培育千亿产业 这座苏北县城何以“指尖”掘金？

张瀚天

打开购物平台，搜索“穿戴甲”，浏览时下新品……打算开启副业的苏州女生小周开始关注手工穿戴甲这门生意。相比上百块的手工美甲“刺客”，她觉得方便、新颖的平替产品——穿戴甲，更有盈利空间。

与此深度关联的，则是一个地名——东海，这座苏北县城，正闯入小周这些年轻女性的视野。

以水晶闻名全球的“晶都”东海县，向这款美妆产品侧目多年，似乎并未传开。但从产业成绩来看，全县日出成品手工穿戴甲40万副，2023年全年产量突破1亿副。可以看到，占全国总产量超过70%的东海，已成为全国最大的手工穿戴甲市场之一。

亮晶晶的穿戴甲与“晶都”之名相得益彰，东海这座苏北小县，过去缘何“指尖”掘金？未来，又该如何写好新的“晶都”规划？

晶诚美甲店里，一百多万副手工穿戴甲产品摆放整齐。人民网 张瀚天摄

五万美甲师绘“蓝海”

小小的穿戴甲咋就成了东海的第二个“招牌”？这与东海的“家底儿”——水晶密不可分。

2019年，凭借水晶产业发展的“晶光”散射，东海逐渐涌现出不少甲片装饰的小商户，最后逐渐向穿戴甲行业细分靠拢。

一排排货架上，晶莹时尚的手工穿戴甲类型繁多，女性顾客接踵而至，挑选抢购。如此一幕，在晶诚美甲的店铺时刻上演，经理戚大银已见怪不怪。

以水晶发家，戚大银转入穿戴甲行业已经三年，以客户上门选购，或是线上下订单批发的销售模式在晶诚美甲逐渐稳定，形成数万规模的客源。“一天下来，每个配货员要处理几十份订单，要忙个不停。”他说。

一家小铺面，日产穿戴甲3万副，每日销售额起步30万元的晶诚美甲在东海并非个例。据统计，东海县从事手工穿戴甲的企业已有上百家。熟练掌握绘艺的美甲师达5万人，穿戴甲设计制作团队超200家。

一副手工穿戴甲虽小，涉及的方方面面却不少：配饰种类、色胶构成、手工制作……最基础，而又最重要的，仅是一块乳白色的甲板。

来到县郊，双店镇沃美日用品有限公司生产销售负责人潘东方从流水线上随手拿起一板甲片展示，质地顺滑轻盈，薄厚均匀。身旁，八台注塑机机械抓臂来回腾挪，将一组组亚克力甲板从注塑机运至组装平台。

“生产这种甲片，关键是两端的薄厚度控制，质量越好，涂出来的穿戴甲就亮，有质感。”潘东方说，刚开始探索这种工艺，厂子做坏的样品能铺满一间小屋的地板，技术成熟后，损耗率能控制在千分之五以内。如今该公司生产出的“街遇”牌甲片，已成为穿戴甲行业内占极大比重的原料供应品牌。

从原材料生产到产品设计，量化生产到批发零售，东海已经完备手工穿戴甲产业全环节的产业链。五万多人规模的美甲师大军，自下而上汇聚起新的产业“蓝海”。

沃美日用品的“街遇”牌甲片正在生产。人民网 张瀚天摄

苏北“宝妈”拿捏审美潮流

打磨掉边角毛刺，均匀涂上色胶，小镊子夹起一颗颗晶莹配饰，填缝、加固、分层……二十几分钟，冯婷婷就完成了一副“猫眼”穿戴甲制作。

一两个月培训，让“小白”也能成为熟练工。手工穿戴甲制作简便的特点，让不少“宝妈”焕发事业第二春。36岁的冯婷婷就是其中一员。

来自白塔埠镇的冯婷婷和爱人陈剑是东海穿戴甲从业的一批“先行者”，创立“薇慕”美甲店的初期，“宝妈”冯婷婷在家照顾两个孩子的同时，从零学起穿戴甲制作。家里的饭桌，也是她熟练技艺的工作台。

前两年，因剧集而爆火的“娘娘甲”走俏，冯婷婷打版设计了一副同款穿戴甲，销量暴涨。这让他俩开始关注新品设计打造，通过小红书、抖音等社交媒体汲取灵感，冯婷婷设计出不少风格独特的美甲产品。“质量和审美缺一不可，更注重新意和热度”成为二人的“生意经”，陈剑负责对外销售，冯婷婷负责打版设计，“薇慕”这家夫妻店，也逐渐打出名号。

“‘小蛇’去年卖得好，‘龙眼’年初销量不错。都是和生肖相合的作品。”冯婷婷拿起两款得意作品说，“找更好看时兴的产品，先做临摹，再做改进。”

在“薇慕”美甲的制作工作室里，与冯婷婷差不多年纪的中年留守女性美甲师有三十几名。据介绍，团队里的穿戴甲制作师平均一天能做近40副。“工资计件，每月到手六七千元是常态，有的员工甚至能月入过万。”陈剑说。

白塔埠镇被视为东海手工穿戴甲的“起源地”，早年间，男性外出务工，大量女性留守村镇。制作门槛低、美妆偏向女性审美的客观需求，让围着锅台转的女性，开始从事穿戴甲行业，找到属于自己的事业第二春。据统计，2020年前后，白塔埠镇规模大小不一的穿戴甲店铺如“雨后春笋”般出现，数量呈爆发式增长，最多达到4000多家。

“越接近普通人的手，越方便带货。”从“薇慕”美甲进货做直播的小王和小苏以“姐姐”和“姨姨”的设定吸引了一大批女性粉丝，此前二人创业未果，选择回乡加入穿戴甲产业“大军”中，“因为产品售价低，心动了消费者就愿意下单，她们希望能配合每日穿搭，不少粉丝已经囤了上百幅”。

在时代大潮里，东海“宝妈”们赚钞票轻而易举。

在东海一处小区里，女性从业者正在检验产品包装。人民网 张瀚天摄

“第二张名片”进阶之路

驱车行至东海县，与比比皆是的水晶商家不同，街面上，手工穿戴甲店铺仍需要细致寻找，手工穿戴甲产业“小而散”的产业态势可见一斑。

“穿戴甲产业和水晶产业有着相似的特点，也逐渐面临相同的问题。”在东海县穿戴甲协会秘书长、江苏东海水晶产业发展集团首晶商管公司副总经理李政看来，五年发展拥有巨大潜力的东海穿戴甲产业，正逐渐显现产业集聚效益不高、销售体系不完善、产品标准缺失等关键问题。

“从事企业虽多，但大部分都是做批发代工，绝大多数企业重生产轻销售。”东海一名穿戴甲行业从业者坦言，“最近几年，有工厂代加工过程中，为了减少成本损失，也选择把质量不好的产品流向市面，这也令东海整体的产业名声受损不小。”

面对“小而散”，东海选择“抱团取暖”。2023年的12月29日，在东海县商务局支持下，以东海水晶产业发展集团牵头，包括东海县穿戴甲从业企业50多家在内，东海县穿戴甲行业协会正式成立。

人民网了解到，在协会整体拿出的三年规划方案中，东海穿戴甲产业力争2026年底全县穿戴甲年产能突破3亿副，销售额突破800亿元；发展规上企业20家以上；实现税收5亿元以上。

至2024年6月，东海将打造含甲油甲片等耗材、手工生产制作、展销体验中心在内的全产业链基地，引导不少于50家穿戴甲销售企业入驻，并形成建立产业集聚区、建立与完善质量标准和加强知识产权保护等方面工作。

未来，东海也将依照水晶产业模式，打造穿戴甲产业大会、展销会和设计大赛等活动，促进企业间的合作与资源共享，推动产业升级。

“把手工穿戴甲打造成东海的千亿产业，我们十分有信心。”李政如是说。