名家具展“新”进化，破局2024

2023年，“变”成为家居行业的一大关键字，国际局势、政策方针、产业结构……方方面面都在变化。

2024年，家居行业仍处于结构性调整的新周期内，家居人又将在新的一年内面对新的挑战。不过可喜的是，随着去年诸多利好新政频发，今年，家居行业或将迎来政策持续落地见效的“收获年”。

要么自进化，要么自僵化。面对新一年的挑战和机遇，不断细化、进化，才是最快的突围方法。

作为家居行业开年首个家居大展，国际名家具（东莞）展览会经过多年传承、创新，不断提质升级。在即将到来的第51届名家具展上，以“进化”为全新主题、以“宏图计划”为版图，立足宏观视野，既开启了展会的新一轮迭代，也为行业破局提供新的发展机遇。

一、“创新”

内卷时代的突破之路

2023年，内卷成为很多行业常态，其中家居行业更是高度内卷的代表。

这场内卷不仅体现在全年无休的价格战上，更延伸至技术研发、产品升级、市场布局等多个方面。2024年，预计家居行业的内卷化竞争还将继续加剧。

突破“内卷”瓶颈的最佳方案，唯创新尔。通过创新，挖掘新品类，布局新赛道，推出新产品、新模式、新技术，才能用实质性“质的提升”取代低效率“量的堆砌”，跳出同质化竞争。

在3月15日举办的第51届名家具展上，我们将看到家居行业“新质生产力”，大批新产品、新技术、新服务将在这里“全球首发，中国首展”。

其中，恒林家居作为国内最大的办公椅制造商、出口商之一，本届展会，是其与名家具展的首次牵手。面对内卷，恒林表示，家居企业应聚焦提升产品的核心竞争力，而非单纯依赖价格战。因此，在第51届名家具展上，恒林将重磅首发包括按摩系列、智能床垫系列、老人椅等在内的多款新品，吹响攻占功能沙发的冲锋号。

顾家家居旗下轻时尚品牌——天禧派，在2023年年底，以明码实价销售模式推出天禧派家具连锁超市全新品牌店态，并提出打造“中国家具连锁超市第一品牌”的战略目标。本届名家具展，天禧派新店态首度在展会上亮相，不仅一举拿下全场3000方最大展厅，展现全品类家居产品和服务，还将携天禧派开物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派实木系列共同亮相。

作为名家具展的“老朋友”，铭悦国际家居此次将携“新秀”登场——多维DUOWEI品牌。多维DUOWEI通过成品家具+个性化定制实现全案配套，深耕新世代消费者生活场景。此次，多维DUOWEI将在名家具展上展示涵盖高级定制与成品家具两大品类的全新产品系列，以集生活、家具、社交、体验为一体的多元空间作为品牌展示的独特窗口。

二、“设计+制造”

锚定扩内需稳增长

近年来，复杂的国际环境给我国出口带来了一定的下行压力。越是如此，越要着力扩大国内需求，通过更为强劲的内生增长动力，弥补外需下降的影响。2024年，“扩内需”仍将成为经济发展的重头戏。

家居消费是居民消费的重要组成部分，在“扩内需”中扮演重要地位。在《商务部等13部门关于促进家居消费若干措施的通知》中提出，需顺应家居消费趋势，着力提高供给质量和水平，引领和创造新需求，具体举措包括构建“大家居”生态体系，为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案；提供更多高品质、个性化、定制化家居产品等……这些举措，与“设计+制造”有着千丝万缕的关系。

东莞，因制造而兴，如今又因设计而盛。从倡导原创设计、培育原创力量、再到打造设计生态圈，深度链接设计与制造，实现“设计+产业”的融合发展，全球优秀的家居集群代表、设计师、品牌方，借力“东莞制造”，实现“设计-落地”的全链路贯通。既推动IAID无限国际设计中心、简璞设计事务所等一批设计机构扎根东莞发展，也深刻培育了包括城市之窗、A家家居、DAaZ品牌、卡缤、御宅居品等在内的一系列代表品牌。

在第51届名家具展上，将再度展现设计赋能产业之力，10大展馆全开、寐宸、浩天、梅朵、黛维拉、慕冠、美萃、巴夏、MODALOFT、室稷、大师荟等原创设计品牌大规模集中亮相，10000+新品、精品、藏品集体登场，构筑中国设计影响力的制高点。

值得一提的是，经过多年的市场积累，中国原创设计品牌较创立初期拥有了更高的知名度和更丰富的资源，他们的目光或投向国外知名设计工作室，或吸纳海内外设计师，这进一步助推了中国原创设计的百花齐放。

据卡缤美学家居品牌创始人邓新介绍，卡缤在海外拥有强大的研发设计队伍，不仅持续推动原创设计与国际接轨，而且保证了卡缤与世界上最顶尖的一些品牌保持原材料供应链共享。

目前，卡缤在9号馆内打造的全新大店正在紧锣密鼓地完善中，邓新试图为设计师群体打造一个集工作、休闲、选购于一体的综合型全新店态，届时，卡缤全新的运营模式和超过80款的原创新品也都将在展会上亮相。

同时也从侧面反映出一个趋势，泛家居设计师群体的势能正在进一步壮大。作为珠三角地区家居行业最有影响力的设计赛事之一，金羿奖自2017年创办以来，始终致力于挖掘新生力量，助推产业进步。

2024金羿奖，以「进化的设计」为主题，旨在持续以创新设计为核心指引，以再创和微创为突破和成长，不断发掘整合设计创新资源，进一步推动设计成果商业价值转化最大化。

据悉，本届金羿奖共有7位大咖坐镇，阵容鼎盛：中国家具协会原副理事长陈宝光、设计艺术学院教授何人可、深圳市建筑室内设计行业协会副会长陈厚夫、中国建筑学会（全国）理事李益中、香港设计师协会副主席高少康、首席创意总监ChenDaRui品牌创始人陈大瑞、触感空间TouchFeeling品牌创始人陈飞波。

正如陈宝光所言：“设计应侧重与制造结合。”设计作为一个核心点，关联着从家具制作、销售渠道、品牌个性以及企业生命力的众多命题。只有当设计将与其所关联的点都打通的时候,才可能打通一个产业的任督二脉。以金羿奖为刀斧，名家具展打通上下游产业链“中梗阻”，为扩内需促增长提消费提供源源不断的动力。

三、“成交价值”

流量困局下的“转化”稻草

2023年，家居行业普遍面临增收不增利甚至收入利润均下滑的困境。这其中有很大一部分原因在于，流量困局之下，行业获客内卷严重，客户缺乏黏性，转化率低。

当前泛家居行业流通渠道呈现多元化特点，家居建材市场、家居卖场、家装公司、设计师渠道、电商平台、工厂专卖店……不同渠道业态竞争异常激烈。越来越多的品牌，在开拓渠道的同时，逐渐从“拼客户”向“拼有效客户”转变。因为只有高转化率，才能实现更精细化的增长方式。

如何真正打造高转化率？核心在于价值，所谓价值贯穿服务的全流程。一直以来,名家具展都凭借超高成交价值为行业所称道，本届名家具展将依旧推出【莞+服务】VIP观展团、米其林研学团、新品发布&供需对接会——海外专场、软装高阶陈列课程培训会议+工厂选品、新媒体达人探店等活动，以全方位、全流程的优质服务, 助推精准招商和供需对接。

此外，名家具组委会基于过往50届展会形成的80万+专业买家大数据库，利用自身上下游行业影响力,联动10000+精准家居行业人群，充分调动国内外优质买家资源,搭建高效商贸对接桥梁。

据广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠介绍：“当前名家具展一直在推动好家具东莞造的口号，引领东莞家具企业在充满众多挑战的市场环境下率先突围，也比较开心看到一部分企业已经取得了一定成效。未来我们将从行业、展会组织、终端市场、品牌角度共四个方向发力，并通过传统渠道和新媒体渠道双轨并行方式推进。”

同时，名家具展还会尽力推动品牌展商与经销商联动的活动落地，如即将在展会期间举办的卡缤超级大店开业仪式，从项目策划、活动宣传、新媒体传播等方面名家具展都给予了很大的支持。

四、“品牌”

助推家居产业价值链升维

经过多年发展，我国家具行业已发展成为以机械化生产为主、技术含量不断提高、知名品牌不断涌现的重要产业。尽管如此，渠道分散、地方性品牌居多，导致了中国家具行业集中度较低，从2020年家具行业市场份额来看，行业龙头企业占比均不超过3%。

随着国家对建筑装饰产品质量的重视、消费者品牌意识的树立，国内家具市场逐步向品牌竞争迈进。

家具是东莞重要的传统优势产业。仅厚街一地，就拥有家具制造企业近600家、家具品牌2000多个。近年来，东莞家具企业不论是从数量、市场、质量、企业形式等方面都凸现出集中化发展的特点。

第51届名家具展，将依托集家具制造、家具配套、家具展示和国际采购、全球定制的世界级家具产业集群优势，以东莞本土优秀新生代家具品牌为矩阵，打造专属东莞家具IP的独立展，这或许是当前国内首个以地方性家具品牌为主题的特展，而且不论是首发首展数量、展览规模、展品价值，都打造了一个难以超越的标杆。

以“东莞家具新力量”特展为起点，将进一步助力东莞家具产业带形成品牌与特色产业集群协同发展的示范样板，助推国内优质产业集群效应的不断提升。

正如黛维拉家居主理人沈才敏所阐述：“本次名家具展聚集了一批有原创力量与工艺水准比较高的一些企业，形成一股强劲的新力量。在这新力量的平台上，各个品牌互相学习与进步，实现品牌与名家具展的共同发展。”

五、“赛道”

下一站，以生活方式为中心

从产品到场景，再到生活方式，家居产业的底层逻辑已经发生转变。近几年间，伴随人们对品质生活的追求，以及以Z生代为主的新一代消费群体，对时尚潮流和个性化多元需求，各种“新生活方式”不断涌现：

• “又宅又野”的年轻人，对户外运动表现出狂热的喜爱，露营、徒步、越野跑等持续升温；
• 延续“围炉煮茶”热潮，茶文化再度席卷，夏日版“围炉冰茶”在各地出现，以茶会友成为新一代流行社交方式；
• 在潮流文化中浸渍成长的90后、00后，对潮流玩具家居化的倾向愈加明显；
• 伴随智能家居兴起，儿童家居的美学、功能需求开始加剧释放……

对此，在第51届名家具展的1号馆，特别开辟了一个重点主题展，涵盖三大主题专区：茶室文化空间、文旅民宿户外露营空间、潮玩艺术儿童空间，通过“生活的流动形态”，归纳和展现现阶段国人思想意识、消费理念、审美情趣演变后的生活方式之变，对于家居行业探索人们生活方式新追求有着重要意义。

Couture Jardin（酷设）是此次亮相文旅民宿户外露营空间主题专区的品牌之一，据酷设家居副总经理刘颖杰介绍，Couture Jardin（酷设）是酷设集团旗下高端北欧风户外家具品牌，由有着“沙发之父”美誉的著名设计师Normand Couture于2009年创立。

Normand Couture突破性地将室内家具的美感和舒适带入到原本粗犷、生硬的户外家具中来。凭着独特的原创设计，先后获得超过57项国际大奖，并连续七次拿下美国尖峰奖。

本届展会，Couture Jardin（酷设）将把其在国内独家开创的户外家居综合馆中的部分元素带到展位，并现场提供咖啡、餐食，为观众打造集时尚艺术、生活美学、户外社交等多重功能于一体的户外场景体验。

六、结语

2024年有很多问题都是2023年的延续。随着问题出现，家居产业过往的沉疴顽疾也因此暴露，市场不断优胜劣汰。

2024年，不仅将是分化之年，更是变革创新的行动之年。越是在这个时候，越是要把握大风起于青萍之末的机会。

3月15日，第51届名家具展，一起破局而上！