明确“双百亿”目标，西凤酒借势登高

2024年是西凤全面落实“四步走”战略部署的第三步……

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

3月17日，以“改革促发展创享新未来”为主题的西凤营销三年战略部署大会在成都隆重召开，西凤酒明确“双百亿”目标。

会上，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正指出，2024年是西凤全面落实“四步走”战略部署的第三步——实现“双百亿”奋斗目标的关键一年。

▲西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长 张正

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酒企“寡头化”

西凤酒“爆发期”！

“行业的市场销售额继续向龙头企业靠拢！”。众所周知，随着消费者偏好的改变以及消费水平的提升，我国高端白酒、次高端白酒需求逐步提升，将反推白酒行业进行结构调整优化，行业市场集中度上升的趋势将继续保持。

另有业内专家认为，产业集中度的上升是一个产业发展中的必然过程，对应的是企业规模效应的出现和龙头企业品牌溢价的形成，白酒产业高质量发展的势头和趋势明显，同时区域酒企压力增大，有机会、更有挑战。这一进程中，白酒竞争格局有望演变成头部酒企的寡头竞争，也就是大家常提起的“越强越强、强者恒强”。

目前来看，除了以“茅五”为代表的全国一线名酒，以西凤酒为代表的老牌名酒也正凭借“深厚底蕴、出色品质”迎来深蹲起跳的发展爆发期，跨过百亿营收门槛，跻身酒企“寡头”行列。

2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%，跨越“百亿”门槛。其中，红西凤系列产品销售同比增长102%；百元以上产品销售同比增长38%。

超千亿的品牌价值，超百亿的销售收入！这些足以证明，西凤酒在品牌、渠道、消费者培育方面均达到了极强的认知，企业发展也正式迈上“新台阶”，从区域突围到奔走全国。

百亿西凤，四大名酒——中国西凤正实现王者归来。而在西凤酒跨过百亿阵营后，2024年，被视为西凤高质量创新发展年，以品质和营销为支撑，品牌和文化为双翼，涅槃腾飞，具体表现就是实现“双百亿”。

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2024剑指“双百亿”的西凤酒

一位接受采访的业内资深人士认为，老牌名酒的底蕴只是西凤酒高质量发展过程中的“加分项”，厚重的文化与历史丰富西凤酒的品牌内涵。然而，品质升级、品牌打造与丰富产品系列的形成才其决胜百亿、冲刺双百亿的关键。

品质方面：一直以来，西凤酒都坚持采用古法酿造工艺，包括制曲、制酒、贮存等传统手工技艺。酿造工艺可以简称为16999，即一年一个生产周期，六轮生产过程历经立窖、破窖、顶窖、圆窖、插窖、挑窖六个阶段，九月立窖，九次发酵，九次投粮。

品牌方面：2023年，西凤酒“华樽杯”中国酒类品牌价值创新高，西凤股份公司品牌价值达2687.43亿元，中国红·红西凤产品品牌上升至1352.2亿元。此外，在深厚历史文化底蕴的滋养下，西凤酒持续挖掘西凤酒在历史渊源、传统酿造工艺上的文化价值进行创新。

产品方面：国字号就是红西凤，以超高端五星红西凤，高端红西凤、红西凤1978，满足中高端消费者需要；家字号是亲民绿勃西凤，以黄盖绿瓶、红盖绿瓶、金奖绿瓶为主，打造老百姓的口粮酒，实现高中低档全覆盖的清晰产品矩阵。

从历史与文化到品质、品牌、产品，西凤酒的百亿是构筑在“软硬实力”足够强悍的基础上，而这既是西凤酒发力“双百亿”的底气，也是确保“双百亿”可以实现的重要保障。

而为了让“双百亿”得以更顺利，此次会上，张正提出了几点要求：一是要清醒认识所处环境之“变”。站在新的历史起点，全员要保持战略清醒，准确把握市场变化、坚持市场调研、坚持创新应变、坚持数字赋能，在新一轮发展中借势登高，向上而行。二要精准把握激励政策之“机”。要让“能者得其劳、享红利”，激发所有营销人员干事业的热情。三要辩证看待长远发展之“势”。

张正希望全体营销战士能以更加饱满的激情、更加务实的作风，为实现公司的发展目标，共创辉煌的未来而努力奋斗！