如何低成本打造一个品牌？

研究营销的人百分之九十，都在研究一件事，怎么传播。不会传播怎么玩品牌？

我来举个例子，什么叫销售，什么叫营销，什么叫品牌？一个男孩跟一个女孩求婚，追求她。亲爱的，嫁给我，我会爱你一辈子，这叫推销。你马上跟我结婚，我把车子房子写你的名字，这叫促销。你人都没有出现，整个村里传的都是你的故事。一见杨过误终身，大家都想嫁给你，没见其人就闻其名，这叫品牌。

;虽然我们花了很多的时间做推销，花了很多的时间做促销，但是我们几乎没有研究传播，没有研究怎么传播，为什么会传播？

一是你要有清晰的传播的内容。第二你要设计传播的路径。所以传播的路径就是我们到底去哪里传播这个东西，我们还是要知道整个中国商业界、企业界、品牌界整个的一个传播路径。它发生了几轮变迁。

第一个阶段叫什么？叫电视时代，标王时代。标王时代下面到了分众时代。嗯，公众时代下面是百度时代，叫做搜索。然后呢，今天我们叫做新媒体时代。中国的改革开放四十年，所有做品牌的人要成为这个时代的品牌，一定是用到了这个时代的主要传播方式。所以一九九七年的时候，有个人敢花三个亿去中央电视台拿标王。九七年的三个亿换算到今天应该算三十个亿吧。那个品牌叫秦池。

你们还记得吗？都已经没了，秦池的酒好吗？四川邛崃勾兑的酒，那为什么一年时间就变成了白酒行业销量的前五名？他抓住了那个时代的传播阵地，他敢到中央电视台去拼标王，就是新闻联播。完了之后，天气预报之前的那个广告。

;广东有一个企业家叫胡志彪，搞了个品牌叫爱多VCD。他牛就是牛在九八年的时候，他敢花八千万去央视打广告。九八年九七年的八千万，换算到今天至少八个亿吧。那可能是他几年的利润，任何品牌的崛起都是抓住了那个时代的流量红利。九十年代家里有个电视，一群人都围着电视看全民电视时代啊。

那么第二呢就进入了分众时代。分众时代叫城市化进程，座座高楼平地起，写字楼、高铁、航站楼、酒店。那个时候手机还没有出现等电梯，这个时间很无聊。你看女人，你是色狼，你看男人你有问题，对男人不能看，女人不能看那三分钟看什么看广告啊。所以江南春分众传媒的创始人才说，我们知道没有人喜欢看广告，没有人喜欢被销售。我们知道那个时候你很无聊，所以我们挂个屏在那里。所以分众二零零零年超过中央电厂，几乎没有内容的媒体，成为了中国更大的传媒公司。

下一个时代就进入了百度，百度叫人找信息，人在搜索百度力推的那些品牌。对，有一家公司叫同城旅游，是阿里出来的一帮人干的。同城旅游做的是什么？是旅行吧。那么它的竞争对手是携程和去哪儿，携程去哪儿已经很牛了，凭什么你同城能做起来？所以你一定要找到流量洼地，大的竞争对手携程是怎么拓客呢？你别看他是家互联网公司，他的拓客其实很传统，找一帮小姐姐，小哥哥到机场去发卡，姐姐充张卡，哥哥充张卡。嗯，然后呢，携程因为有钱嘛，人家宝安机场可以搞一百个人退卡，你同城你没有钱就十个人，你们打架都打不过，不要说退卡了，你必须要找到新的流量洼地。所以同城网这帮人啊就突然发现年轻人喜欢在百度上搜酒店，发现了这个用户习惯之后，他们注册了三百个酒店网站。所以你搜到的中华酒店网中国酒店网、杭州酒店网、成都酒店网，将近几百个酒店网站，都是一家公司注册的。他抓住了搜索红利，他就开始起来了呀。可是被他的竞争对手发现了。携程发现这个地方是流量洼地，竞争对手就开始进流量，很快就会变成原来投一百块钱，你能赚两百，后来投一百赚五十，后来投一百不赚钱。流量洼地没有了，任何时代，做品牌一定要找到流量洼地。

;那你们知道流量洼地在哪儿了？各位新媒体时代说，张老师打视频还有机会吗？那你告诉我除了这里还有哪里呢？你告诉我哪里还有最低的传播成本呢？所以现在这个时代做品牌不是难了，是更容易了，只是打法不同。

原来你做品牌要到中央电台、湖南卫视、分众传媒、瑞丽杂志去做，传播王府井太平洋专柜去铺货，你的品牌才立得住，成本很高的。有几个人能到中央电视台打广告？有几个人能定标啊，可是今天你在小红书上，在抖音上，在视频号上生产八千到三万的内容，持续半年和一年输出你的品牌就立住了，核心就是这么生产内容。你的内容如果好，他就给你推了。所以最低的成本在哪里？在内容其实你们不要听案例，我要让你听什么，我要让你听任何一个时代品牌怎么做，一定要符合这个时代的传播路径。