摘掉代工帽子！中国丝绸品牌靠着“平台+独立站”打法畅销全球

根据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元。预计到2034年，该市场预计将达到446亿美元。

在可支配收入增加、时尚趋势以及丝绸产品在传统和新兴市场日益受欢迎等因素的推动下，丝绸市场将持续增长。

西汉起，中国丝绸被大量运往国外，就此打开中国丝绸在海外的知名度。

图源：谷歌

卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵都是海外消费者对中国丝绸的印象，从古至今，我国丝绸在西方市场都是“亮眼”的存在。

追溯当下，海外丝绸品牌数不胜数，国产丝绸品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Lilysilk是如何成功打通现代“丝绸之路”？

不论是古代还是现代，丝绸在中国都是“奢侈品”一样的存在，中国丝绸技艺承载中华千年的历史文化，该传统手工艺具有极高的艺术价值和产品价值。

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据了解，我国丝绸领域大部分企业对外还处于代加工模式，为了摆脱传统代加工模式，近年来，已有不少丝绸企业选择以丝绸家纺的形式出口海外，Lilysilk就是很好的例子。

Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。

可能在国内市场鲜少有人知道，但Lilysilk却在海外知名度很高。

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该品牌不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，而且还自建品牌独立站，将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家，成为当之无愧的国际真丝领域的“第一品牌”。

第三方平台：快速铺设海外市场

早在2009年，Lilysilk的创始人Lily在回顾自己法国数十年真丝从业历程，面对国际上虚无价格的高奢真丝产品，毫无疑问地开始惋惜中国丝绸该如何重回国际市场盛况。

2010年，Lily与丈夫Mike决定创立LilySilk，链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品销往国际。

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起初，LilySilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。法国作为高奢时尚产品的发源国，从来不缺奢侈品牌，但LilySilk产品的高性价比还是在市场引起轰动和热议。

成功在法国市场打响“第一战”后，LilySilk开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、速卖通等第三方渠道在全球海外市场多站点布局。

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从法国起步，再到英国、德国等市场，LilySilk并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类。

除了丝绸枕套及床上用品外，LilySilk还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。

独立站渠道：扩大中国丝绸产品国际影响力

图源：LilySilk

不仅是亚马逊、eBay、速卖通，LilySilk还自建品牌独立站，在英国、德国、法国、意大利设立14个官方站点，多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名杂志推荐。

LilySilk从一开始就走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元—100美元之间，这对主要的客户群体来说，消费能力完全足够。

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借助DTC品牌模式，LilySilk直接面对消费者，将更多资金投入丝绸技艺和工人福利，更好地展现中国丝绸之美。

LilySilk表示，其品牌的目标就是“将中国古老的丝绸工艺推向世界”。

事实证明，它也一直在朝着这个方向努力。

LilySilk选择“平台+独立站”多渠道布局的打法，无疑是DTC品牌成功出海的范例。

• 在2020年，LilySilk荣获“2020年BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强”
• 从2010年至2024年，短短14年，LilySilk早已盛名在外，真丝服饰被多国明星穿搭，其品牌年收入将近1000万美元
• 相关数据披露，LilySilk独立站的销售占比已经超过60%，美国、日本、香港等多地设立办事处，为客户提供本地化退换货服务。

那么，LilySilk是如何带领中国丝绸产品在海外市场脱颖而出？

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，截至2024年2月，LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，在去年12月，该品牌独立站月访问量甚至达到170万次，远高于同领域的其他品牌。

那么，LilySilk到底是怎么打造如此高访问量的独立站的呢？

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

独立站是品牌的绝佳载体，而通过“重新定义”、“免费试用”、“对标巨头”、“品牌人设”、“客户反馈”等途径皆可以将品牌价值外延。

LilySilk恰恰正是如此。

发现市场需求，重新定义“丝绸”认知

在大多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵、传统工艺，而对于LilySilk来说，它更加贴合时代需求，发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。

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根据forbes报道，美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的重点。

LilySilk非常聪明地看到了该市场的潜力，将中国天然丝绸做成床上用品，真丝睡衣、睡帽，创造舒适的睡眠感，丝绸轻柔丝滑的特质帮助更多“睡眠困难户”进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。

对标LilySilk受众客群，中高等收入有知识涵养的女性对生活品质和日常用品及服饰的审美都十分严格。

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品牌采用独一无二的原创设计，结合丝绸产品的特点打造不一样的时尚气质，在2015年LilySilk还开拓了女装系列，用于满足消费者需求。

从睡眠时尚到办公时尚，LilySilk产品致力于让消费者轻松生活，感受生活美好，这也是LilySilk能够快速获取用户好感的原因之一。

推行试用政策：凸显产品自信

图源：YouTube

LilySilk在新产品上线之前，都会在YouTube发布试用计划，将品牌样品邮寄给感兴趣的博主。

在博主使用后会做真人测评，将产品真实体验反馈给品牌及粉丝群体，一方面给予产品修改意见，另一方面将产品种草给粉丝，促进购买和转化。

品牌社区，聆听用户反馈

Shoptop独立站品牌出海专家jair表示，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。

图源：Instagram

LilySilk专注于客户反馈，号召客户通过品牌社区提供产品使用意见，不论是交友还是讨论产品使用情况LilySilk鼓励购买用户之间互动交流。

在LilySilk Instagram主页上鼓励用户可发布作品后通过“@LilySilk”或添加“#LilySilk”标签做真实的购买反馈，积极寻求产品优化建议，从而对产品设计及产品购买服务优化。

热衷公益，专注于品牌人设

品牌需要有自己的人设，塑造一个好的形象，益于延伸品牌价值。

LilySilk在这一点上，可谓是做到极致。

图源：LilySilk

在LilySilk品牌独立站内，发布了多项慈善计划，如：

• 与One Tree Planted合作，将每一笔订单的部分利润拿出来种植树木，救助野生动物，为失业妇女提供再就业机会；
• 向乳腺癌基金会捐款，为乳腺癌患者提供支持和希望；
• 与支持儿童及其家庭的国际儿童癌症慈善机构#Oscarskids合作，帮助挽救孩子的生命；
• 除此之外，LilySilk还向妇女基督教疗养院等多地捐赠蚕丝被、枕头、毯子等多种产品，为需要帮助的人送去温暖。

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LilySilk参与的慈善项目数不胜数，大多数都是围绕着全球各地需要帮助的妇女及儿童，主张关爱女性、爱护儿童、可持续发展。

通过品牌网站曝光和产品热销，让消费者积极参与和投入到公益事业中，为受助者接收到更多帮助，同时，LilySilk也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多支持者。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

广告营销能加速DTC品牌增长。独立站玩法多样，品牌应具有百变运营策略，在SNS营销阶段，多渠道要持续保持品牌一致性。

图源：similarweb

从流量来源渠道来看，LilySilk最大流量来源是直接流量，占41.69%，付费搜索位居第二，占流量的22.25%，其次是有机搜索占13.12%。那么，LilySilk为何能有如此大的自然流量？

布局社媒吸引流量

• Shoptop品牌出海专家认为：

“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”

图源：similarweb

similarweb数据显示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.05万位订阅者、41万粉丝、80.5万粉丝、1.78万粉丝。

图源：Instagram

在各社交媒体平台上发布产品宣传帖子：

以Instagram为例，不管是模特视频还是新品展示，LilySilk通过不同场景的设置，如优雅的室内环境和自然的户外背景，采用多角度拼图以及单图形式，让消费者能够从不同的视角欣赏到服装的版型、面料和缝制工艺。

图源：Facebook

在新品宣传中，LilySilk重点突出产品的风格和细节，使潜在客户能够更加直观地了解产品的高质感和设计特色，从而促进购买。

值得注意的是，LilySilk十分注重品牌营销的技巧。

SNS营销时，LilySilk在多渠道持续保持品牌一致性，在各个社媒平台发布调性一致的广告素材，增加曝光，从而扩大品牌知名度与影响力。

极具影响力传播：红人与明星效应

图源：TikTok

除了在多个社交媒体上布局外，LilySilk还与YouTube、TikTok上大量腰部红人合作KOL合作。

从品牌受众群体出发，LilySilk合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的时尚类博主，她们通过以分享穿搭技巧、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将LilySilk种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

图源：谷歌

除此之外，海外多位知名影视明星也是LilySilk的“忠实粉丝”。如《吸血鬼日记》中美女吸血鬼的扮演者妮娜·杜波夫、参演过《生活大爆炸》的Melissa Rauch、获得格莱美奖的歌手梅根·特雷纳等。

2021年，梅根·特雷纳在新音乐视频《My Kind of Present》中就身着LilySilk真丝长袍及丝绸睡衣套装，此次在新歌MV中曝光，梅根·特雷纳无疑是LilySilk最好的代言。

通过海外一众极具影响力的明星轮番打call，进一步扩大了LilySilk的品牌知名度与影响力。

• LilySilk以“平台+独立站”双模式运营，多渠道布局海外市场，将中国丝绸产品畅销全球。
• 同样，LilySilk作为国产品牌出海在海外精细化的营销策略，无疑是值得众多跨境卖家借鉴与学习。