YC 创始人 Paul Graham 最新分享｜创立下一个谷歌，学校没有教给学生的创业三要素 —— 技术、项目与合伙人

Y Combinator 创始人 Paul Graham 在不久前给 14～15 岁年轻人分享了一场创业演讲。 Graham 表示， 许多学校认为他们应该告诉学生一些关于初创公司的事情，以下是他认为学校应该教给这些学生的：

如果这些年轻人以后想创办一家初创公司，现在应该做些什么？ 大多数人可能认为，当你们被释放到所谓的现实世界时，你们最终将不得不找到某种工作。 这不是真的，今天我将讲一个避免不得不找工作的技巧 —— 创办自己的公司，但这不是一个避免工作的技巧。

如果你创办自己的公司，你将比拥有一份普通工作时工作得更努力，但你将避免许多伴随工作而来的烦恼事项，包括有一个老板告诉你该做什么， 在自己的项目上工作比在别人的项目上工作更令人兴奋， 而且你也可以变得更富有。 事实上，这是变得真正富有的标准方法。 如果你查看偶尔在媒体上发布的最富有人士的列表，几乎所有人都是通过创办自己的公司做到的。

创办自己的公司可以意味着从开一家理发店到创办 Google。我今天来讲的是这个连续体的一个极端，我将告诉你如何创办 Google。

处于 Google 这一端的公司，在它们年轻的时候被称为初创公司。我之所以了解它们，是因为我和我的妻子 Jessica 创立了一个名为 Y Combinator 的东西，它基本上是一个初创公司工厂。

自 2005 年以来，Y Combinator 已经资助了超过 4000 家初创公司。所以我们确切知道你需要什么才能开始一家初创公司，因为我们在过去的 19 年里帮助人们做到了这一点。

当我说我将告诉你如何创办 Google 时，你可能以为我在开玩笑。你可能在想“我们怎么能创办 Google 呢？”但这实际上就是那些真正创办 Google 的人在开始之前所想的。

如果你告诉 Google 的创始人 Larry Page 和 Sergey Brin ，他们即将创办的公司有一天会价值超过一万亿美元，他们的头会爆炸的。

当你开始着手于一个初创公司时，你所能知道的就是它看起来值得追求。你无法知道它会变成一个价值数十亿的公司，还是一个最终倒闭的公司，所以当我说我将告诉你如何创办 Google 时，我的意思是我将告诉你如何达到一个点，你可以开始一家有着和 Google 一样成为 Google 的机会的公司。

你如何从现在的位置达到可以开始一家成功的初创公司的地步？你需要三样东西：1）你需要擅长某种技术；2）你需要一个你打算建造的东西的想法；3）你需要合伙人一起创办公司。

技术

你如何擅长技术？你如何选择哪种技术去精通？这两个问题的答案出奇地相同：在你自己的项目上工作。不要试图猜测基因编辑、LLMs 或火箭会不会变成最有价值的技术，没有人能预测这一点，只需在最吸引你的事物上工作。你会在你感兴趣的事情上工作得比你认为自己应该做的事情更努力。

如果你不确定要精通哪项技术，那就学好编程，这已经是过去 30 年中最常见的初创公司来源，而且这种情况在未来 10 年内可能不会改变。

在学校上计算机科学课的你们可能会想，好的，我们已经解决了这个问题。我们已经被教授了所有关于编程的知识，但遗憾的是，这还不够。你必须在自己的项目上工作，而不仅仅是在课堂上学习东西。你可以在计算机科学课上表现得很好，而不真正学会编程。

事实上，你可以从一所顶尖大学获得计算机科学学位，但仍然不擅长编程。这就是为什么科技公司在雇佣你之前都会让你参加编码测试的原因，不管你上的是哪所大学或者你在那里表现得有多好。他们知道成绩和考试结果并不能证明任何事情。

如果你真的想学会编程，你必须在自己的项目上工作。这样你学得会更快。想象你在写一个游戏，里面有些你想做的事情，但你不知道如何做。你将会比在课堂上学到的任何东西都要快地找出解决方法。

不过，你不必学习编程。如果你想知道什么算是技术，它几乎包括了你可以用“制造”或“建造”这类词描述的所有东西。因此，焊接、制作衣物或制作视频都算。无论你最感兴趣的是什么。关键的区别在于你是在创造还是仅仅在消费。你是在编写电脑游戏，还是仅仅在玩它们？这就是界限。

Apple 创始人 Steve Jobs 在他十几岁的时候花时间研究书法——你在中世纪手稿中看到的那种美丽的书写。包括他自己在内，没有人认为这会帮助他的职业生涯。他只是因为对它感兴趣才去做的，但事实证明，这对他帮助很大。

让 Apple 真正崛起的计算机 —— Macintosh 电脑，恰好在计算机变得足够强大，能够制造出像印刷书籍中字母一样的字母，而不是你在 8 位游戏中看到的计算机式字母的时刻问世。Apple 在这方面击败了所有其他人，其中一个原因是 Jobs 是计算机业务中少数真正懂图形设计的人之一。

不要觉得你的项目必须是严肃的。只要你对建造的东西感到兴奋，它们可以像你想的那样轻浮。大约 90% 的程序员是从制作游戏开始的。他们和他们的朋友喜欢玩游戏。所以他们制作他们和他们的朋友想要的东西。如果你想有一天创办一家初创公司，这正是你在 15 岁时应该做的。

你不必只做一个项目。实际上，了解多个东西是很好的。Steve Jobs 不仅仅学习了书法。他还学习了电子学，这甚至更有价值。无论你对什么感兴趣。（你注意到这里有一个主题了吗？）

所以，要擅长某种或某些类型的技术，这是你需要的三样东西中的第一样。你通过练习，就像你在小提琴或足球上变得擅长一样。如果你在 22 岁时开始一家初创公司，而你现在就开始编写自己的程序，那么到你开始公司时，你将至少已经练习了 7 年的编程，而且在练习某件事上花 7 年时间后，你可以变得很擅长。

假设你现在 22 岁，并且成功了：你现在真的擅长某项技术。你如何得到初创公司的想法呢？这看起来可能是难点。即使你是一个优秀的程序员，你如何得到创办 Google 的想法呢？

实际上，一旦你擅长技术，得到初创公司的想法就容易了。一旦你擅长某项技术，当你看向世界时，你会在缺失的东西周围看到虚线轮廓。你开始能够看到技术本身缺失的东西，以及所有能够利用它修复的破碎的东西，每一个都是一个潜在的初创公司。

在我们家附近的小镇上有一家店，门上贴着一个标志，警告门很难关上。这个标志已经挂了好几年了。对店里的人来说，门粘住似乎是一种神秘的自然现象，他们所能做的就是贴出一个标志警告顾客，但任何一个木匠看到这种情况都会想“为什么不简单地刨掉粘住的部分呢？”

项目

一旦你擅长编程，世界上缺失的所有软件就会像对木匠来说的粘门一样明显。我给你一个现实世界的例子。在 20 世纪，美国的大学常常出版带有所有学生姓名和联系信息的印刷目录。当我告诉你这些目录被称为什么时，你会知道我在谈论哪个初创公司。它们被称为 Facebook，因为它们通常在每个学生的名字旁边都有一张照片。

所以， Mark Zuckberg 在 2002 年到达哈佛大学时，大学还没有把 Facebook 搬到线上。每个宿舍都有在线的 Facebook ，但整个大学还没有一个。大学管理层一直在勤勉地开会讨论这个问题，可能再过十年左右就能解决这个问题。

大多数学生并没有意识到有什么不对，但 Mark 是一个程序员。他看到这种情况，想“这真是太愚蠢了。我可以一夜之间写一个程序来解决这个问题，只要让人们上传自己的照片，然后将数据合并到一个全校的新网站上。”所以他就这么做了。几乎就在一夜之间，他拥有了数千名用户。

Facebook 当时还不是一家初创公司。它只是一个......项目。那个词又出现了。项目不仅仅是了解技术的最佳方式，它们也是获取初创公司想法的最佳来源。

在这方面， Facebook 并不罕见。Apple 和 Google 也是从项目开始的。Apple 最初并不打算成立一家公司。Stephen Wozniak 想要构建他自己的电脑，只有当 Steve Jobs 说“嘿，我想知道我们是否可以把这台电脑的设计方案卖给其他人”时，它才转变成一家公司，这就是 Apple 开始的方式。他们甚至不是在卖电脑，只是电脑的设计方案。你能想象这家公司当时看起来多么不起眼吗？

Google 也是如此。Larry 和 Sergey 起初并不是想要创立一家公司。他们只是想要改善搜索。在 Google 出现之前，大多数搜索引擎并不尝试按重要性排序它们给你的结果。如果你搜索“橄榄球”，它们只是给你包含“橄榄球”这个词的每一个网页。而且在 1997 年网络如此小，这实际上行得通！有点。可能只有 20 或 30 个页面包含“橄榄球”这个词，但网络在呈指数增长，这意味着这种搜索方式变得越来越糟糕。

大多数用户只是想，“哇，我确实需要浏览很多搜索结果才能找到我想要的。”门粘了，但像 Mark 一样， Larry 和 Sergey 是程序员，像 Mark 一样，他们看到这种情况，想“嗯，这太愚蠢了。有些关于橄榄球的页面比其他页面更重要。让我们找出这些页面并首先展示它们。”

事后看来，这对一家初创公司来说是个好主意。当时这并不明显。它永远不会很明显。如果创立 Apple 、 Google 或 Facebook 显然是个好主意，那么其他人早就做了。这就是为什么最好的初创公司都是从那些本不打算成为初创公司的项目中成长出来的。你并不是在试图创立一家公司，你只是在追随你对什么是有趣的本能。

如果你年轻且擅长技术，那么你对什么有趣的无意识本能比你对什么会是一个好公司的有意识想法更准确。

因此，如果你是一位年轻的创始人，为自己和朋友使用构建东西是至关重要的。年轻创始人犯的最大错误是为一些神秘的其他人群构建东西，但如果你能做出你和你的朋友真正想使用的东西——不仅仅是出于对你的忠诚而使用，如果你关闭它们会真正感到难过的东西——那么你几乎可以肯定拥有一个好的初创公司想法的萌芽。它可能看起来对你来说并不像一个初创公司。如何从中赚钱可能并不明显，但相信我，有一种方法。

在初创公司想法中你需要的，也是你所需要的一切，就是你的朋友们真正想要的东西。一旦你擅长技术，这些想法并不难发现。到处都是难以打开的门。

合伙人

现在，来到你需要的第三件也是最后一件事：一个或几个合伙人。最理想的初创公司有两到三位创始人，所以你需要一到两位合伙人。

你怎样找到他们呢？你能猜到我接下来要说什么吗？还是那个答案：项目。你通过和他们一起做项目来找到合伙人。你需要的合伙人是那些在他们所做的事情上擅长且与你合作融洽的人，而判断这一点的唯一方式就是和他们一起做事。

此时，我要告诉你一些你可能不想听的事情。即使是那些仅仅需要记忆或对文学胡言乱语的课程，表现好也真的很重要，因为你需要在课程中表现好才能进入一所好的大学。

如果你想创立一家初创公司，你应该尽力进入你能进的最好的大学，因为那里有最好的合伙人。那里也有最好的员工。当 Larry 和 Sergey 开始 Google 时，他们开始只是从斯坦福大学招募他们认识的最聪明的人，这对他们是一个真正的优势。

实证证据在这一点上是明确的。如果你看看最成功的初创公司最多来自哪里，它几乎和最具选择性的大学列表相同。

我不认为是这些大学的声望名称使更多好的初创公司从它们中诞生。我也不认为是因为教学质量更好。推动这一切的仅仅是进入的难度。你必须非常聪明且坚定才能进入 MIT 或剑桥，所以如果你设法进入了，你会发现其他学生中包括了很多聪明且坚定的人。

你不必与你在大学遇到的人一起开始一家初创公司。Twitch 的创始人是在他们七岁时相遇的；Stripe 的创始人， Patrick Collison 和 John Collison，是在 John 出生时相遇的，但大学是合伙人的主要来源。因为它们是合伙人的所在地，它们也是想法的所在地，因为最好的想法源自于你与那些成为你合伙人的人一起做的项目。

因此，从这里到开始一家初创公司你需要做的事情列表相当短。你需要擅长技术，做到这一点的方式是在你自己的项目上工作。你需要在学校里尽可能地表现好，这样你才能进入一所好的大学，因为那里有合伙人和想法。

就这两件事，建造东西和在学校好好表现。

Reference：

https://paulgraham.com/google.html

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