播放超2亿，女性观众比例拉升！它如何布局实现客群拓宽？

近日抖音上又有哪些新鲜的品牌营销资讯？

01.华硕&橘朵联名，拓宽女性客群

上周五正值38妇女节，不少品牌瞄准“她经济”发力推广营销随着女性消费者日益成为消费市场的主导力量，品牌们也不断推陈出新，通过创新和优化产品、营销策略，来赢得女性消费者的信任和青睐。飞瓜在热门话题中发现，3C数码品牌华硕也在上周发起了话题 ai妆点我的闪光时刻 ，不到1周时间播放量就突破了2亿，已有19.6w人参与。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

从话题页面的banner图以及自播号 华硕商场 近期内容动态可见，此次的活动主要推广「华硕」a豆系列笔记本电脑，同时还与彩妆品牌「橘朵」进行了跨界联名，推出了限定礼盒。此外，这次活动中，“ai”与“美妆”是两大凸显元素。活动邀请用户使用品牌贴纸进行拍摄，并设置现金奖励，吸引用户参与。

△图片来自：抖音app

观察贴纸内容，可将除了妆容、发色特效外，该贴纸还已“随机抽签”的形式展示了面向女性群体的激励标语，对应当下女性社媒中“自强自爱”的主旋律，从情感维度上打入目标客群内心，展现品牌温度。

△图片来自：抖音app

除了贴纸外，各路达人发挥奇思妙想进行创作，展现女性风采。如达人 李小兰。 拍摄剧情内容，讲述两位女孩从敌对到知己的过程。视频在中段，详细介绍了该笔记本电脑的亮点、以及此次的联名礼盒，作为视频转折推动剧情发展。在末尾处，还再次点名了品牌话题，进一步增加流量曝光。

△图片来自：抖音app

此次话题下，大部分的作品来自于十万粉以下的潜力主播，占比达到了94.41%，同时这些潜力主播也贡献近5成的点赞量，高效推动话题的传播与推广。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

同时，观众的分布上，女性占比超出男性占比，达到51.64%，此次话题的女性占比远高于 华硕商城 粉丝量。可见此话题不仅是突破了”科技类话题“常见的男多女少状况，更是帮助品牌拓宽了机会客群范围。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页、达人详情页

此外我们还发现，品牌自播号 华硕商城 在近期开启了多“联名礼盒”的专场直播。协同话题内容，俘获更多的生意机会。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

02.西门子冰箱推新，多样展示产品力

在热门话题榜中，我们还注意到品牌「西门子」也在近期发起了话题 西门子冰箱新鲜更长9 ，该话题吸引了12.7w的用户参与，播放量高达1.18亿。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

从话题详情中，可看到该品牌下的单品“AI超氧真空舱冰箱”是此话题的推广重点。此次品牌任务的要求中，主要为使用指定贴纸、文案，并添加指定字幕即可参与到奖池瓜分，拉低参与门槛，加大用户自发参与的可能。

△图片来自：抖音app

除了贴纸拍摄外，我们发现 西门子冰箱新鲜更长9 话题下，还有大量的达人种草视频。品牌自播号 西门子家电 在近期就发布了多则“AI超氧真空舱冰箱”的产品介绍视频。且从视频内容不难看出该自播号从养宠家庭的需求切入，体现出该款冰箱的强大保鲜功能。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

该话题视频点赞量，潜力主播贡献了近四成，其他类型达人所贡献的占比均在10-20%左右。同时此次话题中，生活类达人居多，通过垂类内容给予话题强劲的传播势能。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

话题下，各达人基于自身的垂类内容优势，对商品信息进行种草植入。如达人 信口开盒 选择以评测的视角进行拍摄，先抛出疑问“冰箱黑科技发展到什么样了？”，拉满观众好奇心，再进行产品的深入介绍。此外，我们还发现在引出产品优势时，该达人采用了“点出需求+结合产品+落实场景”的公式，对产品亮点进行输出，降低观众的理解成本。

△图片来自：抖音app

达人 妈妈xiao伊黎 则基于自身二胎家庭在实际生活中的食品保鲜需求，介绍了其在日常生活中的使用情况，在介绍过程中适时的输出产品优势。巧妙地将产品卖点与具体场景结合，达到自然的植入效果。

△图片来自：抖音app

总结

企业需要具备敏锐的市场洞察力和创意思维，及时捕捉社媒营销动向；

深入了解消费者，品牌可以更加精准地调整产品和推广策略，以满足消费者的需求；

品牌深入了解自身的核心价值、定位和特点，找到与消费者情感的契合点，高效打入消费者群体中。