单季增123%，全年增90%，拼多多营收增长指标把阿里及京东甩在了身后

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狂飙突进的拼多多再次打破了所有人的预期。

3月20日，拼多多集团发布2023年Q4及全年业绩报告，跟上个季度一样，这份业绩让市场相信，现在还不是预计拼多多平稳发展何时会到来的时候。

财报显示，拼多多Q4营收为888.81亿元，同比增长123%，经营利润为223.95 亿元，同比增长146%；经调整净利润为254.77 亿元，同比增长110%。截至2023年12月31日，全年营收为2476亿元，同比增长90%。这些数据都远超市场预期。

受财报利好影响，拼多多盘前大涨超过14%，开盘后涨幅有所回落，但仍然引领中概股增长。

与同行对比来看，阿里巴巴2024财年Q3营收为2603.48亿元，同比增长5%，京东2023年第四季度收入为3061亿元人民币，同比增长3.6%。拼多多基数没有阿里和京东高，但胜在增速快，无论是单季度同比增长123%，还是全年同比增长90%，拼多多的营收增速都远胜于同行们。

更令市场惊讶的在于，尽管营收更低但拼多多实现了更高的经营利润。对比来看，以自营为主的京东在不计商誉和资产减值前提下四季度经营利润为72亿元，2024财年Q3阿里经营利润为225.11亿元，也就是说，对比来看，拼多多在更少的收入之下却实现了更高的经营利润。

这一成绩代表着，尽管平台主要以白牌和低价商品为主，但在挣钱能力上，这个低价平台并不弱于京东和阿里。平台主要收入证实了这一情况，财报显示第四季度，平台在线营销服务和其他收入为486.76亿元，同比增长57%，交易服务收入为402.05亿元，同比增长357%。

拼多多的货币化能力在电商平台中"无人能出其右"，此外402.05亿的佣金收入即将追赶486.76亿的平台广告收入。在包括主站商品佣金、百亿补贴佣金，多多买菜以及Temu的佣金收入里，Temu的狂飙造成了拼多多佣金的快速提升。

高速增长的Temu仍在亏损。但即使一个消耗大量资金的业务在亏钱，拼多多主站的经调整净利润依然同比增长了110%，这代表着主站更挣钱了，而Temu仍然承担着再造一个拼多多的可能性。

2022年9月上线至今，Temu已进入50个国家和地区。在财报发布后的分析师电话会议上，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊谈及集团全球化业务时表示，"我们的业务仍然很新，我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，探索更多的技术与模式创新。"

但近期，受市场环境的影响，Temu的全球打法也在悄然改变之中。据海外媒体《The Information》报道，2023年美国在Temu总商品销售额中占比60％，但现在Temu希望2024年将该比例可能降至30％左右，其中一个做法是扩展包括欧洲、中东、日本和韩国在内的市场。

财报电话会上，市场依然关心拼多多如何应对海外不断调整的监管问题。

就此，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊回答到，"去年集团设立了法律和合规委员会，由我担任主席，进一步地加强我们在各区域的法律事务的合规能力"，并称委员会与各国相关的监管机构进行了沟通，"我们会持续地在这方面投入和研究，为平台的长期健康发展打好基础"。

"2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年"，高质量发展是这几个季度以来拼多多被提及最多的关键词，但极致低价才是拼多多的最大的王牌，拼多多的一切运营都在围绕低价展开。

尽管低价战略是拼多多的明牌，去年以来也引起了各大电商平台的跟进，但竞争对手们就是很难构成威胁。此次财报电话会加之此前，拼多多管理层都要回答如何应对竞对的问题，拼多多管理层都泰然处之，"无论市场环境如何改变，消费者对低价好物的追求是不变的，对平台独特的价值主张是有信心的"。

不仅对自身充满信心，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻还认为市场仍有较大发展空间。

财报电话会上，赵佳臻认为在消费发展的底层支撑之外，"在消费科技创新下，零售业的新业态新模式层出不穷，也推动了这个线上零售渗透率不断的提升，这为行业长期发展奠定了基础。最后随着产业升级，越来越多的高品质跟品牌化的新国货和农货的涌现，也给平台提供了更多的机会"。