开启品类化布局、焕新年轻化营销，江铃皮卡御“政策风”前行

近日，郑州全面放开皮卡通行限制，使河南成为又一个全省皮卡解禁的地区，也意味着皮卡正加速进入特大城市。而在刚刚闭幕的2024年全国两会期间，诸多皮卡行业企业家纷纷献言建策，呼吁更多政策松绑，更让皮卡热度持续攀升。在此期间，中国皮卡网也就皮卡行业发展方向、政策方向等采访了多家企业，让管理部门看到行业心声。

皮卡解禁已成为中国汽车产业发展阶段的大势所趋，也是用户需求刺激下新一轮汽车消费的势在必行。正如江铃汽车销售有限公司皮卡事业部总经理黄勇（下称黄总）在接受中国皮卡网采访时所说，“皮卡解禁潮源于国家对皮卡支持力度的不断加大，更源于随着露营、越野等需求被激发，用户逐渐意识到集高颜值、高承载性、高通过性、强改装等优势于一身的皮卡，更能承载他们对全新生活方式的追求。”

深耕皮卡领域30余年，持续满足用户多元化用车需求

现如今，更多用户倾向于回归大自然，通过露营、越野、垂钓等方式释放压力，享受生活。“工欲善其事，必先利其器”，相对于轿车、SUV等，皮卡不仅有轿车的舒适性、SUV的通过性，还具备旅行车休旅性、轻型货车装载性以及无数改装可能，更能满足用户无限想象空间，得到越来越多年轻用户青睐。

当然，随着皮卡市场的繁荣和消费升级的到来，用户对皮卡的期待也水涨船高，推动皮卡从“工具车”向“生活者之车”转型。对此，黄总指出，“国内皮卡已经从工具化时代、乘用化时代进入到了全场景时代，也就是为热爱者而生的时代。”面对全新需求，作为国内皮卡领域的领头羊，江铃皮卡用实际行动做出表率，推出全新品牌江铃大道（参数丨图片），自然也承担起江铃皮卡引领行业的重任，其产品也瞄准多元化的用车场景。

黄总表示，“深耕皮卡行业30余年，江铃皮卡始终秉承专业、全面、未来视角，不断推出更适合中国消费者的高品质皮卡，从家喻户晓的一代创富神车-江铃宝典，到既重塑了中国商用皮卡行业标准又开创了国内皮卡乘用化先河的国内首款宽体大皮卡-江铃域虎，无不引领国内皮卡发展趋势。如今，江铃皮卡以未来视角，推出江铃大道，将再次领行业之先，助力用户拥抱全新生活方式。”

江铃大道定位于“中国皮卡全场景专家”，以前瞻的品牌理念、先进的技术架构等优势，打造了大道敢探者、大道追光者、大道全能者等全场景大皮卡产品，不仅动力性能堪称“同级天花板”，并有着多项“行业首搭”与“行业第一”的领先实力。同时，江铃大道还推出了能够满足用户“千人千面”需求的大道魔盒，与用户共创了专业级越野皮卡大道飞将，以切实行动诠释硬核实力。

值得注意的是，面对电动化浪潮，江铃大道坚持燃油车+电动车两条腿走路。燃油车方面，江铃大道凭借“同级天花板”的动力优势，实现了高性能与低油耗的统一。电动化方面，江铃大道从用车场景出发，推出大道EV，为用户量身打造了城区通行、近郊出游、露营钓鱼等全场景皮卡生态，以场景化优势率先抢占高端电动皮卡市场制高点。正如黄总所说，“皮卡新能源转型不能牺牲用户功能价值和情绪价值，未来江铃大道将持续在新能源技术领域加码，确保用户更好地追求诗与远方。”

掘金细分赛道，以品类创新推动市场扩容

“在全场景时代，无论是工作用途、生活用途、户外爱好用途，还是狂热的、极致的个性化爱好者，皮卡都是最好选择。”黄总如是说。

从用车场景解决出行痛点，带来用户热爱的高品质皮卡出行体验是始终不变的初心。作为“中国皮卡全场景专家”，江铃大道深刻洞察到，年轻用户“在路上”的新花样越来越多，观雪山、上高原、吹海风等个性化出行日益走俏。

为更好地满足用户多元化出行需求，江铃大道另辟蹊径，掘金细分赛道，推动国产皮卡向精细化、高品质化发展，大道极寒版正是江铃皮卡迈向品类化的第一步。

以往，国内皮卡多以通用型产品为主，较少考虑特定地理气候条件对车辆性能的影响。大道极寒版搭载同级独有的百年国际品牌伟巴斯特驻车加热器，以及远程车控系统等多项全新技术配置，打造“同级最强”寒区皮卡，让用户在极低温条件下也能解锁更多热爱。

大道极寒版是江铃大道实行品类化布局的开端。接下来，江铃大道还将针对更多细分市场，持续丰富产品阵容，从而满足中国用户不同地域、不同场景用车需求。黄总提到，“在今年第三季度，江铃大道将会推出更适合丘陵地区，具有更高通过性、更高承载性的大道山地版。”

线上线下双管齐下，焕新营销直达年轻用户嗨点

随着消费结构升级化、消费群体年轻化、消费需求品质化、用车生活休闲化等趋势到来，所有车企都在强调用户思维，重视用户价值，从而抢占年轻用户心智。

江铃大道也不例外，在打造高品质产品同时，还推出了同道中人APP，不仅让用户远程掌握爱车状况，预约维修、保养等，还能为用户提供集内容、互动、学习、共创、活动于一体的全周期用车体验，共建皮卡文化大本营。

黄总表示，“过往的营销是为用户提供产品价值，而真正的营销应该为用户提供情绪价值以及生活方式解决方案。”同道中人APP设有大道尊享、大道学院、大道无疆、大道解惑四大板块，真正帮助用户解决了“去哪玩”“怎么玩”“和谁一起玩”的问题。

“大道无疆”每年都会组织包括越野、钓鱼、露营等多种形式在内的线下活动，让每位用户都能享受皮卡全新生活方式。与各领域、各圈层大咖共同建设的从入门到进阶的全场景兴趣交流空间“大道学院”，则通过精细圈层细分、专业内容呈现、线上+线下联动交流体系，助力用户快速解锁皮卡生活新姿势。与阿哈路书联合打造的“大道尊享”，可实现车机生态到平台功能深度联动，为用户提供露营、旅行、摄影、越野等不同主题的精选自驾路线。与此同时，“大道联盟”将邀请各领域资深玩家为用户带来丰富的教学视频，并不定期举行线下交流活动。

皮卡解禁利好政策不断和消费升级驱动，让皮卡全场景用车需求持续激发，毫无疑问，中国皮卡行业春天已经到来。作为皮卡行业领导者、皮卡解禁积极推动者，江铃皮卡依靠不断创新的技术实力和对市场需求的敏锐洞察，打造出覆盖全细分市场的高质量产品阵容，并采用更贴合年轻用户的营销方式，潜移默化增强用户品牌归属感。我们有理由相信，江铃皮卡一定会让更多用户认知皮卡，热爱皮卡，赋能行业走向发展新征程。