2024，HOKA的「不满足」

以厚底鞋闻名的运动品牌HOKA ONE ONE（下文简称HOKA）在2024年动作不断。

新任总裁Robin Green2月上任提出要加速产品创新，引导品牌持续增长。同时在全球首次发售旗舰竞速鞋款CIELO X1，重磅开启品牌灵感空间——HOKA FLYLAB；今年3月，FLYLAB 灵感空间在国内北京、上海、成都同步启动，引爆全城热度……

一系列动作背后，凸显HOKA继续超越自我的决心。

文 / 大江

编 / 黄梦婷

根据Deckers集团公布2024财年第三季度财务业绩，截至去年12月31日的三个月内，销售额同比增长16%至15.6亿美元，创历史新高。按品牌分，HOKA收入同比增长21.9%至4.29亿美元。

HOKA母公司Deckers集团财报

以独特设计语言和缓震技术征服一大批跑步玩家后，HOKA 并没有满足过去的成绩，而是通过持续的创新基因刷新消费市场对品牌的认知：巩固长距离耐力运动领域的优势，同时在高端竞速产品领域实现突破创新。

如今跑步领域具备专业性、安全性、高性能的产品备受用户关注，已经成为市场主要增长驱动力。作为高性能运动品牌的典型代表，HOKA能够在「运动品牌巨头」与「新兴黑马运动力量」覆盖的市场下异军突起，究竟有何突破方法论？

旗舰竞速跑鞋CIELO X1亮相，

HOKA路跑产品矩阵强势升级

春意盎然的成都，众多跑步爱好者与年轻人纷纷前往太古里，参加HOKA FLYLAB 灵感空间活动，一睹旗舰竞速跑鞋CIELO X1的风采。

这一次，让很多跑者期待的新一代旗舰竞速跑鞋CIELO X1在产品的专业性能上做了重磅升级：在保留超强缓震基因的同时，进一步突破轻盈脚感的上限，能够帮助精英跑者们达到速度巅峰。

细看CIELO X1的技术特点，双层密度PEBA中底中嵌入全新带侧翼碳纤维板，为跑者提供超强能量反馈的同时不失稳定。为了进一步提升运动表现，CIELO X1还升级设计了轻量化针织鞋面搭配动力学镂空大底，为精英跑者带来更为灵敏轻盈的脚感，帮助他们实现自我突破。

现场不少跑步爱好者在参与「速度挑战」后，表示HOKA打破了大众对厚底鞋的刻板印象，肯定了CIELO X1的高性能专业度。跑步发烧友黄伟说HOKA的鞋子特别让人惊喜，尤其这双CIELO X1，与厚厚的外型相反，鞋子却出奇的轻盈。「跑步时不仅能感到鞋底的回弹，还能给到恰到好处的支撑和推进。」

近几年专业跑鞋的普及，让大众了解了一双运动鞋包括结构、鞋面材料等多领域的创新，了解HOKA品牌故事的人应该知道，在「厚底加法」制鞋哲学的指引下，HOKA也研发出多项核心性能。

其中，就包括缓震性能优异的加厚中底、驱动力十足的滚动平衡技术、提供严密包裹的嵌入式鞋床、安全稳定的J型结构™、灵活智能的PROFLY™中底等，通过黄金比例般的性能叠加，呈现出性能多元的「厚底加法」跑鞋矩阵，为不同水平的跑者提供全面的解决方案。

氪体注意到，HOKA的经典路跑鞋款MACH系列也再度升级。轻量灵敏成为MACH 6的最大特点，也成为进阶跑者日常训练的破速之选。MACH 6超临界EVA中底搭配分区设计的轻质网布，为跑者带来轻量回弹的灵敏脚感。更重要的是，精心排布的橡胶外底，让MACH 6的稳定性、耐用性不断加强。

此外，HOKA 路跑产品矩阵也在不断焕新升级，「厚底加轻量」的Clifton系列、「厚底加稳定」的Bondi系列以及「厚底加推进」的MACH系列，都让跑者在日常的跑步训练或是竞速赛都能找到一款适合自己的HOKA厚底缓震跑鞋，享受跑步的乐趣和激情。

过去一年，路跑赛事持续火热，马拉松纪录接连被打破……一系列市场热度说明了跑步作为国民运动的热度依旧。尤其是随着运动专业细分需求明显，消费者不再仅仅满足于普适的大众化产品，他们对跑鞋产品的科技含量、专业属性、乃至品牌文化与个性化设计等方面都有更为细节的需求。

在这样的大背景下，如何紧密贴合新一代消费者的需求，通过差异化的高性能产品占据用户心智，建立品牌影响力，成为品牌获得用户青睐、提升市场份额的关键因素。而对于HOKA来说，专业安全、高性能的产品一直是其品牌的优势与核心竞争力。

可以看到，随着CIELO X1等系列产品的亮相，HOKA 不仅为跑者持续打造专业、高性能的产品，帮助各阶段跑者都能找到适合自己的理想产品；并且持续深化专业高性能的品牌基因，打破了消费者固有的HOKA以厚底缓震起家，是舒适慢跑鞋代名词的刻板印象。

如今，HOKA也不断在长距离耐力跑步领域突破创新，为市场带来高端竞速产品，满足运动专业细分的进阶需求。

HOKA FLYLAB进驻成都太古里，

三地联动融入Z世代生活消费场景

在成都太古里HOKA FLYLAB「蓝盒子」里，不少跑步爱好者进入「劝退」挑战区，看看自己能否跑得「飞」起。

在这个活动区域，由HOKA中国精英运动员及核心跑步媒体代表共同担任的「魔王天团」，在现场接受来自全国跑者的速度挑战，并以最终成绩帮助跑者根据自身跑步水平找到合适自己的飞驰鞋款。

挑战活动吸引了众多跑步爱好者、成都市民现场拍照打卡留念，更多人加入到跑步生活方式的交流中。

有意思的是，作为挑战加入「魔王天团」的一员，品牌代言人李现也在现场感受到了HOKA的速度与创新。在活动中，他分享了自己对跑步的热爱与运动习惯，FLYLAB内「李现专属运动空间」的开启，李现的同款运动装备、训练计划等也纷纷揭秘。

据了解，HOKA蓝盒子也登陆了北京三里屯太古里与上海港汇恒隆广场外广场，集结了两地跑者线下打卡灵感空间。HOKA品牌活动利用成都、北京、上海热点商圈的公共空间，融入运动元素，将跑步、潮生活、城市文化等元素相结合，点燃各地跑者的运动激情，创新消费场景。

在品牌组合、概念打造及联合运营层面上，HOKA与成都远洋太古里等核心商圈一起，结合其开放街区和品牌的自身特点，创新地呈现出概念和体验别具一格的店铺，并用年轻化的表达方式，将品牌资讯、产品概念等活动引入，融入Z世代的生活消费场景，进一步为消费者营造出独特的运动体验，达到双赢的市场效果。

古韵的成都，在HOKA极具辨识度的运动品牌风格中，展现了西部重要的中心城市独有的双面个性——快与慢、新与旧、开放与包容、静谧与活力。它们相互碰撞、融合，完美诠释了成都当下的城市商业状态。

而HOKA FLYLAB在成都的亮相，对于志在迈向新阶段的HOKA也有着重要的意义：品牌重点布局西南区域的同时，HOKA在成都的门店未来将通过直面消费者，在线下为他们打造前沿多元化的消费体验，持续记录和传播这座城市在体育产业发展中独有的运动魅力和消费潜力。

运动需求细分、区域市场壮大，

HOKA潜力值得期待

自2021年在上海开设全球首家直营品牌体验店以来，HOKA在国内有条不紊地进行战略扩张，遍及西南、华北、东南各地，目前在全国已经拥有超过50家门店。仅2023年，已经在全国开设了28家门店，并还在持续开拓新市场。

据了解，HOKA即将在东北开启全新品牌形象的直营店，这也意味着HOKA接连在全国一、二线城市布局，以吸引更多人加入到跑步生活中。更重要的是，HOKA在全国门店都有多种类的跑团活动，既有专业跑者间的挑战赛，也有针对大学校园年轻人群的比赛，再搭配夜跑活动等，鼓励人们积极参与跑步运动，追求运动生活的幸福感，传递HOKA致力于带领更多人站上起跑线的品牌主张。

HOKA不同种类的社群跑团活动

除了品牌的社群活动和赛事，HOKA也极其重视各个区域的重点赛事。作为2024重庆马拉松配套的活动之一，HOKA亮相了第六届重庆体育产业博览会，CIELO X1以及新款MACH 6训练鞋均在现场进行展示，助力重马跑者能在赛场刷新PB。由此可见，西南地区凭借成熟的商业发展、兼容并包的市场以及极强的地区消费力，吸引HOKA在这个春夏阶段的大力投入，也是品牌对这片区域市场潜力坚定信心的展现。

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然而，HOKA的野心不止于此——不管是具有广袤户外地形的西北区域，还是壮阔的东北平原，或是布满秀丽山川丘陵的西南区域，跑步爱好者都能找到一双合适的鞋，感受到跑步带来的美好和愉悦。

在中国市场的持续投入，不仅能够帮助HOKA创造更多与中国跑者线下沟通的场景，深入探索当地跑步生态，也可以通过全国门店强化自身品牌的社群构建，将品牌影响力继续辐射到更为广阔的区域。

可以看到，HOKA紧跟市场发展趋势，在为消费者带来更丰富的高性能产品和优质的门店体验时，积极主动地适应用户需求和市场变化，显现出品牌坚持创新打造专业安全、高性能产品的品牌理念，寻求更多用户群体对品牌理念的认同，将进一步提升HOKA在快速变化的体育用品市场中的品牌竞争力。

履新的HOKA全球总裁Robin Green对外表示将领导HOKA品牌持续增长，进一步扩大消费者和运动员的联系，加速产品创新。如今消费者一边向内寻找自我，一边向外亲近自然，跑步、骑行、徒步、爬山等轻户外运动都成为消费者热衷的生活方式。

更重要的是，户外运动的全民化开展意味着任何人都可以找到适合自己的户外运动。入门选手可能选择轻量户外，以轻松体验为主；专业选手会选择专业户外，为运动表现进阶；而重度发烧友则会选择极限运动，不断突破并超越自我。

这也预示着，市场迫切需要专业安全、高性能的运动产品来满足用户需求，并不满足于过去增长成绩的HOKA，未来潜力值得期待。

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