争时处于不利位置。

凭借敏锐的商业天赋，钟睒睒打造了一个庞大的商业帝国，成为超级富豪。那么，钟睒睒有多富？可以说是富可敌国。他的财富比排名第二的黄峥（拼多多老板）多出650亿元，比排名第三的马化腾多了2000亿元，比李嘉诚父子多了2500亿元，比马云家族多了3000亿元。

农夫山泉已经成了钟睒睒的“摇钱树”，目前市值高达4752亿港元（截至3月28日收盘），在港股维持了高市盈率。农夫山泉不仅仅是矿泉水赚钱，还有我们熟知的几十种饮料，如茶π系列、东方树叶系列、农夫果园系列、尖叫系列、打奶茶系列、咖啡系列、苏打水系列、NFC系列等。
除了农夫山泉，钟睒睒的万泰生物，市值高达880亿元（截至3月28日收盘）。万泰生物以体外诊断和疫苗为主营业务，曾靠新冠检测赚得盆满钵满，2022年净利润高达47亿元，2023年第一季度净利润高达12.45亿元。新冠之后，万泰生物营收、净利润都断崖式下跌，去年第三季度净利润仅有1亿元。

钟睒睒还有更赚钱的，他的养生堂护肤品、保健品更是利润十分丰厚。养生堂是国内保健品龙头之一，有各种维生素胶囊、维生素片、胶原蛋白肽、叶黄素软糖、蛋白粉、钙片等，它还有各种护肤品，包括面部精华、洗面奶、爽肤水、洁面乳、面膜、防晒、卸妆、眼霜等，这些产品价格不菲。

从矿泉水、饮料，到疫苗、新冠检测，再到保健品、化妆品，什么赚钱，钟睒睒就做什么，而且只做大市场、高利润的产品，加以同行难以企及的营销与推广，构建起了庞大的商业帝国。文/徐上峰