内卷的农资和破局的思维（上）!

开宗明义一句话：如果您觉得您可以不内卷，请绕开此文！

时空的轴线旋转到2024年，龙年本是所有人心中最美好和最能让自己崛起的一个年头，但现实的情况依旧是竞争不断加剧，惨烈不断升级，突破成了关键话题。农资行业所有的从业者依旧面临残酷的竞争和严峻的考验，还有就是自己对自己的挑战，要不要过这一关，成了每个人绕不开的关键节点。

几乎没有哪一个农资企业可以大言不惭说：我的肥料不愁卖！

如此前提下，企业将一起面临内卷和卷来卷去的破局。

此文两大核心观点，剖析内卷的原因和破局的思维。

剖析观：农资内卷为何？

内卷这个词语何时出现在大家的大脑中，浮现在大家的眼前，流行于市场竞争之间，也就是这几年的事情。成为主流共识必然是有因在先。

内卷这个概念最早出现在20世纪60年代，由美国解释人类学知名学者克利福德·格尔茨在其著作《农业的内卷化:印度尼西亚生态变迁的过程》中使用，用来概括某种农业经济过程。

“内卷”的流行始于2020年下半年，随着“清华卷王”等热门词语登上热搜，相关的表情包也出现在不少大学生的社交软件中，使得“内卷”的知名度越来越高。

说到这里可以洞察到一个事实，这个社会出现的热词其实早就出现，无非是随着市场的变化而重新被关注，因为被关注才会热起来。出现在认知中的才是关键，被藏起来的太多事实和自己是没有关系的，认知中的事实才是真事实。

整个市场都在卷时，农资行业无理由、无可能不卷，也一定是卷在其中，卷来卷去，卷不可避免的话，就得积极面对，那么卷的本质和成因到底是什么？

内卷的本质是——竞争过度导致的，因为竞争者太多，多到没有办法站着，大家没有任何空间和间隙地被竞争挤压，能卷说明彼此是没有空间距离感，几乎是身靠着身，肉贴着肉，如此的市场状态，何来竞争力，连施展的空间都没有。

“内卷”也理所当然可以理解为“同质化竞争”在这个当下时空点的新表达。

纵观全球商业发展，竞争早就存在，而且愈演愈烈，到了不可遏制的地步和境地，如何应对竞争，是全球范围商业领域的共同话题。自从1969年杰克·特劳特在《工业营销》杂志上发表《定位：同质化时代的竞争之道》，开启了定位时代之后，如何解决同质化竞争就成为商业理论研究者不能回避的难题。

当定位理论传播至中国市场的时候，定位理论也恰逢其时地大行其道，发挥了不可估量的推动作用，中国市场经济40多年的商业环境和商业竞争，无时无刻都出现了定位的身影，如果没有直接看见，就一定是背后的“影子力量”。农资行业依从于中国市场发展大背景的现实下，也准确呈现了专业的规律和现象。

农资行业的今天，竞争的激烈度早就超越了过去20年的任何一天，且不说整个行业和产业以及经济的无缝链接形成了一体化的竞争世界，单就企业的数量和产品的丰富度来说，早就让行业卷到了新的高度，加上营销手段的持续侵淫让整个竞争态势出现了更大的动荡，有形的卷和无形的卷早就是农资行业目前的标配。

何以说农资行业内卷，几个数字可以引发思考：

1）农资行业的企业，单就特肥企业早就是几万家，20000+以上；

2）农资企业品牌持有数量逐年增加，字数少的商标很难申请注册；

3）农资企业近10年的特肥时代引发了更多的资本出现在农资行业，竞争者增多；

4）农资企业近10年推出的新产品也是逐年增加；

5）农资在自身宣传中所采用的手段，上至央视下至个人，早就是乱花迷人眼，一个字乱；

卷不卷，看一看，听一听，感受一下就有感，农资行业的内卷早就来到了一个新的高度，这几个维度也仅仅是描述了大的趋势而已，区域的内卷、技术的内卷、人才的内卷、传播的内卷等等凡是跟市场相关的都已经卷出了新文明。

过度竞争的背后是同质化的因素，因为没有不同，只有必然参战，如此让卷处在同一个维度的卷，比理论研究者更难过的是创业者，名为“同质化竞争”的阴霾漂浮在他们的头顶，挥之不去。毕竟，理论研究者失去的可能只是薪水（如果解决不了这个问题的话），创业者失去的却会更多。

农资行业既然不能不卷，接下来最关键的是如何卷出新高度，如何快速卷出圈。

突破观：破局思维如何？

卷是事实、是结果、是行为、是被迫。

可以不卷靠的却是方法、思路、和大招。

所有的行为都有赖于思路的指引，所有的成功都必须靠正确的逻辑。

中国人打仗一定是：兵马未动粮草先行，市场竞争一定是：人马未动思路先行。

农资行业要挣脱内卷，跳出内卷，最大可能的破局一定是找到破局的思路，因为思路决定出路，思想指引行动。

详细的内卷破局思维请留意下周四《北方农资》微信公众号。

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作者：农资品类创新首席专家 王上

编辑：连雅赛

责编：张亚静