泡泡玛特2023年营收63亿元：IP延续生命力，海外迎接高增长

记者 何畅

3月20日，泡泡玛特发布2023年业绩报告，全年收入为63亿元，同比增长36.5%；毛利润为38.6亿元，同比增长45.6%；非国际财务报告准则下，经调整净利润为11.9亿元，同比增长107.6%。

从市场来看，2023年泡泡玛特在中国内地收入达52.4亿元，同比增长25.7%；港澳台及海外增量明显，收入为10.7亿元，突破10亿大关，同比增长134.9%，在总收入中的占比升至16.9%。

与此同时，多项运营指标进一步优化：毛利率达61.3%，提升3.8个百分点；净利率达18.9%，提升6.5个百分点；库存周转天数为133天，下降23天，不过依然高于2021年的水平。

按照销售渠道划分，泡泡玛特的收入构成包括线上、线下、批发及其他，共三个部分。其中，线下即门店、机器人商店；线上即泡泡玛特抽盒机小程序、天猫旗舰店、抖音等；批发及其他除了经销商销售，还包括去年开业的泡泡玛特城市乐园。

无论是在中国内地还是港澳台及海外市场，线下渠道都是泡泡玛特收入的大头，尤其是门店收入。2023年，泡泡玛特中国内地市场门店收入为24.8亿元，同比增长46.6%，平均单店年营收为683万元，国内市场仍然存在一定的拓展空间。与此同时，机器人商店收入为5.5亿元，同比增长44.8%。

财报显示，2023年泡泡玛特于中国内地新开55家线下门店，与关闭门店数量抵消后，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至截至2190台。

至于港澳台及海外市场，增长可以用“亮眼”来形容，全年门店收入为5.8亿元，同比增长330%；机器人商店收入为0.57亿元，同比增长277.3%。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达80家（含合营），机器人商店达159台（含合营及加盟）。

线上渠道方面，在中国内地市场，2023年泡泡玛特抽盒机小程序收入为7.29亿元，天猫旗舰店收入为3.22亿元；抖音平台收入为2.83亿元，同比增长431.2%——由自营直播间所驱动。

泡泡玛特用户规模进一步扩大，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。港澳台及海外线上收入则来自Shopee、泡泡玛特官网和其他线上渠道。

对泡泡玛特而言，IP孵化与运营始终是业务发展的核心，IP能否保持旺盛的生命力，也一直是外界关注的焦点。2023年，其销售额过亿的IP有10个，其中SKULLPANDA、MOLLY两个IP收入超10亿元，分别为10.24亿元、10.2亿元；DIMOO收入为7.38亿元。在这些经典IP之外，更多的新生IP也在成长——2023年，PDC （Pop Design Center）推出的Hirono小野收入达3.51亿元，同比增长149.5%。

2023年9月，泡泡玛特城市乐园开园营业，财报中并未单独体现这部分收入。不过，乐园可以被视为泡泡玛特IP在线下的延续。

此外，泡泡玛特还宣布了年度分红派息方案，预计总金额达3.79亿元，这也是其上市之后最大手笔的一次派息。