泡泡玛特，不只“潮玩”

3 月20日，泡泡玛特发布2023年财报，财报显示，2023 年，泡泡玛特营收63亿元，调整后净利润11.9亿元，营收以及净利润均创历史新高。在这背后，泡泡玛特坚持集团化与全球化两大战略，持续对旗下IP进行精细化运营，运用互联网思维与各大知名IP形象推出联名产品。此外，泡泡玛特积极布局线下渠道，运用线下主题乐园的形式进一步提升IP商业价值。

值得一提的是，通过海外市场的拓展和本土化运营，海外市场也正在成为泡泡玛特的强劲增长动力。在业内人士看来，如今，泡泡玛特已不能被“潮玩”定义，泡泡玛特正从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。

营收净利创历史新高

泡泡玛特2023年财报显示，2023 年，泡泡玛特营收63亿元，同比增长36.5%，调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%，营收净利均创新高。

泡泡玛特2023年财报显示，泡泡玛特中国内地营收为52.35亿元，同比增长25.7%。其中线下渠道收入占集团总收入比例为48.1%，线上渠道收入占比27.1%，批发及其他收入占比7.9%。港澳台及海外业务营收达10.66 亿元，同比增长 134.9% ，收入占比升至 16.9%。

在门店数量方面，财报显示，2023年，泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量增至2190台。

在泡泡玛特看来，线下渠道的消费回暖助推了业绩的高增长。泡泡玛特在财报中表示，在2023年，随着一系列扩大内需、促进消费政策的有效实施，居民消费需求得到了加快释放，消费市场的恢复基础也不断得到巩固。同时，居民的出游意愿增强，带动了线下商业的良好发展态势。随着国民经济的持续回暖，消费市场的扩大趋势将得到进一步巩固和增强。

线上渠道方面，2023年，泡泡玛特抽盒机小程序收入7.29亿元，天猫旗舰店收入3.22亿元。泡泡玛特内容电商平台快速发展，2023年，泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。

此外，泡泡玛特的用户规模不断扩大。截至2023年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。

IP盈利能力持续提升

在IP表现方面，2023年，泡泡玛特IP盈利能力持续提升。据介绍，2023年，泡泡玛特销售额过亿的IP为10个。其中，泡泡玛特经典IP表现稳定。2023年，泡泡玛特SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入10.24亿元、10.2亿元及7.38亿元。其中，SKULLPANDA《温度》单系列销售额为3.14亿元；THE MONSTERS收入为3.68亿元，同比增长39.9%。此外，泡泡玛特新锐IP势头强劲，PDC (Pop Design Center)推出的多个IP表现亮眼，其中，Hirono小野2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%。

对IP的精细孵化与运营是助推泡泡玛特业绩增长的关键因素。据介绍，2023年，泡泡玛特持续与动漫、游戏、电影等各类版权方合作，推出了MOLLYx华纳100周年系列、英雄联盟经典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具总动员》纸箱大冒险系列等不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品，进一步提升IP影响力。

此外，泡泡玛特还在发力多元场景，在线下渠道方面，2023年9月，泡泡玛特在北京朝阳公园打造泡泡玛特城市乐园，该乐园是潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。泡泡玛特城市乐园的落地进一步放大了泡泡玛特IP的商业价值。

值得一提的是，在潮玩手办之外，泡泡玛特还在开发更多新的品类。泡泡玛特在财报中提到，泡泡玛特搪胶毛绒公仔成为2023年的品类爆款，THE MONSTERS-心动马卡龙系列成为现象级新品，贡献了不菲的业绩。

泡泡玛特首席运营官司德在业绩说明会上表示，泡泡玛特从过去两年开始一直致力于衍生周边产品的开发，很多产品都取得了非常好的销售表现。2024年，泡泡玛特将会在毛绒产品方面做重点投入。

新品类的开拓，将为泡泡玛特开拓IP商业价值带来更多可能性。盘古智库高级研究员江瀚指出，多元业务的发展能够为泡泡玛特带来更多的创新机会和合作可能性。通过与不同领域的合作伙伴共同开发新产品和服务，泡泡玛特能够不断创新和突破，保持市场竞争力和活力。

海外市场释放增长潜力

自2018年“出海”，如今，海外市场已成为泡泡玛特的强劲增长动力。财报显示，2023年，泡泡玛特港澳台及海外收入10.66亿元，同比增长134.9%。

2023年，泡泡玛特加快了港澳台及海外的业务发展。在门店扩张方面，财报显示，截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。

此外，面向海外市场，2023年，泡泡玛特继续深耕线下市场。通过举办海外大型潮玩展会、艺术家签售会，及参加知名展会等方式，泡泡玛特持续在全球推广潮玩文化。2023年，泡泡玛特参加了英国MCM动漫展、墨尔本OZ动漫展、雅加达动漫展等多个展会，强化了海外消费者对于泡泡玛特的IP认知度，进一步提升了影响力。

“面向海外市场，我们进一步强化海外粉丝与艺术家的互动。”泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩说明会上表示：“线下活动可以让粉丝们近距离跟喜爱的艺术家进行互动，2023年上半年，泡泡玛特在日本举办了大久保老师的签售会；2024年下半年，泡泡玛特在美国举办了Peach Riot叛桃IP艺术家的签售会等。当地的艺术家的签售会丰富了消费者体验，同时，消费者与艺术家的深度交流有利于泡泡玛特的潮流文化传播。”

值得一提的是，司德还在业绩说明会上提及将发力IP的本土化运营。司德表示，Peach Riot叛桃和CRYBABY这两个新IP表现亮眼，这两个IP在IP设计师所在的国家都取得了非常好的销售表现。其中，Peach Riot叛桃单系列销售已经成为美国单系列销售的第一名，CRYBABY今年前两个月整体销售进到了整个泰国当地前两名的IP。未来，泡泡玛特希望可以去找到不同国家的本土艺术家去孵化IP，把这类IP运营成当地的顶流。