产品推广3个月之后的运营策略分解

一般来说，大多数产品上架推广满3个月之后，我们就可以将这个产品看作一个老款了，那么对于一个推广满三个月的链接，我们接下来的操作具体应该包含哪些内容呢？

我在思考及整理之后，大致给出以下的调整思路。

利润的考量

广告花费占比

一般来说，市面上通用的广告占比10%作为一个考核指标，其实是根据实际售价的毛利率来的，一般毛利率在25%~30%这个区间，10%的广告占比会是一个比较合理的数值，但是如果毛利率可以达到50%，广告占比达到30%其实也是没有问题的，不过这里还需要加一个退货率指标进来才能很好的去定义广告花费占比。总的来说，我们需要保留的利润率应该是在10%~15%左右，所以：

广告花费占比≤毛利率-退货率-（10%~15%）

所以当我们的产品推广时间达到三个月之后，我们就需要考虑该链接的利润问题了，而亏损一般都是因为广告花费占比太高导致的，所以这个时候我们就需要考虑如何控制我们的每日广告预算了。

大多数人在推广的时候都会遇到预算上去容易下来难，其实难的点主要是心理上的不敢收，以及方法上的不知道怎么收，其实预算的收缩和预算的增加逻辑是完全一样的，也是以目的为导向，做集中式的收缩。因为广告预算的设置其实是按月计算的，比如你每日预算是30美金，这并不意味着你每天只会花30美金的预算，但是这个月的预算一定是小于等于900美金的，所以如果你有5个活动总共要收20美金的预算，每个活动每日减少4美金的预算在效果上是不明显的，而且还有可能增加运营的焦虑感。

以下是我收广告预算的逻辑：

1、首先确认每个广告活动的目的是什么，比如做关键词排名的，做拓词的，做低acos出单的等等；

2、针对这批活动按照ACOS进行降序排列，然后看看这个活动的目的是否达到，目的达到了，ACOS只要高出自己设定的合理值都可以考虑停掉或者将预算收到极低值；

3、做预算收缩的时候，总预算的收缩幅度尽量不要大于30%，比如我们总预算是200美金，那么最起码要保留后一天有140美金以上的广告预算，那么这里减少的60美金的广告预算，你可以完全分配到头几个表现很差，但是不是做关键词排名的活动上面去；

4、预算的收缩一般是以周为单位的，所以按照条目三来看，其实我们一周需要收60美金，差不多每天收10美金的预算即可；

5、预算收缩的过程中如果出现了震荡型的单量波动，那么先立即恢复到前一天的预算水平，在确认完问题之后再进行下一次的预算收缩；

6、记住我们收的是预算，不是竞价，竞价的调整又是另外一个维度的问题了，要想控制广告花费占比，最有效的途径就是收广告花费的预算。

广告ACOS

广告ACOS的目的主要是用于衡量广告投放水平的，它与广告花费占比是两个维度的指标。

广告ACOS的调整主要基于广告目的进行，但是在推广的过程中，如果广告花费占比在合理的范围内，广告ACOS即使超出100%也不用惊慌，因为你有足够大的空间来进行调整。

根据公式，ACOS=CPC/（CVR*PRICE），能够有效降低ACOS的思路大概率是在CPC上，也就是竞价的调整，目前在SKAG广告的竞价调整上，有一个过渡法的思路倒是可以参考的：

1、某词A投放SKAG的广告，当前的预算为50美金，CPC1.5美金，希望能将CPC降至1美金；

2、复制一个广告活动，原活动40美金预算，竞价1.5，新活动10美金预算，竞价1.4，如果新活动还能很好的将预算花完，那么第二天将原活动预算改为1，新活动预算50，如果新活动整体表现与原活动相差不大，则沿用此方法一直走到1美金的竞价上去

对于目的很明确，实际也很有效的广告活动，如果ACOS偏高，但是广告花费占比不高，就可以不用刻意去控制什么，但是如果广告花费占比很高，则就需要适量收缩预算了。

广告订单占比

广告订单占比最直观的反映是当前链接的稳定状态，根据我之前的经验整理所得

当广告占比在100%的时候，说明我们的链接没有关键词的自然排名位置

当广告占比在80%附近时，说明我们的链接已经开始有关键词的自然排名了，只是位置相对靠后

当广告占比在50%附近时，说明我们的链接已经进入相对稳定的状态，有较大流量的关键词自然排名在首页尾部或者二三页头部了

当广告占比在20%以内时，说明我们的链接已经进入高度稳定的状态，有较大流量的关键词自然排名在首页的中头部

这里给到的提示是，当广告占比往50%以内收拢的时候，其实是可以开始慢慢考虑收广告预算，或者集中广告预算了，不一定非得等到3个月之后，我们需要根据链接实时的数据状态判断链接当前处于的阶段，以及当前链接需要的助力。

如果推广3个月了，广告订单占比还是很高，那么在不想降低单量的前提下，就只能想办法控制ACOS的数值了。

市场的增量

市场增长的阶段市场增长的阶段，其实体现的主要是产品市场周期性的规律，虽然很多产品都可以称的上是常年款，但是这些产品也依然会有对应的高峰期与低谷期的，知道了这些内容，在推品的过程中，就可以去卡时间点，顺势而为，增加新品推广成功的可能性。