净利600亿！拼多多去年增收90%：盈利不是首要任务，价格战中持平常心

曾让马云喊出“阿里会改”的拼多多，再交出一张让人羡慕的成绩单。

3月20日，拼多多集团（Nasdaq：PDD）发布截至去年12月31日的2023年第四季度及全年财报。拼多多去年第四季度营收为889亿元，同比增长123%，净利润232.8亿元，同比增长146%；2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。

不过，对于如此迅猛的营收增长，拼多多管理层保持了低调，“平台的营收增长得益于整体消费回暖，以及我们推行的直接、有效的促消费举措，也是我们不断为消费者和商家创造更多价值的自然结果。”拼多多执行董事、联席首席执行官赵佳臻在财报中提到营收增长的原因。

“在拼多多创立的8年时间里，我们始终聚焦主业，今天取得的表现不仅仅是三个季度促销活动带来的短期效果，更是过去长期投入产生的回报。”在电话会议中，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊坦言。

对于外界关注的拼多多出海业务（Temu）发展近况，拼多多披露，截至目前，Temu已开通的站点数量达到50多个。当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。第三方数据显示，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。

或受消息影响，拼多多美股盘前一度拉升超17%，截至收盘报132.17美元，涨3.52%，总市值1755.99亿美元。

谈净利润增长：盈利不是首要任务

分业务来看，2023年，拼多多的交易服务收入同比大增241%，达到941亿元。而在线营销服务和其他收入为1535亿元，也同比增长49%。两者由此推高了拼多多的总收入。收入大增的同时，拼多多的收入总成本也同比增长192%，包括履约费、付款处理费、维修费用等。

不过，澎湃新闻记者注意到，拼多多依旧没有在财报中单独披露Temu的营收数据，其业绩表现主要包含在交易服务收入内。

谈到外界关注的净利润大幅增长，拼多多高管在电话会议中再次强调，盈利能力在短期内不是公司的首要任务，公司目前仍处于发展阶段，聚焦的仍然是平台高质量发展，因此会更加关注长期价值，“这是与我们股东和投资人利益一致的。”

该高管称，拼多多在研发领域的投资已经连续两年突破百亿。上述投资均取得了良好的前期回报。

“展望未来，我们将继续进行果断而耐心的投资，这也有助于公司获得良好、长期的投资回报率。”该高管表示，拼多多的业务执行周期受多种因素影响，每季度的盈利能力也与不同投资机会相关，第四季度拼多多业绩可能无法作为未来参考。

对于外界关注的股票和分红问题，该高管称，每个公司都处于不同的发展阶段。拼多多还处于投资阶段，目前的重点仍然是投资长期价值。

谈电商“价格战”：竞争是电商行业的主旋律

值得注意的是，由于拼多多的业绩持续保持飞速增长，阿里巴巴、京东、抖音等竞争对手正在逐渐效仿其战略。

此前京东推出“百亿补贴”对标拼多多。去年年底，在拼多多市值接近超越阿里之际，马云曾在阿里内网发文称：我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战，一度引起业内轰动。

“在消费回暖的背景下，电商平台看准机会、加码促销力度、在价格上做文章，我们认为这是行业的正常反应。”赵佳臻表示，“竞争是电商行业的主旋律。面对竞争，我们回归本质，始终从理解和满足消费者的需求出发，把精力放在完善自身的能力上。”

他透露，双十一期间，拼多多“百亿补贴”的用户突破6.2亿，“百亿补贴”的订单量也同比翻倍。

赵佳臻表示，在过去的一年，拼多多的“高质量发展战略”执行初显成效，对整体战略方向充满了信心。未来会继续在产品品类和价格段上做简单、直接的促销投放，回馈消费者。

“回归本质，把注意力放在这些真正有价值的长期投入上，拼多多就能够在激烈的竞争环境中保持平常心、不断完善自我，为消费者和社会创造更大的价值。”赵佳臻说。

谈到外界关注的Temu业务时，陈磊称，该业务仍然处于早期阶段，未来会有很多变化和挑战，“应对这些未知，我们自己能够把握的就是不断修炼内功，抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，积极地探索更多技术和模式的创新，迎接市场竞争和各类挑战。”

陈磊坦言，对Temu会做好长期投入准备，对于平台的独特价值有信心。对于法律合规方面，拼多多会持续做好投入和研究，为平台的长期健康发展打好基础。