“民营日化第一股”，能不能翻身？

作者/江海晴

编辑/韦霞霞

近日，拉芳家化获得3项发明专利授权，分别是“不含硅油和阳离子具有头皮护理功能的护发素及制备方法”“一种含酵母肽的抗氧化纳米乳制备方法及在化妆品中的应用”和“一种去屑洗发露”。

截自企查查

拉芳家化作为“民营日化第一股”，2017年在上交所挂牌上市，市值曾飙至120亿元，可谓风光无限。但是，它也没躲过“中年危机”，品牌老化、转型滞后等问题接踵而来。东方财富网显示，拉芳家化的市值已跌至28.29亿，远低于美容护理行业平均的108.8亿元。

如今，在科研上加快投棋布子，拉芳家化能否扳回一城？

01

专利数量增加，研发费用减少

当下，行业已经进入以技术为核心的竞争形态，最直接的体现，是专利战一次次打响。

企查查显示，拉芳家化目前已获得349项专利，发明授权有80项，占22.92%。从申请时间来看，2018年起数量增速大幅放缓。

截自企查查

最新的3项发明专利，将应用于日化产品。

“不含硅油和阳离子具有头皮护理功能的护发素及制备方法”，护发素除了香精和防腐剂，还包含室温下为液体的油脂、非离子乳化剂、多元醇，不需要添加阳离子聚合物和硅油，就能实现更好的干、湿头发调理效果，来源简单、作用温和而且成本较低。

“一种含酵母肽的抗氧化纳米乳制备方法及在化妆品中的应用”，纳米乳液包含酵母肽水解物、麦角硫因、五味子果提取物等组分，应用于防脱发产品，能解决因长期氧化应激反应导致的脱发现象。

“一种去屑洗发露”，指提供一种化学去屑剂OCT与植物类提取物去屑剂联合使用的去屑洗发露，在保证安全性的前提下，实现温和去屑，减少头痒，同时生产成本。本发明包括C14‑16烯烃磺酸钠、甲基椰油酰基牛磺酸钠、椰油酰甲基牛磺酸牛磺酸钠等组分。

财报显示，2019-2022年，拉芳家化的研发费用分别为3825.30万、3602.36万、3436.46万、3313.60万元，同比变化为11.13%、-5.83%、-4.61%，-3.58%。直至2023Q9，研发费用为2513.80万元，同比增加3.42%。

数据止跌回升，表明拉芳家化可能意识到短板所在，积极谋变。2024年，随着科技成果产业化进程加快，集团有望获得新的增长动力。

02

积极寻求第二增长曲线

日化，是我国改革开放之后发展最迅速、对外放开最早的行业之一，群雄环伺。在激荡的岁月中，拉芳家化不断重塑光荣与梦想。

2019-2022年，集团营收分别为9.65亿元、9.84亿元、11.01亿元、8.87亿元；归母净利润分别为4962.87万、11698.54万、6904.88万、5923.37万元。数据波动的背后，是拉芳家化在尝试扩充业务版图，创新营销方式。

过去，拉芳家化以洗护产品破圈，拉芳、雨洁至今是收入的支柱。2022年，两大品牌营收6.76亿元，占总营收的76.17%。但是品牌结构单一、产品老化，也为集团发展埋下了雷。

基于此，2018年，拉芳家化代理了德国护肤品牌瑞铂希、韩国时尚护肤品牌黛尔珀；2020年，收购了彩妆品牌VNK；同年，与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，推出美白、祛痘、修护产品线等。

虽然，许多品牌收益平平，肌安特天猫旗舰店更是倒闭了，但集团积极孵化或并购新品牌，充实品牌、产品矩阵，确实驶入过革新的快车道。

为了适应新消费的浪潮，拉芳家化在营销上也做出了改变。

以2022年为例，在线下，集团一方面实施“点面结合”战略，在大中超渠道建立核心竞争优势，并聚焦“极致性价比产品”促销和推广，建立大中小网点的核心竞争优势，拓展了大中小店分销水平；另一方面，依托拉芳、雨洁、美多丝的优势，延展和丰富品类结构，逐步形成有力的产品组合，通过线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造和多店联动等推广形式，夯实渠道基础，为流通渠道后续产品创新和推广做铺垫。

在线上，拉芳家化通过新型电商平台特性，利用供应链优势，在抖音、视频号、快手和B站等平台不断种草，引导口碑传播，扩大品牌影响力。

值得注意的是，2019-2022年，拉芳家化的销售费用分别为4.14亿、3.17亿、4.85亿、2.85亿元。实际上，以2021年为例，销售费用大涨，也没能给集团创造太多的增量。当年营收同比增长11.91%，但归母净利润暴跌40.98%。由此看来，拉芳家化还需要继续摸索，优化全域运营的新型生态圈。

03

“重做”日化品牌

在国际巨头与新锐国货的夹击下，许多日化老牌被挤进了“夹缝”。

霸王集团，巅峰时期在中草药洗护品类的占有率接近50%，市值突破164亿元，如今仅剩1.486亿元。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，二恶烷致癌事件对霸王影响很大，但品牌竞争力弱，也是它江河日下的重要原因。

名臣健康，2023Q9营收13.03亿，同比增长131.47%；归母净利润1.66亿元，同比增长1002.44%。拥有蒂花之秀、美王等品牌的日化业务稳中有进，但占比持续缩减，也是不争的事实。令人意外的是，2020年以来，名臣健康通过外延并购进军游戏领域，以相去甚远的业务创造了新增长点。

2023年，日化行业还有很多令人欣喜的故事。例如，蜂花、郁美净、活力28等国货老字号通过“抱团式商战”再次翻红。纳爱斯和立白两大集团，以“大日化战略”为轴心，分别创下311.27亿、284.19亿元的营收额，入围“中国民营企业500强”。

2024年，“新消费列车”继续轰鸣而来。期待更多品牌能完成产品、渠道、营销的迭代，重塑自身，迈向新的发展阶段。

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