上海这些市民园艺中心“倒贴钱”运营，政府、企业图什么？

“在上海街头遇见了春日花园”“全上海的花都搬到这来了吧”“马路上的莫奈花园”……春天了，申城花事成为社交平台上的热点，“哪里花开了”“街头有什么新品种花卉”从来逃不过网友的眼睛。

3月27日，在新天地追梦园绿地（黄浦市民园艺中心），前来赏花拍照的市民络绎不绝。 本文图片均为澎湃新闻记者 陈悦 摄

这次，人们说的是上海黄浦区新天地追梦园绿地（黄浦市民园艺中心）的“春天开放日”活动。早在布展阶段，这里就吸引了不少路过的市民拍照。

3月27日，“春天开放日”活动正式开幕，为期5天。地处复兴中路与马当路交叉口，满园春色吸引了不少路人观赏拍照。

小朋友现场写生

穿过白紫相间的蝴蝶兰拱门，经过缤纷花境和鲜花铺满的拍照点，在销售区域可以了解各种盆栽植物和鲜切花，听工作人员讲解花卉知识、养护技巧，还有一群小朋友围着“花卉喷泉”写生。大丽花、重瓣百合、原生郁金香、紫精灵康乃馨……200多个品种的花卉精心布置，供观赏、拍照和消费，销售价格在10元到几十元不等。

近年来，市民园艺中心在上海各区落地生根，除了向市民提供平价优质好花，还提供家庭养花咨询、园艺科普、花艺讲座等服务。目前，上海已建成106座市民园艺中心，组建了一支由341名绿化专家和志愿者组成的社区园艺师队伍，实现了街镇全覆盖，并以一年增加20个以上为目标继续推广。

设立市民园艺中心的初衷是把绿化服务送到市民身边，但市民对于植物的需求究竟是怎样的，市民园艺中心可以为社区带来什么，其公益性质对参与企业来说可持续吗？政府部门、企业和人大代表坐到一起聊了聊。

“春天开放日”花卉布景

公园城市建设也需要市民参与

“人是需要跟大自然有连接的，需要看树、看花、看园林，人们喜欢去公园就是形成和土地、自然的连接。而且我是个性子急、容易焦虑的人，但看到花就觉得可以慢下来。”上海市人大代表、上海金源方程律师事务所主任金缨坦言，自己不擅长养花但爱花。

作为人大代表，她曾围绕“如何赋能社区园艺”提过建议，针对小区存在的树木修剪难、园艺欠缺等问题，她表示相关部门能否提供指导，调动社区自治力量来提升社区绿化。

在调研中，她发现不少小区有绿化但参差不齐，常常碰到资金问题，建议在社区里组织一些植物达人，在专家指导下承担社区植物养护任务，或者开辟一些地方供达人们种植花卉、供居民观赏，邀请园艺师进社区开讲座，从而在社区形成景观和园艺氛围。

“我们不缺花、不缺绿，缺的是怎么养花、怎么维护绿色，怎么把绿色带到家里。”上海市绿委办秘书处处长张浩表示，在公园城市的建设中，除了打造公园、提升绿地品质等硬件措施，还要有服务市民的软性措施，打造家庭园艺服务体系恰恰是把园艺工作落实到服务老百姓。推广市民园艺中心，就是希望老百姓能够了解园艺，参与园艺，爱上园艺，融入公园城市的建设。

市民咨询购买蝴蝶兰

在曹家渡街道市民园艺中心，园艺师发现，许多居民到季节不会为花卉翻盆，而园艺中心可以提供这项服务。这里设立了“绿植诊所”和“托养中心”，市民可以将自家植物带来，园艺师观察植物的状况后可提供个性化的养护方案，包括浇水、施肥、修剪等。当市民暂时无法照顾植物时，也可以将其寄养在园艺中心。“植物养活了，对他（养花人）来讲也有成就感，他就有更大的动力去养下一盆。”张浩说。

“公园城市建设不应该只是政府主导的事情，还需要市民参与。” 黄浦区绿化市容局副局长顾芳持有类似观点，也在积极践行。在黄浦区瑞金二路街道，社区居民们共议共建，挖掘小片户外区域打造了“一方花田”；淡水路沿线也在考虑试点窗阳台的绿化，美化城市展示窗口。

企业借力塑造品牌、掌握消费者需求

在讨论中，顾芳坦言，黄浦区的几处市民园艺中心其实是倒贴钱在做，花卉销售价格不高于市场价，但人力、培训、免费讲座等都需要钱。那么，参与建设的上海花卉园艺（集团）有限公司（以下简称“上花集团”）图什么？

上花集团副总裁杨娟说，作为花卉行业的种源企业，上花长期聚焦花卉产业链的上游，对于下游需求的掌握不足，也难以塑造品牌，而市民园艺中心是很好的链接。

“产业链里最难的事情不是科研，而是研发的品种如何去做市场推广。目前没有人去做，批发商只做已经被认知的品种，因为能赚钱。而新品种研发要钱，推广要钱，甚至推广要的钱比研发还要多。”杨娟直言。

银莲花

去年，上花借助园艺中心推广朱顶红种球，这种花因为方便懒人种花而销售火爆，上花成为全国最大的供应商；去年的“春天开放日”推广了紫精灵康乃馨，在网上形成热度，带动许多花店销售这种康乃馨，于是上花的康乃馨苗也变得畅销。新品推广和品牌效应是杨娟看中的，她希望以此赋能上游产业链，也便于将业务拓展到外地。

在市民园艺中心，消费者的需求也可以直接传递到生产企业，从而影响育种目标。“原来我们做育种的时候，一直会考虑中国人喜欢红色，越南人喜欢黄色，西方人喜欢白色，这是一个大的概念，但是跟消费者接触后，我们发现大家很喜欢低饱和度的颜色，浅紫、淡蓝，甚至是白色的花，原来以为不行，其实非常好卖。”

从上游拓展到下游，杨娟对花卉产业积累了不少心得，思路渐渐打开。她发现，有些花店仅靠卖花并不足以支撑门店，但有些企业活动需要花艺合作伙伴，有些高端住宅区的花园需要维护，这些都是小花店很好的营收来源，也是花卉产业可挖掘的空间，“卖原材料可能是在‘卷’价格，但进入终端研究服务，可以考虑提供不同等级的会员服务，提供园艺培训等”。