长广溪智造凭什么斩获世界500强车企千万级订单？

随着终端厂家对协作机器人的认可度越来越高，协作机器人正在从“配角”走向“主角”，行业大订单频现。

近期，高工机器人了解到，长广溪智造在与多家知名品牌机器人厂家的“PK”中脱颖而出，成功拿下麦格纳首批千万级3D视觉机器人机床上下料柔性智造订单，整个厂区将全面部署协作机器人。

长广溪智造执行董事吉峰表示：“麦格纳的订单在一定程度上改变了原有整车厂对协作机器人的固有印象，将大幅度推动协作机器人在汽车行业的落地应用。”

实力凸显，斩获订单

公开信息显示，麦格纳是汽车领域全球最大的供应商之一，也是全球知名的汽车零部件供应商，总部位于加拿大安大略省。作为一家世界500强企业，麦格纳拥有179000名员工 ，分布在全球各地。2023年，其销售额为428亿美元。

在汽车制造智能化的趋势下，麦格纳要对现有厂房进行数字化改造。在对工业机器人和协作机器人进行多项功能比较之后，最终协作机器人获得了青睐。这是汽车行业第一次在如此高性能和高安全性要求下，进行协作机器人大规模部署。时间紧，任务重，国内多家协作机器人厂家入局竞标，重重筛选，长广溪智造的协作机器人因其速度、精度以及高安全特性中标。

该项目采用长广溪智造车规级高速协作机器人G12，一键启动生产。作业过程中产线员工推送料车到指定位置，通过采集光电、位移等多种传感器信号，结合3D视觉相机，自动识别多种料车、放料层数、工件种类和位置，自动完成多种零部件机床上下料，整体上料工作节拍小于8.5s，极大地提高了生产效率。

长广溪智造缘何在激烈的市场竞争中胜出？

技术+行业Know-how=Buff叠满

与其他协作机器人企业不同，长广溪智造的三位核心合伙人均为行业老兵，具备深厚的“工控自动化+机器人+汽车”行业底蕴。

长广溪智造执行董事吉峰对自动化行业新产品、新技术、细分行业发展以及自动化解决方案有着深刻的理解和敏锐的洞察力;长广溪智造总经理王岗拥有15年以上3C领域的技术、产品以及企业运营管理经验;长广溪智造副总经理霍剑鸿，拥有30多年的整车试制与汽车零部件设计、制造和团队管理经验。

三位核心合伙人的丰富经验和深厚技术背景让长广溪智造能能深度挖掘客户需求，快速进入场景实施。

吉峰介绍，在汽车生产过程中，对温湿度防护、腐蚀性都有严格要求，协作机器人要在汽车行业站住脚，速度和质量缺一不可。这也是长广溪智造新一代车规级高速协作机器人的产品定位。

据了解，“车规级”指的是以IATF16949:2016(全球通用的汽车行业零部件质量管理)体系标准生产制造协作机器人，满足高品质、高可靠性、高安全和可追溯性的特点;“高速”指的是做到协作机器人业内同机型运行速度最快的客观性能指标。

吉峰透露，在麦格纳的工厂里，与其他协作机器人企业PK时，长广溪智造的产品具备运动速度最快、机械臂刚性最强、轨迹精度最高等优势，获得了客户的一致好评。

吉峰介绍：“长广溪智造的车规级高速协作机器人在安全性、使用便捷性以及与PLC、视觉、力控、机床等自动化生态的适配上优势显著。”

客户的需求是复杂多样的，需求推动着机器人技术不断向前发展，同时也为协作机器人厂商提供了持续的创新动力和广阔的市场空间。

吉峰进一步指出：“协作机器人厂家在核心技术提升方面，应该要有持之以恒的态度和决心。”

2023年，长广溪智造对其产品线进行了高效升级，不仅完善了产品系列，还提升了产品性能。

长广溪智造的车规级高速协作机器人已形成C、G、X三大系列产品矩阵。其中，C系列面向消费领域，G系列面向工业领域，X系列面向特种领域。该三大系列产品出厂品质全部符合IATF16949:2016国际汽车质量体系标准。

汽车行业的开发测试要求非常高，要同时满足高低温和防护以及振动等要求。而且实验过程连续几个月进行，不可中断，否则会导致研发周期延误。所以，研发测试过程中对协作机械臂的应用要求，比生产制造过程的要求高很多。

长广溪智造的X系列协作机械臂已通过-40℃到90℃的高低温测试，能够在极端环境下稳定运行，并且已获得欧标一区防爆等级认证，已应用到多家知名整车厂的研发测试以及生产制造环节中。

目前，长广溪智造在汽车行业的布局已经多点开花，其协作机器人可应用在汽车行业的打磨抛光、点胶涂胶、螺丝拧紧、机床上下料、质量检验、视觉分拣、焊接等多个场景，合作客户包括通用、红旗、小鹏、上汽、高合、中国中车等多家知名企业。

坚持长期主义

流水不争先，争的是滔滔不绝。

与其他玩家不同，长广溪智造一度“低调”。吉峰在接受高工机器人调研时多次表达，长广溪智造的独特性，在于不急于求成，不追求短期的成功和认可，而是注重长期发展和持续进步。

近年来，新兴行业及应用需求层出不穷，想象空间巨大，协作机器人企业正在不断开拓下游应用场景，陆续推出更多产品及方案，以满足多样化的市场需求。

可以确定的是，随着下游行业认知的逐年提升，叠加协作机器人的性价比优势持续凸显，协作机器人未来几年销量的增长有赖于下游行业渗透率的上升与部分核心行业的深耕。

长广溪智造已完成了“工业+商业+教育”三大应用赛道布局。在工业领域，长广溪智造的协作机器人已广泛应用于汽车零部件、3C电子、机械加工等行业;在商业领域，长广溪智造的协作机器人已经开始应用于零售、餐饮、医疗、服务等行业;在教育领域，长广溪智造的协作机器人已陆续应用于教学实践平台、人才培训材料、数字孪生仿真等实训场景。

吉峰表示，展望未来，长广溪智造将继续以技术创新为驱动，深化在智能制造领域的布局，不断提升产品和服务的质量，以满足市场不断变化的需求。

3月28日-3月31日，第二十五届深圳工业展（ITES）开展在即，欢迎广大业内人士莅临长广溪智造展位12-H18号，共同见证长广溪智造的成长与创新。