转型关键之年：在线音乐已成核心驱动，推动产业链的共生共赢｜TME年报观察

小鹿角智库

1、2023年是TME的转型关键之年，在线音乐实现了超市场预期的高质量增长。

2、以好内容为杠杆撬动增长，音乐行业的内容和服务价值得到有效释放。

3、“AIGC+音乐”驱动消费者和内容流量形成新生态，平台、内容和个体相辅相成，利好数字音乐的长期发展。

2023年，来自大众的消费热情把音乐的情绪价值一把推到了产业发展的新阶段。

2024年开春，腾讯音乐娱乐集团这份2023年第四季度及全年财报亦见证了音乐行业的复苏回暖。

2023年第四季度，TME总收入68.9亿元，调整后净利润16.8亿元。其中，在线音乐服务持续强劲增长，第四季度，在线音乐付费用户数达1.067亿再创历史新高，在线音乐ARPPU同比增长20.2%达10.7元；2023年，在线音乐付费用户数四个季度净增总计1820万，远超2022年的1230万。其收入、调整后净利润等关键业绩指标均超过市场预期。2023年第四季度及全年财报数据的背后释放了哪些信号？

转型关键之年

在线音乐业务强劲增长，已成核心驱动

第四季度，TME的在线音乐付费用户数等多项核心数据均再创新高，驱动在线音乐收入增长41.1%至50.2亿元，在总收入中的占比已持续扩大至72.9%。对比Spotify 2023年财报数据，对于中国音乐行业来说，音乐内容的价值也在进一步验证。

拆解来看，在订阅用户的规模方面，第四季度在线音乐付费用户数同比增长20.6%达1.067亿；在ARPPU值方面，单个用户付费突破10.7元。TME通过优化付费策略、提供更具价值的会员权益和音质升级等产品功能的拓展，持续提升内容和产品对用户的吸引力，并促进会员留存和转化。

腾讯音乐娱乐集团执行董事长彭迦信表示：“2023年是腾讯音乐转型的关键之年。我们持续推动音乐行业的蓬勃发展，对行业未来数年的繁荣增长充满信心......在线音乐服务的强劲表现不仅减缓了社交娱乐服务面临的压力，同时促进了季度凈利润稳步提升。”

在社交娱乐平台集体遇挫、直播监管趋严的市场背景下，2022-2023年，TME主动调整，战略聚焦，并在业务开展中提质增效，结果证明这样的战略选择的前瞻性和正确性，在线音乐业务的强韧性和抗周期性为集团打开了全新的发展局面。

如今，在线音乐业务已经成为TME的核心驱动，并将在未来长期继续推动TME的新一轮增长。

从资本市场的反馈来看，2023年TME堪称“中概股之光”，在大环境承压的背景下，TME股价稳中有涨，从去年8月以来，截至2024年3月15日，腾讯音乐的股价已经上升68.8%，这在中概股中极为不易。

内容生态完善+产品技术创新

提升音乐内容价值，促进用户转化留存

回顾2023年，在内容与平台“一体两翼”战略之下，TME究竟做了哪些关键动作？

（1）前瞻性布局，内容生态持续完善

从版权合作到内容制作与共创，2023年，TME更加注重以品质内容撬动音乐消费杠杆。

TME始终致力于为用户提供最全面和广泛的音乐内容，财报数据显示，截至2023年底，TME的曲库拥有超过2亿首音乐和音频曲目。

而创新探索的内容制作与共创策略才是TME构建差异化内容差异化优势的关键，如今TME践行好内容驱动，持续助推品质音乐佳作的创作与诞生。财报显示，TME共有10首歌曲登上了2024年央视春晚，其中，由TME出品的一首温暖又治愈的歌曲《枕着光的她》，在春晚爆红成为华语乐坛开年的原创品质代表之作。

“歌曲”之外，找到品质的“歌手”也很重要。2023年，TME为战略合作艺人提供了全方位经纪服务，帮助袁娅维、刘恋、尚雯婕、陈卓璇、米卡等，先后发布高质量音乐专辑及EP，通过优秀的企划、精准的宣推和完善的艺人服务体系，TME正在助推成熟艺人再登事业新台阶。

与此同时，通过腾讯音乐人平台充实中长尾内容，截至2023年底，累计超过48万独立音乐人在平台发布了300余万首不同风格的歌曲。

此外，通过线上融合线下，TME创造更多元化的内容形态。例如，TME live主办并落地了国际知名DJ音乐人Alan Walker的中国六城巡演，TME整合粉丝经济、票务销售和演出经纪等跨平台综合服务，不仅场场售罄，定制化的现场也为观众带来了难忘的视听体验。

（2）产品技术创新，促动内容消费

在“一体两翼”战略下，平台与内容相辅相成。在平台侧，TME通过产品技术创新提升音乐的多元价值，以及平台对用户的吸引力。

如今，TME已经构建了国内最丰富的杜比全景声曲库，为用户提供更高品质的音乐视听体验；而App中的风格各异的播放器和皮肤，让用户可以在日常使用的细节中拥有丰富的个性化体验。同时，在车载及IoT等多端下，TME持续提升用户覆盖，让音乐伴随用户的更多生活场景。

此外，基于对用户和内容的深刻理解，TME不断强化音乐中台服务，通过曲库中台和推荐中台提升内容入库和分发推荐效率。

这些都在增加用户对音乐内容消费的粘性和付费意愿。这一点，我们可以从个性化推荐在QQ音乐和酷狗音乐的日活渗透率中进一步得到验证。

AI赋能下的产业未来：

创造产业链上的共生与共赢

2023年也是AIGC浪潮兴起的一年，而TME也在持续用AI赋能音乐。

在内容生产端，以启明星音乐助手为代表的AI工具，先后上线了AI作曲助手和AI音色魔法师等各种辅助功能，在释放B端生产力的同时也繁荣了创作者生态；在内容消费端，到了下半年，我们可以看到TME更多的创新在用户体验方面集中落地，如虚拟DJ功能让AI可以根据用户当天的心情和喜好精准推荐歌曲，全民K歌的AI演唱黑科技让用户可以用“戏腔唱金曲”。

当下，互联网音乐商业生态的变化正处于关键期，从单平台到多维度连接、不断涌现的新内容流量形态、“音乐+”的行业边界不断拓展等，相较于带来产业竞争，其实质上更是创造了产业链上各相关方的共生与共赢。

展望未来，音乐行业的长期红利包括：在线音乐付费还有很大的增长空间；IP化的内容（人、演出等）吸引着更多节点和连接的到来；现场娱乐和在线音乐娱乐之间的连接产生更大的协同增长效应;AI等技术创新所带来的不断变革的产业业态…

我们看好数字音乐未来发展，平台价值传导到产业链上的所有相关方，平台、内容与个体相辅相成，不断升维中的音乐新业态还将驱动产业新一轮增长。

本次TME财报视频由AI演唱，大家来听 听 看

「艺术家」：｜｜｜｜｜｜｜ | ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ ......

「产业对话」：｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜......

「营销案例」：｜｜｜｜｜｜｜

「IP观察」：｜｜｜｜｜