小镇做题家，毁于不敢 “践踏” 规则

作者 | 郑渝川

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有时，你如果希望获得一些拓展人脉的机会，建立自己声誉的机会，实现自我提升的机会，带动他人解决特定难题的机会，你就需要打破一些规则。

换言之，这就是没有权力的人主动创造机会来争取权力。很多经济学家、政治学家不恰当地将西方社会描述为万事讲求法治、规则的状态，仅仅褒扬创业家发挥所谓的企业家精神特立独行、打破陈规的做法。但实际情况并不是这样。

无论东方还是西方，绝大多数人在绝大多数情况下都循规蹈矩。规则、惯例强有力地束缚着大家。你听过阿克顿勋爵的那句话吧：“权力必定要腐败、越有权越腐败”。这其实指的是拥有权力的人往往无视规则，可以随心所欲地打破规范，根本不必担心产生什么不良后果。

所以，在很多名人传记、报道文章中，你可以发现有这类描述：某些后来成为名人的人根本不具备某些条件，比如升学条件，但是大胆地给名校专家或校长致信，要求获得面试机会。又比如，自动驾驶领域的先驱安东尼·莱万多夫斯基当初就读加州大学伯克利分校期间，就堂而皇之地给宝马公司、雷神公司等知名企业写申请信，要求对方为自己研发自动驾驶摩托车提供设备和经费资助——宝马公司没有搭理他，而雷神公司确实给予了支持。莱万多夫斯基还主动给美国各路媒体发去消息，将自己炒作成为创新英雄，这些正是他后来得以吸引谷歌和优步的重要特质。

也就是说，如果你出身草根，如果你是一个县城青年，是一个小镇做题家，在进入大学或者创业、就业发展中，要想获得成功，就有必要摆脱对于规则、规范的某种迷信，“主动采取异乎寻常、出人意料的行动”。

美国斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞·菲佛在其所著的《权力进化论》中指出，那些最终成功了的人，最初资质、能力并没有比他人更强，区别仅仅在于他们、她们要比许许多多的其他人更敢于践踏规则。

这并不是说一个人要在不具备其他任何条件下，鲁莽、轻率地去挑战难以企及的目标。杰弗瑞·菲佛的观点其实是，很多草根人才在学业、事业上已经“万事俱备只欠东风”，但因为不敢去逾越规则、挑战规范，而是被动等待，所以就丢掉了机会。

《权力进化论》书中进一步指出，正是因为大多数人循规蹈矩，不敢越雷池一步，所以打破规则的人会让他人一时间无所适从，而这会给领先者创造额外的行动优势。

所以，如果你认真研究规则，研究其中哪些属于法律、法规要求（一经违反可能有比较大的惩戒风险），哪些其实是惯例，又有哪些完全属于某些组织的管理便利甚至领导个人的要求，就完全可以只遵从第一类，想做什么，成功率最佳的方式是什么，那就放手去做，不要被动地等待，更不需要一开始就征得他人允许。

研究中国改革开放以来经济发展历程的中国学者其实已经非常清楚，诸如珠三角和长三角，其实充分运用了上述方式，主动去打破惯例，抢跑、领跑，经由几十年时间，创建出相较于东北、西南、西北和中部地区巨大的发展优势。

书中提到一个很有趣的例子，那就是美国独立战争期间，乔治·华盛顿曾经在取得胜利后，就安排手下的美军穿戴整齐，采用跟英军一样的方式作战，结果被英军打得抱头鼠窜，没办法才重新用过去的方式，躲在树丛和石堆后面埋伏战。

当然，打破规则不可避免涉及到一个问题，那就是可能会导致我们不合群。《权力进化论》书中指出，我们生活的世界充满了社会传统，父母、长辈总是教导子女、晚辈要遵循规则，而那些打破规则、规范的人会不合群。但是，如果不合群带来的所谓成果只是平庸，或者是机会总是被他人抢夺，或者成果被他人侵占，为什么不能让自己变成那个主动一点的人呢？

打破规则、主动行动的重要体现还在于，主动向他人求助。 接续本文前面的观点，无论是东方还是西方，绝大多数人都怯于向他人求助，而将帮助他人定义为善举，但反过来，主动寻求帮助本身就符合他人的心理需要。

《权力进化论》这本书绝不能简单理解为兜售“毒鸡汤”，而是基于书作者对美国社会、经济、政治运行的长期深刻洞察，从而得出的直白无误的结论。总的来说，人们不要躲避获得权力的机会，而要主动去争取权力，通过正确行事来获得更好的学业、事业成就，获得更高的薪资和地位，以及提升个人品牌的影响力。

书中介绍了赢得权力、影响力的7项法则，对于普通人尤其是草根颇具裨益：

第一，摆脱定式，从自己固有的局限中挣脱。这意味 着，尤其是小镇做题家、县城青年，一定要摒弃那种认为自己不够格、不够优秀，担心被更优秀的他人挤掉的消极自我认知，而要理所应当地为自己赋能。如果因为争取机会、表现自己，就招致他人的嫉恨，也不必过于在意，一个人从来就不能靠取悦他人而活着。

第二，打破规则，将主动权掌握在自己手里。

第三，要能够对外展示充分的自信，引领、感染他人采取共同的积极行动。

第四，善于塑造强大的个人品牌，使得人们第一时间就能想到你。书中就此谈到了如何锤炼自己的叙述故事、专属装束、个人品牌调性。

第五，拓展人脉，打破社恐，不断拓宽并发展偶然认识的人的关系，即所谓的“弱连接”；主动为朋友引介朋友，为彼此创建价值；为他人创造价值。维系自己的人脉、社交关系并不需要过度投入时间。

第六，在获得必要的权力、 影响力后要大胆运用去做正确的事，尤其是正确的事可能引发争议的情况下，更要马上去做，来抑制那些“怼人”、反对成瘾的人的阻挠。

书中所述的第七点法则显然很具争议：

“一旦你拥有财富、名声、地位或权力，别人就会在一致性倾向的驱使下自动循环和不断强化对你拥有这些的认知”，

“只要你能站上顶峰，人们都会遗忘你爬上去的过程，都会原谅你在爬上去的过程中可能犯下的错误。”

但这显然是政界、商界以及学术界精英的成功奥秘所在。