爆赚11亿，BOSS用不起BOSS直聘？

　　文/狗蛋分蛋

　　刘邦成大业后，召来当初起义的领导班子们议事，准备分封第一批开国功臣。

　　谁论首功？底下人争得面红耳赤。

　　有人说，曹参南征北战，攻城略地，功劳最多，应排第一。有人说，张良运筹帷幄之中，决胜千里之外，应排第一。

　　最终刘邦力排众议，将首功给了萧何。

　　历史上，萧何公认有四大功绩：推举刘邦，收秦图书、举荐韩信、镇守关中。

　　其中“推举刘邦”和“举荐韩信”，都与如今某些猎头干的事儿挺像，因此有不少网友打趣，将萧何称为：

　　中国古代最成功的求职中介。

　　3 月 12 日，BOSS直聘发布2023年第四季度财报，业绩之好，震惊市场。

　　2023 年第四季度，BOSS直聘实现收入 15.802 亿元，同比增长 46.0%。

　　2023 全年，BOSS直聘录得收入 59.52 亿元，同比增长 31.9%；录得净利约11亿元，同比增长925%，是2022年的：

　　约9倍。

　　目前国内的招聘市场，英才网多次易主后早已没落，拉勾网多年没了声响，58同城去年传出大裁员的消息......留下来的头部玩家已经不多：

　　一是BOSS直聘，二是智联招聘，三是前程无忧。

　　智联和前程已经相继退市，业绩情况有几年没有公布了，退市时，前者市值11.3亿美元，后者市值41.07亿美元。

　　BOSS直聘如今市值83.12亿美元，仅从这一点上看，BOSS就可以称得上：

　　中国目前最成功的求职中介。

　　铁柱说，如果两个时代里最成功的“求职中介”有机会坐下来聊聊天，估计也能找到一两个共同话题。

　　秦末群雄并起，人才渴望得到明主赏识，明主渴望找到人才充实大部队。如今，打工人们渴望得到一份高薪体面的工作，大大小小的企业也希望找到技术扎实的人才。

　　连接两端需求，平衡之间的关系，就是“求职中介”最擅长的事情。

　　事实上，BOSS直聘在这方面做得相当成功。

　　在招聘这件事情上，平台往往面临“讨好求职者，还是讨好企业”的难题。一般的做法是两边都不得罪，但结果往往是两边都不满意。

　　BOSS直聘的做法就非常明确，讨好求职者。

　　不知道大家是否还记得最初BOSS的口号：

　　找工作，我要和老板谈。

　　谁都不想累死累活当牛马，拿高薪，做高管，迎娶白富美最高效的路径，就是和老板直接谈。

　　是不是真的和老板谈，谁也无法保证，但这种带有一点“潜规则”味道的求职模式，确实让不少打工人心动。

　　加上营销这块，BOSS确实把打工人拿捏了。

　　那几年，BOSS直聘的广告遍布大街小巷，上个电梯，睁眼就是“神奇女侠”盖尔·加朵，坐个地铁，白西装的刘涛双手插兜微微一笑，谁看不迷糊。

　　俄罗斯世界杯，BOSS直聘宣传标语魔性刷屏，卡塔尔世界杯，直接把LOGO贴在比赛计分栏的正下方......

　　什么愚人节、圣诞节、劳动节......只要是个节，BOSS直聘总能整点营销花活出来。

　　最近几年，就业形势严峻，留在职场上的打工人憋气挣着窝囊费。当各路专家还在规劝年轻人安定，静心，质问年轻人“不会吧？”“不然呢？”BOSS直聘就能反向灌鸡汤。

　　比如前段时间，BOSS发了一组这样的海报：

　　还有这样的：

　　内心独白的体裁，没有PUA，没有毒鸡汤，将平淡日子里打工人的碎碎念娓娓道来，致敬了不起的自己。

　　靠着这种“站队”打工人的模式和营销手段，BOSS直聘成功获得大批用户。

　　财报数据显示，2023年，BOSS直聘新用户数量突破4900万，平均月活用户达到4230万。

　　虽然里面有找工作浪潮的影响，但这个数据，据业内人士透露，大概是其他头部招聘平台的1.5倍左右。

　　不过，这种规模的营销，确实烧钱。

　　2019年，BOSS直聘销售费用9.17亿元，当年营收9.99亿，营销占营收比例达到91.8%。2020年，这个比例是69.3%，2021年-2023年比例有所下降，但占营收比例也都在50%左右。

　　说个更直观的数据，2023年BOSS直聘营销投入约19.9亿，当年的净利润是11亿，营销费比利润：

　　高出近一倍。

　　实际上，BOSS直聘也是刚刚才实现盈利，在2019年到2021年三年内，BOSS的总亏损累计约为25亿元，据专业人士分析，这和其营销模式有着很深的关系。

　　有人可能会说，减少营销开支不就完事儿了？

　　尴尬的点也在这里。

　　招聘这行，本身就有点一锤子买卖的味道，找到工作的人，继续留存平台的概率很低，平台想要维持活跃度，只能依靠营销不断刷屏，刷存在感。

　　关键是BOSS玩的是“求职者撬动企业”的模式，简单来说就是靠用户基数，让企业买单。

　　意味着，BOSS直聘对平台活跃度的依赖度非常高。

　　BOSS直聘虽然站队打工人，但主要营收几乎全部来自企业，从财报数据看，其收入基本来自对企业端的招聘服务收费，占比超过 99%。

　　既然营销端很难继续缩减成本，那么提高利润法子就不多了，其中最重要的一项就是：

　　提高企业付费。

　　这让不少企业BOSS们深感头疼。

　　有人说，想在BOSS上招人，远远瞅一眼都得收费。

　　目前，BOSS 直聘提供的增值服务包括直豆、竞招职位、牛人直通卡、急聘直通卡、牛人炸弹 Pro、搜索畅聊卡、短信通知、电话直拨、聊天加油包、批量追聊、搜索置顶卡、曝光刷新卡、背景调查、VIP 账号、VIP 特权包、牛人 VIP、简历刷新、竞争力分析器、直聘优惠套餐等。

　　项目之多，品种之复杂令人眼花缭乱。

　　小红书上就有不少网友吐槽BOSS直聘吃相难看。

　　还有网友表示，BOSS直聘越来越贵了，开通一个岗位要400元，急招要600-1000元，以后可能不会再用了。

　　开通年费稍微划算一些，但动不动就涨价，也让BOSS们难以接受：

　　关键是，不少企业花了大价钱，最后得到效果却不行，还有的企业在充值之后，莫名其妙被封号，钱白白打了水漂。

　　在黑猫投诉平台上，有关BOSS直聘的投诉累计近3600条，其中近90%都是来自企业用户。

　　在各大社交平台有关BOSS直聘吐槽的评论区里，有人问了一个问题，BOSS既然槽点这么多，为啥你们还在坚持用？

　　一位疑似企业人事的网友回答收获了很多赞：

　　其他平台发布岗位，要么石沉大海，要么收获一堆毫不相干的简历，很难匹配到合适的人，BOSS直聘虽然贵，但是用的人多，招到人的概率大一些。

　　像我们这样的中小企业，想快速招人，市场上没有别的平台可以满足要求：

　　BOSS直聘几乎是唯一的选择。

　　铁柱想起前段时间，团队里HR一边吐槽BOSS直聘，一边交钱在上面通宵刷简历的事儿，突然悟了：

　　可能成为萧何最简单的途径，就是天下只有一个萧何。